李鋒
課程
商業銀行交叉營銷必贏戰術
2019-06-19 更新 546次瀏覽
一、畫地圖-交叉營銷去哪兒
1.畫出交叉營地圖的前提條件
2.交叉營銷地圖的基本模塊
3.交叉營銷的五種形式
競爭性產品交叉營銷
互補性產品交叉營銷
同品牌產品的交叉營銷
配套性產品的交叉營銷
同價格區間的產品交叉營銷
4.交叉營銷的一大系統
5.交叉營銷的兩大功能
6.交叉營銷的三大黃金法則
二、指南針-交叉營銷怎么去
1、交叉營銷目標路徑
2、交叉營銷行程的四大步驟
CRM模式下的客戶信息整合
客戶識別與交叉營銷機會識別
交叉營銷方案選擇
交叉營銷服務模式選擇
3、交叉營銷的創新思維
4、交叉營銷的識人技術
5、交叉營銷的需求挖掘技術
a)琳瑯滿目迎需求
b)慧眼獨具探需求
c)因勢利導挖需求
d)專業權威造需求
三、交叉營銷必要裝備-工具箱
1、交叉營銷裝備清單
e)客戶需求敲門磚
f)客戶信任評估表
g)客戶關系金鑰匙
h)客戶轉介紅絲帶
2、交叉營銷產品裝備使用須知
i)公私產品的起承轉合
j)個貸產品的珠聯璧合
k)個私產品的情投意合
l)公中產品的縱橫開闔
3、交叉營銷使命必達的八項能力
課程標簽：市場營銷、營銷策劃
