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一、市場分析

1、宏觀&微觀環(huán)境分析

2、市場分析透徹化

獲取需求

分析需求

評估需求

3、競爭對手具體化

競品分析的目的

分析給誰看

如何進行分析

數(shù)據(jù)來源

4、目標(biāo)市場確定精準(zhǔn)化

客戶畫像體系

核心六圈

區(qū)域市場劃分的標(biāo)準(zhǔn)和匹配的營銷策略

練習(xí)：精準(zhǔn)客戶分析與產(chǎn)品匹配

5、網(wǎng)點經(jīng)營策略分析與制定

工具：SWOT分析法

練習(xí)：誰是我的菜

二、目標(biāo)確定

1、目標(biāo)三層次

2、目標(biāo)確定具體化

3、目標(biāo)確定數(shù)量化

三、目標(biāo)分解（客群及抓手）

1、目標(biāo)分解到網(wǎng)點

2、目標(biāo)分解到抓手

3、目標(biāo)分解到時間

4、抓手目標(biāo)值總和需大于目標(biāo)

工具：SMART分析法

四、實施計劃及措施制定

1、全流程思路

2、動作分解到位、節(jié)點控制到位

3、過程指標(biāo)量化

4、歷史信息重復(fù)利用

五、督導(dǎo)及管控

1、全流程過程信息掌控及分析

2、進度督導(dǎo)及糾偏

工具：PDCA

六、配套支撐

1、人財物料法全匹配

活動方案

幫扶人員

物料制作分配

后勤保障

績效考核政策

2、精準(zhǔn)營銷三圖

金融資源圖

營銷路線圖

客戶資源圖

課程標(biāo)簽：市場營銷,營銷策劃