大客戶銷售 銷售技巧
2019-12-24 更新 616次瀏覽
一、培訓(xùn)師應(yīng)具備的特質(zhì)
?受歡迎的培訓(xùn)師有哪些特點(diǎn)
?不受歡迎的培訓(xùn)師是什么原因
?培訓(xùn)師的四個(gè)“專業(yè)”
?培訓(xùn)師的基本勝任素質(zhì)
二、成人培訓(xùn)基本原則(活動(dòng)研討)
?成年人的學(xué)習(xí)有何特點(diǎn)
?成人喜歡的課堂氣氛
?培訓(xùn)師與老師的區(qū)別
?信心、信任與尊重
?四種不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格
測(cè)試:學(xué)習(xí)風(fēng)格測(cè)試
三、培訓(xùn)師職業(yè)魅力塑造
?聲音形象訓(xùn)練
?外在形象包裝(著裝、化妝、發(fā)型、…)
?培訓(xùn)師禮儀要求(服飾、姿態(tài)、眼神、手勢(shì)禮儀、個(gè)人風(fēng)格造型、…)
現(xiàn)場(chǎng)演練:培訓(xùn)師的形象包裝于禮儀
四、培訓(xùn)組織與實(shí)施
?培訓(xùn)業(yè)務(wù)流程
?培訓(xùn)需求調(diào)查與分析體系
?培訓(xùn)行政事務(wù)工作的開展事項(xiàng)
?培訓(xùn)前中后的重要性分析
?培訓(xùn)前中后的助教工作
五、培訓(xùn)師的培訓(xùn)輔助工具
?視覺、視聽、感覺輔助工具
?講義以及其它書面材料
?如何選擇適用的輔助工具
?各種輔助工具的特點(diǎn) ?你需要多少種媒體工具
?如何使用輔助工具
六、專業(yè)開場(chǎng)和收尾技巧
?培訓(xùn)師的入場(chǎng)與站位
?進(jìn)行開場(chǎng)時(shí)的五要點(diǎn):引子、點(diǎn)題、介紹
收益點(diǎn)、共識(shí)
?12種引人入勝的開場(chǎng)技巧
?6種常用的結(jié)尾方法運(yùn)用
?5種擯棄的結(jié)尾
現(xiàn)場(chǎng)演練:如何開場(chǎng)和收尾
七、如何克服緊張情緒
?緊張的原因是什么
?什么情況下會(huì)緊張
?消除緊張的方法有哪些
?什么是“支撐物”?常見的支撐物有哪些
?如何運(yùn)用支撐物來消除緊張情緒
?什么是培訓(xùn)師的“舒適地帶”
?培訓(xùn)師應(yīng)如何面對(duì)“舒適地帶”的誘惑?
現(xiàn)場(chǎng)演練:如何克服緊張情緒
八、活躍課堂氣氛的技巧
?學(xué)員競(jìng)賽
?音樂
?課程輔助道具
?貼畫與視頻教學(xué)
?案例討論
?游戲工具的使用
?板書與各類演示技巧
現(xiàn)場(chǎng)演練:活躍課堂氣氛的技巧
第二天:T2—進(jìn)階訓(xùn)練:多元化培訓(xùn)方法與課程設(shè)計(jì)訓(xùn)練
第三天:T3—激情營(yíng)造與教練技術(shù)
T3—內(nèi)部培訓(xùn)師高級(jí)訓(xùn)練
收獲 學(xué)習(xí)培訓(xùn)師培訓(xùn)風(fēng)格的養(yǎng)成與調(diào)適,提升培訓(xùn)師的課程滿意度;
掌握培訓(xùn)師的PPT制作的要求以及多媒體教學(xué)的運(yùn)用,
掌握培訓(xùn)師課程工具包的使用技巧;
掌握培訓(xùn)師的激情表達(dá)營(yíng)造的方法,成為最具感染力和激情的培訓(xùn)師;
掌握教練技術(shù)的運(yùn)用和課后行動(dòng)指引的編寫方法,將課堂內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)員的實(shí)際能力
授課
方法 講授法、案例分析法、錄像觀摩、小組討論、簡(jiǎn)報(bào)、課堂游戲、實(shí)戰(zhàn)模擬演練、心理情景教學(xué)、角色扮演
課時(shí) 課程大綱
1
天 一、PPT制作
決定思路,列出大綱
打好框架,填寫內(nèi)容
設(shè)計(jì)母片,內(nèi)容表現(xiàn)
位置字體,播放設(shè)計(jì)
圖文搭配,美化版面
現(xiàn)場(chǎng)演練與點(diǎn)評(píng):學(xué)員PPT的演示
二、課程工具包的使用
工具包的構(gòu)成
教學(xué)計(jì)劃
培訓(xùn)師課程流程
案例、游戲、工具的使用
案例:課程工具包有哪些東西
三、培訓(xùn)課程的評(píng)估
為什么要進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估
為什么培訓(xùn)會(huì)沒有效果
培訓(xùn)評(píng)估的內(nèi)容是什么
培訓(xùn)評(píng)估的種類
培訓(xùn)師常用的評(píng)估方法
培訓(xùn)結(jié)束后的行動(dòng)指引編寫
現(xiàn)場(chǎng)演練:培訓(xùn)師常用的評(píng)估方法
四、培訓(xùn)師的激情表達(dá)營(yíng)造訓(xùn)練
1.哲理營(yíng)造:
精華概括法
時(shí)空超越法
觀點(diǎn)揚(yáng)棄法
2.幽默營(yíng)造: 夸張幽默法
錯(cuò)位幽默法
轉(zhuǎn)折幽默法
3.情感營(yíng)造:
真情訴求法
崇高訴求法
現(xiàn)場(chǎng)演練:激情表達(dá)營(yíng)造訓(xùn)練
五、教練技術(shù)理論
教練技術(shù)的對(duì)象是人,是人的心態(tài)與信念
人面對(duì)改變有兩個(gè)模式
教練什么時(shí)候與采取什么方式
人的表現(xiàn)=潛能-干擾
人是有改變的能力,會(huì)為自己作最好的選擇
教練步驟:厘清目標(biāo)--->反映真相--->心態(tài)遷善--->行動(dòng)計(jì)劃
現(xiàn)場(chǎng)演練:教練技術(shù)的運(yùn)用
六、教練的四大技巧
聆聽、發(fā)問、區(qū)分、回應(yīng)的技巧
現(xiàn)場(chǎng)演練:教練與學(xué)員的對(duì)話
七、優(yōu)秀內(nèi)部培訓(xùn)師試講與選拔
選拔時(shí)間安排
選拔標(biāo)準(zhǔn)與表格制定(見附表)
內(nèi)部培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)試講
老師與寧波銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人一起評(píng)價(jià)
圓滿完成選拔
課程標(biāo)簽:人力資源,TTT
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