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銷售執行力代表著競爭力，企業在營銷過程中如果沒有銷售執行力，產品就賣不出去，那么企業也沒有發展的希望。林俞丞老師指出，這就是為什么有的企業家經常感覺到自己的好想法不能實現，明明已經把營銷策略發布下去，但是就是得不到預想的結果，根本原因就是銷售執行力不足。

舉個簡單的例子，企業新制定了一項產品促銷方案需要一筆費用，申請者首先要給總經理批，總經理批完了要給總監批，總監批完了要給副總批，副總在交給財務批。結果呢，恰巧總經理出差15天，回來批過后交總監，總監不巧又出差15天，財務不懂業務，不清楚這筆錢該不該花，也不去求證。

就這樣，拖了三個月，錢終于批下來了，但是錯過了產品最佳推廣期，不需要做促銷了。在這個過程中，申請者要不斷地解釋為什么要花這筆錢，或者是花了但是效果不好又要編造一堆理由，申請者的熱情別消耗，慢慢的就不主動做事了。

林俞丞老師總結多年銷售執行力培訓經驗，指出，企業銷售執行力的提升需要從以下五方面做起：

一、銷售執行力提升之目標明確

對于一線銷售及業務人員來講，目標明確有兩方面的手段：一是落實目標，二是采用工作單制。這樣可以有效對一線銷售人員工作內容進行量化，每一步工作都有具體的目標和實施步驟，能夠有效提升執行力。

什么是落實目標呢？具體做法為，將企業的年度銷售指標一步步分解到大區、省去、辦事處、代表……層層分解，直到不能再分，使每個崗位的人員都明確自己的目標責任是什么。

而工作單制則是，企業要制定詳細、量化、細化而可執行的銷售作業標準，以更方便地讓銷售人員去執行。這份工作單上應包含盡可能詳細的內容，如工作內容、期望結果、完成時限、可用資源、負責人、主要協助人員等，簽字生效。

林俞丞老師同時強調，工作單制的主要目的和作用是讓工作要求更加具體和清楚，而不是為了簽字落實責任。

二、銷售執行力提升之方法可行

即用什么方法，采取哪些步驟能夠有助于各級人員完成指標。方法的制定要確保不是根據某個領導簡單的拍腦門決定，而是結合市場狀況的調查與充分論證最終制定的方式方法。同時要注意方法在執行過程中的反饋，以便進一步完善。

三、銷售執行力提升之流程合理

本文一開頭所舉的例子就是因為該企業流程制定不合理，使得執行過程過于繁瑣而導致的執行不力。因此，企業要開展流程管理，簡單講就是規定我們要做的，做到我們規定，糾正我們做錯的，完善我們不足的。建立一套有序且持續改進的長效流程機制，真正做到以客戶為導向，以流程產出為中心。

四、銷售執行力提升之激勵到位

合理的獎勵機制以及合理的懲罰機制都可以提高企業的執行力。對于銷售人員來說，賺錢是第一位的。因此，要獎，就要大獎。要罰，就要狠罰。獎罰分明是提高銷售執行力的最好武器，是有針對性的表現。

林俞丞老師強調，激勵力度要把握得當，做到市場上有競爭力、員工中有吸引力、公司里有承受能力，這樣的激勵力度就是恰好的。

五、銷售執行力提升之考核有效

很多執行之所以不力，很多時候往往跟沒有考核，或考核不到位有關。要想考核有效必須做到三點：一是考核要真正發揮導向作用；二是考核要避免人為因素的干擾；三是處罰措施要嚴格執行不能姑息。

林俞丞老師最后強調，銷售執行力的提升沒有捷徑，企業只要掌握以上五個要點，并堅持不懈的在企業中推行下去，銷售執行力就會逐步提升。