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臺灣劉成熙老師-精品課程-企業戰略思考
2017-11-06 更新 514次瀏覽
臺灣劉成熙老師-精品課程-企業戰略思考
（成功企業戰略思考九段三步曲）
主講：臺灣劉成熙老師
規劃說明及特點
戰略思考一開始并不叫戰略思考，而是叫長期計劃、公司計劃、企業政策或企業家活動。因此企業戰略是指企業面對日益激烈變化、嚴峻挑戰環境，為求得長期生存和不斷發展而進行的基于宏觀層面的總體性謀略。在企業戰略管理抉擇中，戰略思考尤為重要。企業需要系統性戰略思考，系統思考是企業的思想體系，是靈魂。從系統的角度看，企業管理在邏輯上包括如下步驟：確立企業使命、制定經營目標、確立戰略定位、資源配置、組織架構設置、運用管理方法、形成市場競爭力、產生經營業績。每個邏輯步驟之中都有小體系，都具體豐滿。其中，企業管理角度的起點是企業的員工團隊，戰略角度的起點是市場、客戶，資源配置角度的起點是投資者、股東。而作為企業的中高層管理干部至少具備戰略意識，大局意識，掌握戰略思考三步曲：對戰略分析與制定，戰略實施；戰略評價。
課程訓練目的：
思考和描述遠景及企業使命；
掌握市場環境及競爭結構分析；
掌握競爭對手分析及競爭對手信息系統的建立；
掌握客戶群細分及價值鏈分析；
掌握企業自我能力分析及目標的時段性制定
學會企業定位、戰略規劃及戰略管理，以及swot分析
掌握戰略實施的措施；
掌握管理效率及管理工具的實施；
學會構建成本領先或差異化的競爭優勢；
懂得戰略目標推進中不斷反思和調整
講師風格：
講師具有專業魅力的表達技巧，課程活潑具啟發性。
講師具備各類型課程的規劃與講授的實際經驗，實踐性強。
課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。
理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。
透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內容。
由實際演練中得到隨學即用的效果。
課程特色
系統化的方法：從差距分析入手，利用內、外部環境分析工具識別市場機會，經過業務模式設計篩選機會，通過業務計劃和戰略規劃把機會轉化為市場策略，通過組織能力提升保障規劃的落地。
全程演練：按照戰略思考的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法，工具使用。
模板參考：為每一階段的主要分析內容和輸出提供參考模板，便于學員今后應用。
學員對象：中高層管理
課程大綱 （建議2天1晚15小時） AM9:00-12:00,PM13:30-16:30
模塊一：戰略制定與分析
課程導入：企業戰略思考
時代在變，環境在變的趨勢分析
未來趨勢，經營導向的掌握要領
破除行動慣性陷阱
親身體驗，個案實證的成功要領
討論:我們的未來共識(戰略思考的基礎)
我們的使命-我們的事業是什么
我們對未來的愿景規劃-在未來渴望成為的樣子
我們的經營目標-中期與長期
實戰討論1：使命；愿景；經營目標
實戰工具：
愿景及使命結構圖（VMS）
第一步：市場環境及競爭結構的分析
變動環境下主管應有的心態
深度思考的三個C
顧客(Customer)
競爭對手(Competitor)
企業本身(Company)
市場洞察的三大核心分析
宏觀分析
競爭動向
客戶分析
實戰討論2 - 市場洞察
識別未來3年的主要市場發展趨勢及其影響
宏觀分析（市場、行業、技術等分析）
客戶需求與痛點
實戰工具：
PEST、五力模型、外部因素評估矩陣（EFE）
第二步：競爭成功的關鍵因素分析
主要競爭對手有哪些？
主要競爭對手的優勢和劣勢是什么？
主要競爭對手的目標和戰略是什么？
本行業主要競爭對手銷售額及盈利的變化趨勢，原因是什么
主要競爭對手如何對影響本行業的主要因素作出反應？
考慮主要競爭對手的狀況，我們的產品和服務如何定位？
我們在本行業保持競爭地位的關鍵因素是什么？
實戰討論3 –競爭對手分析得出競爭態勢矩陣
實戰工具：
五力模型、競爭態勢矩陣（CPM）
第三步：客戶群細分及價值鏈分析整合；
選擇客戶的標準，如何確定優先級：誰是你的客戶，誰不是
在該細分市場下，客戶有哪些特定的需求？
客戶需求-我們提供的產品和服務是否以客戶的最終需求為導向
獨特性-客戶是否真正認可我們的產品和服務
有影響力-是否能幫助客戶實現增值和收益
實戰討論4-如何細分客戶，我們的價值主張是什么？如何獲得價值；如何提供價值。
實戰工具：
價值鏈及客戶群復合定位矩陣、價值鏈及客戶群復合定位市場評估工具
第四步：企業自我能力分析
企業能力系統分析
生產制造
研發創新
財務融資
人力資源
市場營銷
銷售渠道
采購物流
IT技術
實戰討論5-找出核心優勢能力，組合優勢策略
實戰工具：
能力因素分析圖、內部因素評價矩陣（IFE）
第五步：企業定位、戰略規劃及戰略管理；
定位：三個維度（價值增長、客戶定位、價值鏈定位）
市場及內部關能力匹配矩陣-通過內部能力匹配，確定客戶，價值鏈組合
戰略選擇：
一體化戰略
強化戰略
多元化戰略
防御戰略
并購戰略
合作戰略
實戰討論6-進行SWOT分析，得出策略矩陣
實戰工具：
內部外部矩陣（IE）、大戰略矩陣（GSM）、SWOT分析、定量戰略計劃矩陣（QSPM）
模塊二：戰略實施與保障
第六步：戰略實施保障
與戰略定位相吻合的其它戰略及資源配置；
財務會計問題-融資籌資+預算管理+企業價值評估
營銷問題-市場細分+選擇目標市場+產品定位
產品研發與創新-產品技術領先這+模仿者+低成本生產者
信息技術保障-產品銷售=供應商管理+hr+CRM+pmc+大數據
實戰討論7-產品組合，市場組合，品牌定位，資源配置
實戰工具:
產品組合+市場組合分析+資源配置
第七步：管理效率及管理工具的實施；
資源配置系統
流程/能力保障系統
文化/政策保障系統
組織/人員保障系統
績效評估系統
實戰工具:
平衡計分卡（BSC）、六西格瑪、流程再造
第八步：構建成本領先或差異化的核心競爭優勢；
成本領先核心能力分析
材料，研發，制造，渠道，客戶服務
并購競爭對手形成規模
