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課程大綱 （2天12小時） 

單元模塊 內(nèi)容 教學手法

第一單元：戰(zhàn)略解碼的內(nèi)涵

1) 企業(yè)對戰(zhàn)略應有的認知

知覺：對企業(yè)本身所處環(huán)境之變化趨勢的認識

規(guī)劃：企業(yè)面對環(huán)境變化的基本因應構想

實踐：實現(xiàn)戰(zhàn)略之高度行動力（資源）。

回饋：關鍵差距與修正

講授法

案例研討

2) 戰(zhàn)略解碼的邏輯

戰(zhàn)略意圖-公司對持續(xù)發(fā)展的基本設想

市場洞察-對外部環(huán)境變化的敏銳觀察

戰(zhàn)略焦點-因應環(huán)境的有效舉措

描述戰(zhàn)略-戰(zhàn)略澄清-戰(zhàn)略地圖形成

衡量戰(zhàn)略-指標與重點-平衡計分卡

功能戰(zhàn)略-部門職責與價值鏈-結構型KPI

管理戰(zhàn)略-責任分解-個人PBC

3) 如何精進戰(zhàn)略-找到真正的差距

什么是業(yè)績差距

什么是機會差距

選出關鍵差距

第二單元：明確戰(zhàn)略意圖

1) 清晰企業(yè)的戰(zhàn)略意圖-我們的未來共識

我們的使命-我們的事業(yè)是什么

我們對未來的愿景規(guī)劃-未來渴望成為的樣子

我們的經(jīng)營目標-中期與長期

2) 使命、愿景與戰(zhàn)略的關系

使命：界定范疇

愿景：塑造追求

價值觀：提供標準

講授法

第三單元：市場洞察與分析

1) 市場洞察的三大核心分析

宏觀分析

競爭動向

客戶分析

2) 市場洞察的分析工具與應用

宏觀趨勢分析-PEST分析法

行業(yè)分析-集中度分析法

行業(yè)分析-價值鏈分析法

行業(yè)分析-五力分析模型

需求與市場環(huán)境分析法

競爭態(tài)勢分析法

行業(yè)成功關鍵因素KSF分析法

講授法

案例研討

小組討論

小組發(fā)表

第四單元：形成戰(zhàn)略焦點（舉措）

1) 戰(zhàn)略焦點

未來業(yè)務組合

核心業(yè)務

成長業(yè)務

新興機會

創(chuàng)新模式

產(chǎn)品, 服務和市場創(chuàng)新

業(yè)務模式創(chuàng)新

運營創(chuàng)新

資源取得與利用

2) 業(yè)務設計

客戶選擇

選擇客戶的標準，如何確定優(yōu)先級

在該細分市場下，客戶有哪些特定的需求？

價值主張

客戶需求 –產(chǎn)品和服務符合客戶的最終需求

獨特性 – 客戶真正認可我們的產(chǎn)品和服務

影響力 – 是否能幫助客戶實現(xiàn)增值和收益

價值獲得

價值實現(xiàn)-如何競爭

如何獲利？

我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？

活動范圍

經(jīng)營活動中的角色和范圍

哪些外包、外購？

持續(xù)價值

客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢

價值鏈中的地位

我們?nèi)绾伪Ｗo利潤

風險管理

不確定性分析

潛在風險，市場， 對手，技術

3) 形成戰(zhàn)略焦點的工具與應用

企業(yè)資源/能力分析矩陣

業(yè)務優(yōu)先性評價：吸引力—競爭力分析

波士頓（BCG)矩陣

基于價值鏈的業(yè)務模型分析

SWOT整合分析與對策矩陣

利益相關者分析法

權力/動態(tài)性/利益矩陣分析法

講授法

案例研討

小組討論

小組發(fā)表

第五單元：戰(zhàn)略目標與分解

1) 戰(zhàn)略目標描述

戰(zhàn)略地圖形成，基于平衡記分卡4個構面與內(nèi)在邏輯

2) 戰(zhàn)略解碼-戰(zhàn)略目標的形成

發(fā)展策略性目標

發(fā)展與評選關鍵績效指標

依據(jù)關鍵成功因素發(fā)展行動方案

KPI 如何量化才可以有效衡量

領先指標與落后指標的定義與運用

「平衡計分卡」四大構面主要績效指標(KPI)解析

財務面 ：企業(yè)整體財務運作的指標的訂定，須符合股東的期望和經(jīng)營計劃、經(jīng)營策略等

顧客面 ：主要目標市場選定方式，營銷 4P ，戰(zhàn)略目標核心指針訂定、業(yè)務管理的指標訂定、如何建構顧客價值體系等

流程面 ：創(chuàng)新流程、營運流程、售后服務流程等

員工面 ：人力開發(fā)、人力報償、人力維持目標、總務目標等

3) 戰(zhàn)略解碼-目標的分解與展開

公司目標如何分到各部門

各部門目標如何分到各職位

部門業(yè)務重點：與公司業(yè)務相互影響的因素 

確定業(yè)務標準。定義成功的關鍵要素，滿足業(yè)務重點所需的策略手段。 

確定關鍵業(yè)績指標，判斷一項業(yè)績標準是否達到的實際因素。

如何針對不同職位進行目標分解

制定目標完成行動的計劃之步驟

整體目標體系化、徹底化

責任分解-個人PBC

業(yè)績目標

執(zhí)行過程

個人與團隊發(fā)展

合作與協(xié)同

如何針對不同職位進行目標分解

制定目標完成行動的計劃之步驟

整體目標體系化、徹底化

4) 戰(zhàn)略解碼輸出

組織戰(zhàn)略澄清圖- BSC戰(zhàn)略地圖

BSC-策略因果關系圖

BSC-內(nèi)部流程關聯(lián)矩陣

組織的關鍵衡量指標(KPI)

組織的年度重點工作及任務分解

OGSM-T關聯(lián)矩陣 講授法

案例研討

小組討論

小組發(fā)表

精彩見證-劉成熙戰(zhàn)略類課程授課企業(yè)（事實勝于雄辯）累計60天以上

1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3

2 富士康科技集團 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14

3 德賽集團 成功企劃實務技巧 2009.12.19-20

4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17

5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009/10/21

