縱向整合的戰略分析
- 瀏覽量：438
- 來源：中華名師網
- 2019-06-05
經濟過程結合起來。它表示了企業決定用內部的或行政管理上的交易來代替市場交易去實現其經濟目的。例如，一個擁有自己的銷售力量的企業進入市場時，就可以不用通過市場雇用一個獨立的銷售組織來提供它所需要的銷售服務。相似地，一個開采原材料用于它所生產的最終產品的企業也可以不用與一個獨立的采礦企業簽合同來滿足本企業的原材料需求。
理論上，我們現在所期望一個公司應具有的所有職能都可以由一個由獨立經濟實體組成的國際財團執行，每一一個經濟實體與核心協調者簽約，而核心協調者自己僅需有一個經理或一張辦公桌即可。事實上，圖書出版業與聲象錄制產業幾乎就是這種形式。許多出版商為企業承包編輯服務、排版、制圖、打印、發行和銷售，而企業所需做的僅僅是決定出哪一本書、市場營銷及財務管理。同樣地，一些音像公司也與一些獨立的藝術家、制作人、音像錄制中心、唱片出版機構和發行與營銷組織簽約，以便創作、生產和銷售每一種音像產品。
然而，在大多數情況下，企業發現在內部完成大部分生產它們的產品或服務所需的管理、生產、分銷或市場營銷過程，比通過分包給一系列獨立實體有更大的優越性。他們認為，在企業內部實現所有這些功能更便宜、風險更少，而且容易協調。
許多縱向整合的決策都是有關“生產還是購買”的，集中在這樣一個決策所需的財務計算上①。也就是說他們專注于估計整合后的成本降低和與之相平衡所需要的投資。然而，縱向整合決策的含義要比這些廣泛得多。縱向整合決策的關鍵不是財務計算本身，而是作為計算的原材料的數字。決策必須超出對成本及投資要求的分析的范疇，要考慮更廣泛的有關整臺與利用市場交易的戰略問題，以及在管理一個縱向整合的實體時所遇到的能夠影響整合企業成功的許多復雜管理問題。這些是很難量化的。縱向整合的利益和成本的戰略意義和重要性不僅僅體現在直接的經濟范疇內，而且還間接地影響它的組織，這是決策的實質。
在這一章里，我們要考察縱向整合的經濟和管理的效果，以便幫助管理者決定在一個戰略環境中的縱向整合的適當程度，指導做出縱向整合或分解的決策。要找到企業縱向整合的適當程度，需要使縱向整合的經濟和管理上的利益和經濟與管理上的成本達到平衡。這種平衡，以及某些特定的成本與利益本身依產業及企業的特定戰略狀況不同而不同。企業執行的是部分整合政策(內部生產一部分自己需要的產品，另外一部分從外部得到)，還是完全整合政策，也會影響利益與成本。另外，通過準整合，整合的許多利益有時可以在無成本發生的情況下獲得。所謂準整合，即是利用債務或共同投資以及其他方式，不要求全部的所有權，在縱向相關企業之間創造聯合。
這種分析框架不是一個公式，而是一種引導，著重強調縱向整合的成本和利益的重要性，提醒管理者對縱向整合可能暗伏的危險保持警惕，為使完全的縱向整合獲得利益提供多種可能的選擇，這種框架還需兩個方面的連接，一是對特定情況下的產業和競爭的細致分析，另一方面是通過分析企業這里將不會嘗試考察做“生產還是購買”計算本身的技巧制定的縱向整合決策進而對其戰略作細致地評估
標簽：營銷渠道 | 品牌戰略 | 營銷團隊
