資深團隊、銷售及潛能訓練專家
李廣偉
課程
成交制勝的談判策略與技巧
2019-07-03 更新 400次瀏覽
1、銷售談判你必須掌握的幾個關鍵點：
什么是可以談?
什么是不可談?
什么是要繞著談?
什么是要直接談?
什么是要先談?
什么是要后談?
局面僵持了怎樣談?
時間寬松怎樣談?
時間緊逼怎樣談?
如何制造緊張氣氛?
2、在銷售談判中如何讓顧客喜歡你，而不是把你當對手?
要學會巧妙地運用“雙腦式”談判攻防技巧
*右腦全方位控制技巧
*左腦直指成交目標
3、銷售談判你必須要了解的基本問題:
顧客是因為什么才會成交，你應如何去應對?
顧客是因為什么才會拒絕，你應如何去應對?
4、如何建立銷售談判優(yōu)勢?
5、價格談判的關鍵步驟是什么?
談判前要準備什么?
如何制訂談判戰(zhàn)略?
如何設計一個良好的開局?
如何與你的顧客溝通相互了解?
如何把握討價還價的關鍵點?
締造雙方滿意的結局
6、銷售談判的15個關鍵技巧
課程標簽：職業(yè)素養(yǎng)、溝通技巧
