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大客戶銷售 銷售技巧

  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域:
  • 主講課程:
    《柜面服務(wù)營(yíng)銷》 《信用卡外拓》 《客戶投訴處理》 《情緒與壓力管理》 《銀行網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理》 《服務(wù)營(yíng)銷,贏在廳堂》 《銀行大客戶營(yíng)銷策略》 《銀行業(yè)危機(jī)公關(guān)與輿情處理》 《銀行管理人員素養(yǎng)提升》 《銀行外拓技能提升訓(xùn)練》 《銀行網(wǎng)點(diǎn)高績(jī)效團(tuán)隊(duì)打造》 ……
  • 邀請(qǐng)費(fèi)用:
    15800元/天(參考價(jià)格)
TTT企業(yè)內(nèi)部師訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)課程大綱

2019-12-24 更新 616次瀏覽

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  • 所屬領(lǐng)域
    人力資源 > TTT
  • 適合行業(yè)
    銀行證券行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 通信行業(yè) 保險(xiǎn)行業(yè) 其他
  • 課程背景
    根據(jù)銀行內(nèi)部師資培養(yǎng)、發(fā)展、提升與選拔優(yōu)秀師資的需要,量身定做TTT專業(yè)訓(xùn)練,課程內(nèi)容由淺入深,呈現(xiàn)階梯式吸收與演進(jìn),滿足銀行內(nèi)部講師成長(zhǎng)的需要。 通過2-3天的專業(yè)訓(xùn)練,讓內(nèi)部講師了解培訓(xùn)師的具體職責(zé)和角色要求;認(rèn)識(shí)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn);克服上臺(tái)的緊張感; 掌握引人入勝的開場(chǎng)和結(jié)尾技巧;從聲音、眼神、肢體動(dòng)作等方面進(jìn)行全方位的專業(yè)訓(xùn)練,提高演講表達(dá)能力,樹立內(nèi)部培訓(xùn)師的職業(yè)形象。 幫助內(nèi)部講師掌握現(xiàn)代多元化的授課技巧,課程開發(fā)與教案設(shè)計(jì),道具與游戲設(shè)計(jì),課堂掌控技巧,如何提問和如何應(yīng)對(duì)學(xué)員的提問,PPT制作要求等; 掌握培訓(xùn)評(píng)估與輔助工具的運(yùn)用,教練技術(shù)的運(yùn)用,以及培訓(xùn)結(jié)束后如何制定學(xué)員的行動(dòng)指引,將課堂效果轉(zhuǎn)化為課后行動(dòng),提高實(shí)際授課的綜合能力。
  • 課程目標(biāo)
    1.了解培訓(xùn)師的素質(zhì)要求,掌握成人培訓(xùn)的原則; 2.通過培訓(xùn)師職業(yè)塑造,提升培訓(xùn)師的內(nèi)外修養(yǎng); 3.通過上臺(tái)訓(xùn)練與點(diǎn)評(píng),克服上臺(tái)緊張焦慮情緒; 4.通過輔導(dǎo)和訓(xùn)練,提高講授能力與表達(dá)能力; 5.掌握活躍的課堂技巧。
  • 課程時(shí)長(zhǎng)
    兩天
  • 適合對(duì)象
    企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師
  • 課程大綱

    一、培訓(xùn)師應(yīng)具備的特質(zhì)

    ?受歡迎的培訓(xùn)師有哪些特點(diǎn)

    ?不受歡迎的培訓(xùn)師是什么原因

    ?培訓(xùn)師的四個(gè)“專業(yè)”

    ?培訓(xùn)師的基本勝任素質(zhì)

    二、成人培訓(xùn)基本原則(活動(dòng)研討)

    ?成年人的學(xué)習(xí)有何特點(diǎn)

    ?成人喜歡的課堂氣氛

    ?培訓(xùn)師與老師的區(qū)別

    ?信心、信任與尊重

    ?四種不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格

    測(cè)試:學(xué)習(xí)風(fēng)格測(cè)試

    三、培訓(xùn)師職業(yè)魅力塑造

    ?聲音形象訓(xùn)練

    ?外在形象包裝(著裝、化妝、發(fā)型、…)

    ?培訓(xùn)師禮儀要求(服飾、姿態(tài)、眼神、手勢(shì)禮儀、個(gè)人風(fēng)格造型、…)

    現(xiàn)場(chǎng)演練:培訓(xùn)師的形象包裝于禮儀

    四、培訓(xùn)組織與實(shí)施

    ?培訓(xùn)業(yè)務(wù)流程

    ?培訓(xùn)需求調(diào)查與分析體系

    ?培訓(xùn)行政事務(wù)工作的開展事項(xiàng)

    ?培訓(xùn)前中后的重要性分析

    ?培訓(xùn)前中后的助教工作

    五、培訓(xùn)師的培訓(xùn)輔助工具

    ?視覺、視聽、感覺輔助工具 

    ?講義以及其它書面材料

    ?如何選擇適用的輔助工具

    ?各種輔助工具的特點(diǎn) ?你需要多少種媒體工具

    ?如何使用輔助工具

    六、專業(yè)開場(chǎng)和收尾技巧

    ?培訓(xùn)師的入場(chǎng)與站位

    ?進(jìn)行開場(chǎng)時(shí)的五要點(diǎn):引子、點(diǎn)題、介紹

    收益點(diǎn)、共識(shí) 

    ?12種引人入勝的開場(chǎng)技巧

    ?6種常用的結(jié)尾方法運(yùn)用

    ?5種擯棄的結(jié)尾

    現(xiàn)場(chǎng)演練:如何開場(chǎng)和收尾

    七、如何克服緊張情緒

    ?緊張的原因是什么

    ?什么情況下會(huì)緊張

    ?消除緊張的方法有哪些

    ?什么是“支撐物”?常見的支撐物有哪些

    ?如何運(yùn)用支撐物來消除緊張情緒

    ?什么是培訓(xùn)師的“舒適地帶”

    ?培訓(xùn)師應(yīng)如何面對(duì)“舒適地帶”的誘惑?

