北京大學應(yīng)用心理學碩士
梁珺雅
課程
保險產(chǎn)品營銷技巧培訓課程大綱
2019-11-01 更新 642次瀏覽
第一模塊：保險面面觀
1、案例：一次成功的退保挽留
2、保險到底是什么？
3、保險為什么被需要？
國家政策
家庭責任
個人需求
分享：我認可保險，因為….
第二模塊：保險的意義與功用
1、風險離我們有多遠
2、保險的功能
保險的基本功能
工具：自然保費與均衡保費
活動：解密現(xiàn)金價值
保險的衍生功能
3、不同類型的保險
意外險
案例：與死神擦肩而過
工具1：十塊錢
工具2：草帽圖
重大疾病險
案例：一場疾病帶來的身心損失
工具：幸福快車圖
養(yǎng)老險
分享：我對幸福的理解
第三模塊：利于營銷的重要合同條款
隱瞞病史到底賠不賠？
寬限期對客戶有什么用？
猶豫期，客戶成交法寶
資金周轉(zhuǎn)困難，保險能否變現(xiàn)？
發(fā)生理賠時，究竟誰拿錢？
投保人、被保險人和受益人如何定？
第四模塊：保險營銷聚焦
切入利器：家庭資產(chǎn)配置
工具1：家庭資產(chǎn)配置圖
工具2：家庭收入分配圖
批量營銷：廳堂微沙龍
活動：核心保險產(chǎn)品發(fā)布會
第五模塊：客戶異議處理
客戶為何有異議
客戶異議處理原則
常見客戶異議處理話術(shù)
課程標簽：市場營銷,營銷策劃
