保險營銷實戰(zhàn)專家
李竟成
課程
從零到百——打造團隊發(fā)展的高效引擎
2019-04-17 更新 587次瀏覽
課程大綱
第一講：啟動篇—增員發(fā)展、從零到百
一、鉆石十年大幕開啟，砥礪前行發(fā)展第一
1.保險事業(yè)發(fā)展公式：發(fā)展=意愿*技術*效能
2.世界主要發(fā)達國家保險市場一覽
3.壽險發(fā)展的國家政策前景解讀
4.保險行業(yè)正式進入“鉆石十年”
二、壽險大發(fā)展時代的成功者
1.這是一個最好的時代—“大發(fā)展”時代
2.“大眾型”人力發(fā)展模式解析
案例分析：千人總監(jiān)的故事
3.“精英型”人力發(fā)展模式解析
案例分析：“1+8”太陽系家族的故事
4.增員發(fā)展的意義
“千人總監(jiān)”的實施計劃
第二講：發(fā)展篇—如何搭建“增員”引擎
一、增員渠道詳解
1.增員發(fā)展三大難點
1）找不到人
2）找到人不進來
3）進來人留不住；
2.傳統(tǒng)增員三大渠道
1）人才市場
2）網絡
3）報紙
2.優(yōu)質增員三大渠道
1）客戶
2）轉介紹
3）影響力中心
3.特色增員三大渠道
1）社群
2）活動
3）表彰會
小組討論：不同渠道的增員效果分析，以及注意事項
二、兩大準增員群體畫像與話術
1.選對的人才有機會做對的事
2.大眾型準增員對象解析
3.精英型準增員對象解析
4.增員話術解析
通關演練：增員話術通關演練
三、精細化增員面談2.0版
1.增員面談五步法：認同
2.增員面談五步法：高估
3.增員面談五步法：質疑
4.增員面談五步法：關心
5.增員面談五步法：幫助
6.異議處理大全套
情景演練：精準增員面談流程演練
四、專業(yè)化增員系統(tǒng)管理
1.”增員助理”管理系統(tǒng)搭建
1）目標系統(tǒng)
2）管理系統(tǒng)
3）激勵系統(tǒng)
2.解讀《基本法》，利益最大化
五、特色增員活動的策劃與組織
1.大學生招聘宣講會
2.特定行業(yè)創(chuàng)業(yè)說明會
3.企業(yè)家發(fā)展論壇活動
現(xiàn)場討論：特色創(chuàng)說會的策劃與組織
第三講：結束篇—如何搭建“留存”引擎
一、新人留存的關鍵要素
1.新人離職原因分析：錢沒到位，心委屈了
2.新人心理認同感建設：入職2天、2周、2個月
3.新人活動量管理系統(tǒng)
a“四每”習慣養(yǎng)成管理
b8/5/2/1活動量管理
二、新人輔導系統(tǒng)構建
1.新人輔導的關鍵點
2.新人輔導三部曲
a客戶開發(fā)技術輔導
b產品講解技術輔導
c增員技術輔導
討論：迎新會怎么搞？
課程標簽：增員+留存系統(tǒng)課程、高凈值客戶營銷、法商+時政產說會、創(chuàng)說會
