李林春
課程
“互聯網＋時代”如何贏在渠道
2019-06-05 更新 397次瀏覽
課程大綱：
第一章互聯時代的渠道戰略
渠道的戰略功能
物流：成本優勢、庫存控制及即時交割（渠道的競爭力）；
資金流：資金周轉率及融資（渠道制勝的保證）；
分銷流：成員及分工（合作、共贏才能做大）
信息流：上傳下達、步調一致（渠道成員心態管控）
方便流：現實中社群化服務是銷量的前提（指標是鋪貨率）；
推廣流：可持續發展的動力（企業、經銷商定期推新帶動轉型、上臺階）
互聯網時代渠道模式變化及陷阱
C2C與傳統店鋪
B2C與傳統直銷（O2O要達到什么目的）
B2B互聯網時代的分銷制（F2B、APP神力、P2P的風險防范）
第二章分銷渠道建設及管理
分銷渠道建設
贏在布局：分銷商如何布局
開發難點：選擇一個好的分銷商不容易
開發流程：按照流程博弈，占成功概率的37%
課堂演練
談判技巧：占概率的55%
課堂演練
合作注意事項
中國經銷商狀況
中國經銷商現狀
經銷商市場競爭狀況
經銷商規模與運營模式
分銷商管理
任務管理：忠誠度管理
課堂演練
費用管理：周轉率管理
促銷管理：產品生命周期管理
課堂演練
庫存管理：安全庫存、沖貨、低價傾銷
銷售戰役管理：競品市場搶奪
課堂演練
銷售團隊管理
銷售團隊氣勢管理；
銷售團隊心態管理
銷售團隊能力管理
銷售團隊應變力管理
課程標簽：營銷渠道 | 品牌戰略 | 營銷團隊