采用信息系統降低手工作業成本，提高效率
供應鏈整體優化，協作
企業流程再造
差異化戰略核心能力分析
一體化整合，增強供應鏈能力，強化差異化
采用信息系統，提高服務水平和效率
實戰討論8-如何降低成本，形成差異化戰略，如何創新產品和服務
實戰工具:
成本領先戰略分析框架差異化戰略分析框架
模塊三：戰略評估
第九步：戰略目標推進中不斷反思和調整
戰略組織設計
塑造自我執行的文化
戰略績效指標與衡量
建構企業「戰略地圖」
發展戰略目標
發展關鍵績效指標
評選KPI
建構KPI的因果關系
擬定行動方案
分配資源
三大框架反思：戰略基礎穩定性校驗+實際績效校驗+調整措施
實戰討論9-戰略地圖的形成，戰略目標制定與分解，推進，調整措施
實戰工具:戰略反思調整框架
精彩見證-劉成熙戰略管理課程授課企業（事實勝于雄辯）累計90天以上
1 鑫茂科技（深圳） 策略規劃與戰略管理 2009.7.3
2 富士康科技集團 戰略規劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團 成功企劃實務技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰略目標分解與執行力 2009-3-16-17
5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業戰略規劃與策略管理 2009/10/21
6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業戰略規劃與策略管理 2009/11/2
7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業戰略規劃與策略管理 2009/11/5
8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業戰略規劃與策略管理 2009/11/6
9 國家新媒體產業基地 年度經營目標與策略規劃 2010.05.27
10 北京交通大學經管學院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰略的績效考核與高效執行力 2010.12.07-08
11 網尚文化 戰略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團 戰略KPI設定與績效管理 2010.08.12-13
13 廣東九豐集團 戰略規劃與執行 2011.5月23-24號
14 東信網絡 區域戰略規劃與執行 2012.1.30-31
15 浙江歐詩漫集團有限公司 企業成長管理 2012. 1.3日
16 四川漢龍集團有限公司 企業戰略規劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江歐詩漫集團有限公司 企業成長管理 2012.5.7日
18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業戰略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能達咨詢（深圳）有限公司 企業經營戰略與策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市順德區工業設計協會 《企業戰略管理》 2013年4月13日
21 香港亞洲商學院MBA高級研修班 《企業戰略管理》 2013年4月14日和21號
22 佛山市順德區瑞德電子實業有限公司 企業經營戰略與策略管理 2013年5月11日
23 無錫華地控股集團 領導者的戰略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百匯集團 企業戰略規劃與策略管理（9小時） 2013年12月11
25 深圳清華大學研究院培訓中心創新創業學院 卓越經營—企業年度經營計劃 2013年12月28日
26 中山市古鎮鎮青年商會 企業戰略規劃與策略管理 2014年3月6日-7日
27 歐文托普（中國）暖通空調系統技術有限公司 企業成長管理 2014年3月28
28 陜西長嶺電子科技有限責任公司 企業經營策略與執行實務 2014年8月15-16日
29 上海永升物業管理有限公司 戰略規劃 2014年9月18-19日
30 上海虹日國際電子有限公司 區域市場戰略規劃與執行 2015年6月16日
31 廣西投資集團來賓發電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
32 凱德置地上海 戰略目標管理與分解執行 2015年6月10-11日
33 凱德置地北京 戰略目標管理與分解執行 2015年6月17-18日
34 凱德置地成都 戰略目標管理與分解執行 2015年6月24-25日
35 廣西投資集團來賓發電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
36 凱德置地廣州 戰略目標分解與執行 2016年4月20-21日
37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰略規劃與執行 2016年12月16-17號
38 長春盛程房地產開發有限公司 企業戰略思維 2017年1月14-15號
39 澳洋集團有限公司 企業戰略創新與變革 2017年3月31-4.1號
40 凱德中國管理商學院 戰略目標管理與分解執行 2017年4月10-11號
41 中核檢修有限公司 系統思考與戰略解碼 2017年4月12號
42 中核檢修有限公司 系統思考與戰略解碼 2017年4月19號
43 佳能中國有限公司 戰略思維 2017年6月1號
44 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰略的目標管理與分解 2017年6月20號
45 廣東溫氏集團養禽事業部 基于戰略的目標管理與分解 2017年7月7號
46 佳能中國有限公司 戰略思維 2017年6月1號
47 一汽大眾銷售有限責任公司 戰略思維 2017年9月11號