6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009/11/2

7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009/11/5

8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行力 2009/11/6

9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃 2010.05.27

10 北京交通大學經(jīng)管學院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08

11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集團 戰(zhàn)略KPI設定與績效管理 2010.08.12-13

13 云南馳宏鋅鍺股份有限公司 基于戰(zhàn)略執(zhí)行的年度經(jīng)營計劃管理 2011/11/6

14 中國移動通信集團湖南有限公司湘潭分公司 目標管理與計劃落實 2011/11/10-11

15 世行投資 年度經(jīng)營目標與策略規(guī)劃培訓 2011年11月24日—25日

16 東莞市東信網(wǎng)絡有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012年1月30-31號

18 三一重工股份有限公司 目標管理 2012年4月22日

19 四川漢龍集團有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日

20 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17

21 柯尼卡美能達咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日

22 佛山市順德區(qū)工業(yè)設計協(xié)會 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日

23 香港亞洲商學院MBA高級研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號

24 佛山市順德區(qū)瑞德電子實業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日

25 深圳清華大學研究院培訓中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計劃 2013年12月28日

26 武漢虹信技術服務有限責任公司 年度經(jīng)營目標制定與計劃分解 2014年2月11日

27 大金空調(diào)（上海）有限公司  目標管理與工作計劃執(zhí)行 2014年5月9日—5月10日

28 大金空調(diào)（上海）有限公司  目標管理與工作計劃執(zhí)行 2014年5月16日—5月17日

28 陜西長嶺電子科技有限責任公司 企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實務 2014年8月15-16日

29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日

30 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日

31 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日

32 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日

33 廣西投資集團來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

34 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日

35 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號

36 長春盛程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號

37 澳洋集團有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號

38 凱德中國管理商學院 目標管理 2017年4月10-11號

39 佳能中國有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號

40 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標管理與分解 2017年6月20號

41 廣東溫氏集團養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標管理與分解 2017年7月7號

42 佳能中國有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號

43 一汽大眾銷售有限責任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號

49 福建省經(jīng)濟與信息化委員會-省級高級管理者培訓班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日

50 一汽大眾銷售有限責任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號

51 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號

52 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動戰(zhàn)略與工作計劃 2019年3月15-16號

53 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-課程內(nèi)化授權認證講師項目 2019年5月23-24號