李林春
課程
銷售渠道有效管理和創新
2019-06-05 更新 426次瀏覽
課程提綱：
經銷商庫存管理
1、1.5倍庫存提出的背景
2、新形勢下的經銷商庫存管理
資金周轉率管理
資金流
首付差
周轉率才是經銷商賺錢的道理
分銷的新變化
分銷渠道碎片化
跑單員將消失
如何重新規劃您的渠道
不掌握談判技巧難找到優秀的經銷商
消費者溝通的變化
單純的廣告和產品陳列已經難以打動消費者
用價值和情感打動消費者
產品定價的技巧
鋪貨率與消費場景化
你若不強勢超過70%的鋪貨率反而很危險
定價及品牌相關性決定你怎樣鋪
新產品推廣
產品定位對推新的影響
試用（試吃／品嘗）應該怎樣做？
推廣活動應該怎么搞？
電商對渠道沖擊
C2C、B2C的未來
B2C、O2O與經銷商的未來
經銷商任務管理
任務分解
配套的方法、標準
過程管理
獎懲及激勵
促銷管理的創新
產品生命周期與促銷方法
根據貴公司產品制定相應的促銷方案
十、銷售團隊管理
銷售團隊氣勢管理；
銷售團隊心態管理
銷售團隊能力管理
銷售團隊應變力管理
課程標簽：營銷渠道 | 品牌戰略 | 營銷團隊
