李冰
課程
銷售禮儀培訓課程大綱
2019-10-24 更新 493次瀏覽
一、銷售人員個人素養形象提升訓練
1、銷售人員儀容禮儀—每一個細節都是你素養的展現
◆如何修飾你的發型、指甲、皮膚、手、牙齒、鼻子和體毛
◆香水的使用
◆女士日常工作化妝
◆服飾的佩戴
2、銷售人員著裝禮儀——衣著代表著你的品位
◆工服選定技巧、工牌佩帶標準
◆鞋襪穿著技巧、飾物佩帶技巧
◆工作淡妝與著裝的協調
3、銷售人員儀態禮儀——您另一張無字的名片
◆儀態禮儀
站姿、坐姿、行姿、工作行禮、位置指示、交談體態、
◆目光的魅力
◆微笑的魅力
二、銷售人員拜訪與接待禮儀
1、拜訪禮儀
◆約定時間，準時赴約
◆輕輕敲門，遞上名片
◆介紹禮儀,握手禮儀
◆開門見山，主題明確
◆注意觀察，適可而止
◆彬彬有禮，注意細節
◆意見向左，不要爭論不休
◆時間不宜過長，恰到好處
2、接待禮儀
◆品貌端正，舉止大方
◆服飾要整潔、端莊、得體、高雅
◆根據身份，確定接待規格
◆根據身份，安排座次
◆交換名片的特殊禮儀
◆接機禮儀
◆送客禮儀
三、銷售人員日常禮儀——維系客戶關系的有效渠道
日常工作禮儀
稱呼禮儀、
介紹禮儀
握手禮儀
鞠躬禮儀
茶水遞送禮儀
遞接名片禮儀
入座交談禮儀
同乘電梯禮儀
2、電話銷售”
電話銷售前的準備
塑造親和力電話形象
對外打電話
接聽電話
巧妙拒絕
四、銷售人員的語言禮儀和溝通方法
1、與客戶交談
交談的基本要求
怎樣介紹商品
注意傾聽
交談注意事項
2、溝通的基本環節
溝通方式
有效溝通的因素
撕紙游戲的啟發
3、有效溝通方法和藝術
做個忠實的聽眾
講究說話的角度
講究拒絕的技巧
講究說服的技巧
講究贊揚的技巧
講究接近的技巧
五、銷售人員的談判禮儀
1、商務談判前準備禮儀
資料準備
形象準備
心理準備
語言準備
2、商務談判進行中禮儀
商務談判的主要方式
商務談判的語言藝術
控制好談判三個階段
善用非語言手勢
3、商務談判簽約禮儀
宣布儀式開始
正式簽署合同
交換合同文本
香檳酒慶祝
課程標簽：職業素養、商務禮儀
