2019-09-10 更新 568次瀏覽
第一章:談判準備
態度準備
時間準備
地點準備
人員準備
流程準備
第二章:談判溝通
問的勾魂
聽出重點
說到心里
答到無患
第三章:談判策略
一、前期布局
談判準備之重
先給還是先拿?
先開還是后開?
高開還是低開?
最高價最低價?
還條件的策略
接受條件策略
談判僵持處理
二、中期守局
請示領導-回旋
踢球策略-他殺
異議處理-塑造
要求策略-成交
折中策略-討還
交換策略-達成
談判僵局處理
三、后期結局
紅臉白臉-逼定
蠶食策略-耐力
讓步策略
反悔策略-反攻
小恩小惠-促成
草擬合同-簽定
http://www.5iweb.net.cn/jiangshi-1ldl.html
課程標簽:領導力、領導技能