李強
課程
打造巔峰銷售團隊培訓課程大綱
2019-12-05 更新 665次瀏覽
Part1:優秀業務人員的標準
對于經銷商來說業務人員的價值是什么？
對于公司來說業務人員的價值是什么？
你是如何安排你的時間的？
優秀業務人員的標準是什么？
Part2:銷售冠軍的心態
小組討論：你是如何理解態度決定命運的？
業務人員應該具備哪些心態？
心態一：擁有強烈的企圖心
心態二：付出不亞于任何人的努力
心態三：百分百相信公司相信產品
心態四：只為成功找方法不為失敗找理由
心態五：學習、學習、再學習
心態六：負責任不抱怨
法則七：向不可能挑戰
法則八：永葆激情
Part3:老經銷商維護
小組討論：為什么要維護老經銷商？
經銷商面臨的挑戰是什么？
一、制定經銷商發展規劃
二、進行經銷商目標管理
三、店面銷售流程管理
四、如何增加客流？
五、如何增加成交率？
六、如何增加客單價？
七、如何增加購買頻率？
八、如何讓顧客轉介紹？
九、如何做客戶售后服務？
Part4:二網開發
第一步：如何選擇優質經銷商
誰最有可能和你合作？
他們擁有什么樣的特征？
他們為什么要和你合作？
如何找到這些經銷商？
第二步：如何拜訪經銷商
拜訪之前需要準備什么？
如何與經銷商破冰？
如何與經銷商交流：問（黃金9問）
如何與經銷商交流：說（3大要點）
如何告辭？
如何從6個方面分析經銷商？
第三步：如何邀約經銷商保證到場
發邀請函
塑造會議（老師、內容、政策、禮品）
如何短信跟進
第四步：如何開一場成功的招商會
如何設計無法拒絕的招商政策？
如何安排會議流程？
如何現場簽單？
如何后續跟進未簽單客戶？
第五步：輔導管理經銷商
店面形象
產品陳列
產品組合
巧妙定價
Part5:體驗式訓練《領袖的風采》
通過體驗式活動，訓練銷售人員由說到到做到，同時洗禮銷售人員的靈魂和價值觀
什么是領袖，領袖的品格有哪些？
什么是目標，如何達成目標？
什么是細節，如何注意細節？
什么是責任，如何承擔責任？
什么是突破，如何突破自我？
什么是堅持，如何堅持到底創造奇跡？
什么是感恩？如何感恩？
課程標簽：通用管理,團隊建設