    現(xiàn)場(chǎng)演練:如何克服緊張情緒

    八、活躍課堂氣氛的技巧

    ?學(xué)員競(jìng)賽

    ?音樂

    ?課程輔助道具

    ?貼畫與視頻教學(xué)

    ?案例討論

    ?游戲工具的使用

    ?板書與各類演示技巧

    現(xiàn)場(chǎng)演練:活躍課堂氣氛的技巧

    第二天:T2—進(jìn)階訓(xùn)練:多元化培訓(xùn)方法與課程設(shè)計(jì)訓(xùn)練

    第三天:T3—激情營(yíng)造與教練技術(shù)

    T3—內(nèi)部培訓(xùn)師高級(jí)訓(xùn)練

    收獲 學(xué)習(xí)培訓(xùn)師培訓(xùn)風(fēng)格的養(yǎng)成與調(diào)適,提升培訓(xùn)師的課程滿意度;

    掌握培訓(xùn)師的PPT制作的要求以及多媒體教學(xué)的運(yùn)用, 

    掌握培訓(xùn)師課程工具包的使用技巧;

    掌握培訓(xùn)師的激情表達(dá)營(yíng)造的方法,成為最具感染力和激情的培訓(xùn)師;

    掌握教練技術(shù)的運(yùn)用和課后行動(dòng)指引的編寫方法,將課堂內(nèi)容轉(zhuǎn)化為學(xué)員的實(shí)際能力

    授課

    方法 講授法、案例分析法、錄像觀摩、小組討論、簡(jiǎn)報(bào)、課堂游戲、實(shí)戰(zhàn)模擬演練、心理情景教學(xué)、角色扮演

    課時(shí) 課程大綱

    1

    一、PPT制作

    決定思路,列出大綱

    打好框架,填寫內(nèi)容

    設(shè)計(jì)母片,內(nèi)容表現(xiàn)

    位置字體,播放設(shè)計(jì)

    圖文搭配,美化版面

    現(xiàn)場(chǎng)演練與點(diǎn)評(píng):學(xué)員PPT的演示

    二、課程工具包的使用

    工具包的構(gòu)成

    教學(xué)計(jì)劃

    培訓(xùn)師課程流程

    案例、游戲、工具的使用

    案例:課程工具包有哪些東西

    三、培訓(xùn)課程的評(píng)估

    為什么要進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估 

    為什么培訓(xùn)會(huì)沒有效果

    培訓(xùn)評(píng)估的內(nèi)容是什么

    培訓(xùn)評(píng)估的種類 

    培訓(xùn)師常用的評(píng)估方法

    培訓(xùn)結(jié)束后的行動(dòng)指引編寫

    現(xiàn)場(chǎng)演練:培訓(xùn)師常用的評(píng)估方法

    四、培訓(xùn)師的激情表達(dá)營(yíng)造訓(xùn)練

    1.哲理營(yíng)造:

    精華概括法

    時(shí)空超越法

    觀點(diǎn)揚(yáng)棄法

    2.幽默營(yíng)造: 夸張幽默法

    錯(cuò)位幽默法

    轉(zhuǎn)折幽默法

    3.情感營(yíng)造:

    激發(fā)情感上的共鳴

    真情訴求法

    崇高訴求法

    現(xiàn)場(chǎng)演練:激情表達(dá)營(yíng)造訓(xùn)練

    五、教練技術(shù)理論

    教練技術(shù)的對(duì)象是人,是人的心態(tài)與信念

    人面對(duì)改變有兩個(gè)模式

    教練什么時(shí)候與采取什么方式

    人的表現(xiàn)=潛能-干擾

    人是有改變的能力,會(huì)為自己作最好的選擇

    教練步驟:厘清目標(biāo)--->反映真相--->心態(tài)遷善--->行動(dòng)計(jì)劃   

    現(xiàn)場(chǎng)演練:教練技術(shù)的運(yùn)用

    六、教練的四大技巧

    聆聽、發(fā)問、區(qū)分、回應(yīng)的技巧

    現(xiàn)場(chǎng)演練:教練與學(xué)員的對(duì)話

    七、優(yōu)秀內(nèi)部培訓(xùn)師試講與選拔

    選拔時(shí)間安排

    選拔標(biāo)準(zhǔn)與表格制定(見附表) 

    內(nèi)部培訓(xùn)師現(xiàn)場(chǎng)試講

    老師與寧波銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人一起評(píng)價(jià)

    圓滿完成選拔 


    課程標(biāo)簽:人力資源,TTT

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