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生產(chǎn)制造行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 其他

中小企業(yè)銷售預(yù)測需求計劃和主生產(chǎn)計劃是一個企業(yè)“大腦和心臟”，學(xué)習(xí)制定銷售預(yù)測計劃SOP和MPS產(chǎn)供銷協(xié)同平衡拉動生產(chǎn)計劃（價值流（VSM）圖），縮短客戶交貨周期，提升準(zhǔn)時交貨和預(yù)測準(zhǔn)確率，避免欠料和斷料，并降低庫存成本。提高物流過程循環(huán)效率（庫存、資金的周轉(zhuǎn)率）及客戶滿意率；為降低或消除物流過程中的非增值活動。銷售預(yù)測訂單計劃與生產(chǎn)計劃統(tǒng)籌營運資金、物流、信息等動脈，直接涉及影響生產(chǎn)部、生產(chǎn)工程部、采購、貨倉、品控部、開發(fā)與設(shè)計部、設(shè)備工程、人力資源及財務(wù)成本預(yù)算控制等，其制度和流程決定公司盈利成敗。

1建立制定銷售預(yù)測計劃運作體系和銷售預(yù)測計劃微調(diào)制度 提升準(zhǔn)時交貨和預(yù)測準(zhǔn)確率，并降低庫存成本30% 2制定合理的短、中、長期SOP銷售預(yù)測計劃 ，提高接單成功率達(dá)成公司銷售管理目標(biāo) 3透過制定準(zhǔn)確銷售預(yù)測計劃對自身的生產(chǎn)能力和負(fù)荷預(yù)先進(jìn)行詳細(xì)分析 并建立銷售管理目標(biāo)考核機制 ，協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù) 4產(chǎn)供銷協(xié)同平衡協(xié)助公司建立周生產(chǎn)計劃 提高備料準(zhǔn)確率, 鎖定柔性化生產(chǎn)計劃不變。 5解決插單，急單，補單，加單。減單和消單- 降低生產(chǎn)計劃變化率 6建立滾動月度SOP計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度 縮短交貨周期,提高企業(yè)競爭力

兩天

銷售預(yù)測計劃和生產(chǎn)計劃主管／采購／經(jīng)理／主管／計劃人員／跟單人員、 生產(chǎn)部門／經(jīng)理／主管／管理人員、銷售部門／經(jīng)理／主管／跟單人員。尤其業(yè)務(wù)副總經(jīng)理帶領(lǐng)管理干部現(xiàn)場診斷和實作對策效果更佳。 參加部門：總經(jīng)理及高層領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，市場部，接單部門，／生產(chǎn)計劃部門／物料計劃部門／采購部門／／研發(fā)部門／財務(wù)部／IT部門

第一室:銷售計劃編制方法和生産計劃銜接管理

１銷售預(yù)測和生産計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮

２銷售計劃架構(gòu)/職能分工--- 力勁機械

３怎樣建立/完善中小企業(yè)計劃體系-

3.1年度銷售計劃/滾動月度銷售計劃/滾動周出貨計劃/滾動天出貨計劃編制和執(zhí)行

3.2來福士年度銷售/滾動月度銷售預(yù)測/周出貨計劃/編制和執(zhí)行流程

3.3年度生產(chǎn)計劃/滾動月度生產(chǎn)計劃/滾動生產(chǎn)周計劃/滾動生產(chǎn)天計劃編制和執(zhí)行

3.4滾動月度SOP計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度

3.4.1凱士比滾動月度SOP計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度實例分析

3.5每周出貨計劃制訂和執(zhí)行流程-斗山機械

3.5.1每周出貨計劃和主生產(chǎn)計劃銜接流程--宏華設(shè)備

4宏華設(shè)備銷售計劃管理手冊實例分析

第二室銷售訂單預(yù)測計劃編制執(zhí)行和產(chǎn)能負(fù)荷分析制度流程

1銷售需求對計劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗

1.1銷售計劃不準(zhǔn)和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析--東營科瑞

2中小企業(yè)訂單預(yù)測計劃體系建模管理

2.1業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場診斷

2.2銷售訂單預(yù)測計劃制定四種方法--美的

2.3銷售運作計劃制訂八大依據(jù)---長虹電器

2.3.1格蘭富銷售運作計劃制訂八大依據(jù)實例分析

3凱士比各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度

4立白制定銷售預(yù)測計劃實例分析

5滾動銷售訂單預(yù)測計劃微調(diào)制度化降低預(yù)測庫存成本原理分析

5.1歐普照明滾動銷售訂單預(yù)測計劃微調(diào)制度分析

6通過市場調(diào)查/信息反饋提高訂單預(yù)測準(zhǔn)確率三大做法

7提升編制銷售預(yù)測計劃編制準(zhǔn)確性六大步驟

7.1力勁機械銷售預(yù)測計劃編制六大步驟實例分析

8產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單—晶苑制衣集團(tuán)

8.1有效控制扦單、急單、補單/加單五種措施-----三一重工

9在銷售預(yù)測不準(zhǔn)條件下避免預(yù)測采購導(dǎo)致庫存量提升工作流程

10東營科瑞月度滾動預(yù)測計劃/產(chǎn)能負(fù)荷分析/三天出貨計劃不能變的實例分析

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實際情況-

2通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評

3實踐/活用所學(xué)五步驟

課程標(biāo)簽：銷售技巧,渠道銷售