內容即流量，內容即產品，內容即營銷
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- 來源：中華名師網
- 2021-01-21
李明杰
文章
內容即流量，內容即產品，內容即營銷
互聯網時代，最貴的是流量，最便宜的也是流量。同樣也有流量紅利已過，流量已死的說法，但是深一步的去思考，獲取流量的本質是依靠什么？
一、新流量業態，內容即是獲取流量的最好方式
先聊一下我們所看到的流量是這么進行分類的
第一種，公域流量。是所有流量平臺依靠內容標簽、用戶標簽等信息點主動分配的流量。
比較典型的有抖音短視頻的曝光量、頭條號的展示量，淘寶搜索界面進入商品頁的流量量。公域流量的分發權利集中在各個流量平臺手上，作為平臺方手中的公域流量是有限的，如何精準的分配流量，還能達到用戶滿意，這是每一個平臺方都會思考的問題。
第二種，私域流量。是可以被自己自由反復利用，并且能夠穩定觸達的流量。
比較典型的有微信好友、微信公眾號、社群、會員，自有小程序、APP等，私域流量的分發權利在自己的手上，作為私域流量的擁有者，如何實現品效合一，達到用戶滿意，實現流量裂變，這是每一個私域流量擁有者都在思考的問題，對于企業建立私域流量尤為重要。
第三種，商域流量。是所有流量平臺從公域流量中劃出來一部分的流量，以付費形式為主要的流量分配，實際上商域流量還是公域流量，只是流量有了價碼的標簽。
比較典型的有各流量平臺的開屏廣告、信息流廣告等。商域流量的分發權利在平臺方和廣告主共同決定，作為平臺方和廣告主，如何精準的匹配投放，如何實現品效的轉化，這是雙方都在思考的問題。
從上面的分析可以很清晰的看出，在互聯網中獲取流量的方式，最核心的是依靠內容。優質的內容、目標用戶關心的內容，不論是免費的公域流量還是付費的商域流量，你的內容能不能觸達到目標用戶，滿足用戶需求，觸動用戶痛點，決定了流量的轉化率。
二、新內容業態，內容即是最好的產品傳播手段
從帖子、博文、長文、短文、動態、短視頻、直播等，這一路走下來，我們會發現內容的形態在不斷的變化，內容的進入門檻和生產難度越來越低，內容的趣味化、娛樂化、價值化卻越來越高。
這一切的變化，依托著科技技術的發展和用戶習慣及用戶需求的變化，技術讓各種形態的內容有了更加穩定的輸出，用戶的變化，也讓內容的生產更加多元化。
我們要有產品思維來設計內容，把內容當成一個產品來經營，不斷的去迭代，不斷的去更新，不斷的推廣，從而使這個內容，可以不斷的積累粉絲用戶和品牌無形資產。
內容產品化的關鍵：
第一，在于滿足目標用戶的核心需求，給予目標用戶更好的價值體驗。
第二，在于具備內容產品可識別，比如獨特的風格呈現，易記易識別的賬號包裝，內容產品的特性、slogan等。
第三，在于具備內容的可延展，也就是內容產品化的最終目標形成內容IP。
一個好的內容創作者，其實就是一個好的產品經理，在進行內容創作和生產之前，就需要去深度思考每一個內容的四個核心環節：
第一，明確一類目標用戶群體，精準的用戶才更具有價值。
第二，解決目標用戶一個最關心的問題，用戶只會對自己關注的問題有共鳴。
第三，強化一個主題和標題，更利于平臺推薦和吸引目標用戶。
第四，清楚的表達一個觀點，有價值的觀點才能留得住目標用戶。
三、新營銷業態，內容即是最好的營銷策略
對于營銷者來講，不是去思考要不要做內容營銷，內容營銷是一定要做，必須要做的。更應該去思考的問題是內容營銷的觸達率和觸動率，內容營銷的轉化率和留存率。
在傳統營銷時代內容的傳播和轉化是相互割裂開的，試錯的投入資金大，風險比較高，而如今的新營銷時代，內容的傳播和轉化，可以精準的觸達，可以一邊傳播一邊實現變現，真正的實現品效合一的玩法。
傳統營銷和內容營銷核心的底層邏輯有著很大差別。傳統營銷大部分采用是正向營銷，以產品宣傳、品牌宣傳兩個內容為中心，以宣傳自己為主；而內容營銷需要采用反向營銷，以滿足用戶需求、觸動用戶痛點兩個內容為中心，以服務用戶為主。
用戶不關心你是誰，也不關心你的產品或服務，他們真正最關心的是他們自己。吹噓自己的自我推銷方式是很難打動用戶，而是需要展示你的專業性價值，打造你的人格化識別度，以目標用戶需求出發，以用戶價值為導向。
內容營銷的關鍵點在于明確目標用戶、內容價值體現和主動關注。內容不一定要完全關乎你的產品或服務，但一定要觸及到目標用戶的關注點，觸動到目標用戶的共鳴點，這才是內容營銷的核心部分。
“無粉絲不營銷”，內容營銷的第一步是明確目標用戶定位，找到合適的流量平臺。有了清晰的目標用戶畫像，了解了各個流量平臺的屬性，這樣才能做到更好的相關資源匹配。
“無價值不傳播”，內容營銷的第二步是梳理內容價值，打造內容人格化。只有內容具備了用戶需要的價值，用戶才會有分享傳播的動作，有了分享傳播，內容價值才能持續性的放大；通過價值內容的不斷輸出，找到和用戶共鳴的人設，逐漸形成內容人格化。
“有聲量要銷量”，內容營銷的第三步是挖掘買點需求，建立互動信任。任何的交易的本質就是我需要、我信任，轉化的設計不是從產品賣點出發而是從用戶買點出發，信任的建立時需要長期的互動、溝通、交流而形成。
內容即流量，內容即產品，內容即營銷，今天的企業都應該具備一種核心競爭力就是內容力，這是基于用戶眼球和心智的爭奪，是性價比較高的流量，是獲取新客、留存老客、提升品牌、建立渠道等多種功能的集合。
未來每家企業都是具備內容生產力的企業。
