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Part1:你不知道的營(yíng)銷(xiāo)秘密

1、同一類(lèi)別的電視機(jī)你買(mǎi)哪一臺(tái)？

2、怎樣賣(mài)出滯銷(xiāo)的面包機(jī)？

3、如何增加雜志的銷(xiāo)量？

4、哪個(gè)襯衫會(huì)賣(mài)的好？

5、你會(huì)選哪一個(gè)禮品券？

6、為什么免費(fèi)讓我們消費(fèi)更多？

7、亞馬遜是如何增加銷(xiāo)量的？

8、為什么7天免費(fèi)退換貨讓當(dāng)當(dāng)賺的更多？

9、行動(dòng)計(jì)劃：你該怎么做？

Part2:業(yè)績(jī)倍增的十大策略

策略一：大目標(biāo)

目標(biāo)＝銷(xiāo)量，你的目標(biāo)夠大碼？

你需要制定哪些目標(biāo)？

如何分解目標(biāo)？

如何把目標(biāo)責(zé)任到人變成行動(dòng)計(jì)劃？

行動(dòng)計(jì)劃：你該怎么做？

策略二：店面形象

全球知名品牌的店面形象是什么樣的？

好的店面形象可以帶來(lái)什么？

店面形象標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)秀店面形象展示

什么是好的店面形象

什么是好的店面外形象

什么是好的門(mén)頭形象

什么是好的人員形象

什么是好的衛(wèi)生形象

什么是好的陳列形象

什么是好的氛圍形象

行動(dòng)計(jì)劃：你該怎么做

策略三：產(chǎn)品組合策略

產(chǎn)品系列

基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品組合

基于顧客類(lèi)型的產(chǎn)品組合

基于功能的產(chǎn)品組合

基于價(jià)格的產(chǎn)品組合

策略四：二網(wǎng)開(kāi)發(fā)

一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)該賣(mài)多少輛車(chē)？

一個(gè)縣城該賣(mài)多少輛車(chē)？

快速招商第一步：選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商

快速招商第二步：拜訪準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商

快速招商第三步：邀約經(jīng)銷(xiāo)商

快速招商第四步：開(kāi)招商會(huì)

快速招商第五步：輔導(dǎo)管理新商

策略五：人員管理

如何找到優(yōu)秀員工？

如何快速培育員工？

如何激勵(lì)員工？

如何留住員工？

如何進(jìn)行目標(biāo)管理？

如何進(jìn)行心態(tài)管理？

如何進(jìn)行時(shí)間管理？

如何進(jìn)行行動(dòng)管理？

策略六：促銷(xiāo)活動(dòng)

為什么傳統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)失靈了？

目前為止最好的促銷(xiāo)活動(dòng)

認(rèn)籌活動(dòng)開(kāi)展形式

如何選擇媒體投放？

店面如何布置？

認(rèn)籌點(diǎn)如何布置？

顧客信息如何登記？

策略七：店面銷(xiāo)售管理

第一步、精心準(zhǔn)備，迎接顧客

第二步、真誠(chéng)接待，留住顧客

第三步、問(wèn)對(duì)需求，了解顧客

第四步、產(chǎn)品介紹，打動(dòng)顧客

第五步、把握時(shí)機(jī)，成交顧客

第六步、解除異義，搞定顧客

第七步、售后服務(wù)，感動(dòng)顧客

策略八定價(jià)策略

如何通過(guò)尾數(shù)定價(jià)法提升銷(xiāo)量？

如何通過(guò)參考定價(jià)法提升銷(xiāo)量？

如何通過(guò)比價(jià)定價(jià)法提升銷(xiāo)量？

如何通過(guò)大特別字眼提升銷(xiāo)售？

策略九：風(fēng)險(xiǎn)承諾

顧客購(gòu)物最擔(dān)心什么？

優(yōu)秀公司是如何解決顧客擔(dān)心的？

面對(duì)顧客的問(wèn)題你是怎么解決的？

怎樣寫(xiě)風(fēng)險(xiǎn)承諾書(shū)？

策略十：?jiǎn)纹放七\(yùn)營(yíng)

為什么多品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)損失的更多？

為什么換品牌經(jīng)銷(xiāo)商越換越賠？

經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該選擇什么樣的廠家合作？

為什么要選擇xx品牌？

不選擇xx品牌你將失去什么？

課程標(biāo)簽：銷(xiāo)售技巧,經(jīng)銷(xiāo)商