李強
課程
經銷商營銷策略培訓課程大綱
2019-12-05 更新 683次瀏覽
第一部分：新國標新機遇
1、新國標主要內容解析
2、超標廠家、經銷商將被淘汰
3、一網二網銷售格局將會改變
4、超標經銷商面臨選擇新品牌
5、國標廠家將優化不良經銷商
第二部分：新零售新打法
新打法1:商業規劃
你有目標嗎？目標夠大嗎？目標=銷量
業務分析、銷量分析、競爭對手分析
未來您的機會在哪里？
把大目標分解成小目標
落地作業：制定一份商業規劃
新打法2:店面形象
什么是好的店面形象？
好的店面形象能給你帶來什么？
與競爭對手相比你的店面形象如何？
店面形象的7個標準
落地作業：改變、提升你的店面形象
新打法3:產品組合
你是如何做產品組合的？
你的區域競爭對手是誰？
你的區域顧客對產品有什么特殊需求？
廠家有哪些品類與系列？
產品組合的5個要點
產品組合的4個建議
落地作業：重新規劃你的產品組合
新打法4:產品定價
你是如何進行產品定價的？
尾數參考法
參考定價法
比價定價法
產品周期定價策略
品類定價策略
落地作業：重新進行產品定價
新打法5:認籌活動
傳統活動面臨的挑戰
要不要做活動？
什么時候做活動？
做活動的目的是什么？
如何做活動
店面布置
落地作業：做一場認籌活動
新打法6:風險承諾
顧客最擔心什么？
如何解決顧客這些擔心？
電商是怎么做的？
國美是怎么做的？
格力是怎么做的？
你如何給顧客風險承諾？
風險承諾上墻
落地作業：給顧客做你的風險承諾
第三部分：店面銷售技巧
1、銷售存在的問題
留不住客戶
不知道怎么與顧客溝通
找不到顧客的需求
講解產品打動不了顧客
不會與顧客討價還價
不能有效解決顧客異議
2、店面銷售流程
一天營業之前需要準備什么
怎樣接待才能留住顧客
如何才能找到顧客需求
怎樣講解產品才能打動顧客
怎樣有效解決顧客異議
顧客說太貴了怎么辦
顧客說我再考慮一下怎么辦
顧客說我先看看怎么辦
顧客說沒有聽說過這個牌子怎么辦
交車4件事
第四部分：二網開發管理
二網開發的5個步驟
誰最有可能與你合作
經銷商選擇標準
如何拜訪潛在合作伙伴
如何邀約經銷商保證出席
如何開一場成功的招商會
新商如何幫扶
課程標簽：銷售技巧,經銷商
