劉成熙
課程
銀行業課程-網點主任的現場管理和投訴處理
2015-07-10 更新 707次瀏覽
課程特色
講師具有專業魅力的表達技巧，課程活潑具啟發性。
講師具備各類型課程的規劃與講授的實際經驗，實踐性強。
課程內容深入淺出，幽默風趣、見解獨到。
理論與實務兼具, 使學習輕松愉快。
透過問卷分析及個案解說，輕易掌握課程內容。
由實際演練中得到隨學即用的效果。
課程大綱2天12小時（AM9：00至12：00；PM13：30至16：30）
項次 主題 主要內容 進行方式
第一單元：銀行網點主任的定位與職責
一. 管理的基礎與原則.
管理者的基本思維
管理的基礎
組織管理的原則
二. 銀行網點主任的角色與職責
銀行網點主任的定位及任務
網點管理的四大構面及工作
講授法
案例研討
小組討論
實務演練
第二單元：銀行網點主管員工管理技巧
一. 員工溝通技巧
溝通的藝術
整理信息
肢體語言
傾聽的技巧
引導式發問的技巧
同理心的運用
克服障礙
溝通一般原則
對上溝通要點
對下溝通要點
平行溝通要點
二. 員工激勵的實務應用
部屬的需求分析
部屬的個性分析
部屬的情緒掌握
部屬的心態分析
激勵部屬的要點
激勵的程序與障礙
講授法
案例研討
小組討論
實務演練
第三單元：銀行網點主任現場管理技巧
一. 客戶現場管理藝術
客戶的引導與分流
客戶分流引導流程
客戶分流引導原則
客戶分流引導技巧
客戶貴賓識別引導流程
潛在貴賓客戶識別線索
客戶服務流程管理
二. 如何實施針對性的客戶服務
客戶類型不同
客戶服務的關鍵也不同
針對性客戶服務技巧
三. 現場實施輔導的方法
講解法－說給他聽
示范法－做給他看
圖示法、圖解法－寫給他看
發問法－讓他說出來
妨礙學習事項及其解決方法
正確的指導方法
四. 現場服務行為監督與糾正
五. 現場服務營銷技巧
什么是服務營銷
服務營銷的特性
服務對促進銷售的意義—循環圈
服務與銷售如何完美結合
服務中銷售的關鍵點
六. 有效平衡服務與銷售的雙重角色
服務角色與銷售角色的沖突
如何防止過度銷售
如何防止過度服務
講授法
案例研討
小組討論
實務演練
第四單元：銀行網點主任處理客戶投訴和抱怨的技巧
一. 客戶抱怨和投訴的內容(討論)
產品本身
處理過程
員工態度
二. 客戶抱怨處理的方法（演練）
常見客戶抱怨與異議的原因
有效處理客戶抱怨的好處
處理客戶抱怨的原則與步驟
投訴處理的心態調整和定位
萌芽控制－接待投訴客戶的技巧
理解投訴客戶的技巧
與投訴客戶達成協議的技巧
處理難纏客戶的技巧
提升正面價值，延長客戶的滿足感
處理客戶抱怨的具體做法
避免客戶抱怨的自我檢視
三. 客訴處理應有的應對話術
正向積極的心理建設
完美服務的二大要素
合宜貼心的服務技巧
接待客戶基本用語
優質服務表現的要點
令人遺憾的服務偏差觀念
滿意服務應有的理念
四. 處理客戶投訴和抱怨的技巧
完美的服務彌補；
彈回式服務彌補技巧
盡最大努力讓客戶滿意”是處理客戶抱怨的積極態度
掌握有效授權一線同事處理投訴的原則
歡迎投訴、方便投訴和獎勵投訴
五. 掌握有效撫慰情緒高度激動客戶的方法
開放式問題發泄情感
復述問題表示理解
提供方案給予幫助
達成處理協議
檢查協議的執行
始終使客戶處在受控狀態（受理時間和過程感知）
角色扮演：変抱怨客戶為投訴客戶
講授法
案例研討
小組討論
實務演練
課程標簽：臺灣劉成熙老師
