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市場營銷 > 大數(shù)據(jù)營銷

電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 服裝鞋包行業(yè) 商超零售行業(yè) 家居建材行業(yè)

2012年以來，市場環(huán)境持續(xù)惡化、行業(yè)競爭更加激烈，門店人氣越來越淡，坐等客人上門只有“等死”，再不主動(dòng)求變，業(yè)績將加劇下滑------； 同時(shí)，危機(jī)也預(yù)示著機(jī)會，變化也意味著機(jī)遇，門店行業(yè)銷售模式將發(fā)生轉(zhuǎn)變：從以店面經(jīng)營轉(zhuǎn)到了以客戶經(jīng)營為導(dǎo)向，從店面守客轉(zhuǎn)變到了主動(dòng)營銷，我們只有主動(dòng)出擊，從＂坐商”變成“行商”，轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，才能逆勢突圍； 在新形勢下，營銷團(tuán)隊(duì)能力和素質(zhì)將是您贏得市場的最大法寶，如何打造一個(gè)適應(yīng)新型銷售模式的營銷團(tuán)隊(duì)來完成整個(gè)行銷系統(tǒng)，就變得至關(guān)重要了；為此，我們十多位營銷管理專家結(jié)合上百家門店輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和標(biāo)桿企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例，特研發(fā)此精品實(shí)操課程，與各行業(yè)精英共享。

1、人氣淡，店員無事可做，業(yè)績越來越差：基于門店現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)如何做好主動(dòng)營銷； 2、行銷天天喊，就是做不起來：行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建，學(xué)到從哪里下手； 3、在新形勢下如何改變管理，培養(yǎng)門店經(jīng)營創(chuàng)新意識； 4、學(xué)會如何從“坐商”變成“行商”，建立自己的行銷系統(tǒng)； 5、掌握終端贏利模式與營銷方式創(chuàng)新的具體方法； 6、打造適應(yīng)新營銷模式下的新型營銷團(tuán)隊(duì)，以支撐強(qiáng)大的服務(wù)體系和操作流程；

一天

第一單元：新形勢，新出路

1、認(rèn)識自我，看清現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變觀念

2、分析市場，找出適合自己的終端贏利模式

3、如何構(gòu)建適合的營銷團(tuán)隊(duì)以及文化氛圍

4、打造適合自己的終端贏利模式三部曲

第二單元：終端贏利模式三部曲之——吸客系統(tǒng)

如何解決客戶進(jìn)店問題是門店經(jīng)營的關(guān)鍵，也是至關(guān)重要的第一步，只有讓客戶進(jìn)店，才有機(jī)會展示我們產(chǎn)品、營銷團(tuán)隊(duì)的魅力，讓客人掏錢，新形勢下，我們應(yīng)該主動(dòng)出擊建立自己的吸客系統(tǒng)，主動(dòng)吸引客戶進(jìn)店，才是我們門店生存的保障。

一、如何建立自己的吸客系統(tǒng)

1、市場謀局（設(shè)計(jì)編排，如何把“鳥”引進(jìn)來）

2、終端攔截（定位跟蹤，對“鳥”進(jìn)行有效圍捕）

3、現(xiàn)場爆破：（收網(wǎng)，打“鳥”）

二、主動(dòng)吸客的七種武器

1、噱頭十足——獨(dú)特宣傳

1)分析消費(fèi)者的心理——好奇心

2)操作流程及注意問題

××衛(wèi)浴品牌的奇特宣傳，震撼全城

2、震撼眼球——活動(dòng)價(jià)格布置之道

1)抓住消費(fèi)者的心——不一樣的視覺效果

2)具體操作方式解讀

惠州×某門店的創(chuàng)新的營銷思路

3、主動(dòng)出擊——終端前移

1)物以類聚——找準(zhǔn)終端消費(fèi)群體

2)攔截終端客戶的時(shí)機(jī)與區(qū)域

3)具體操作步驟

××品牌酒的終端營銷方式

4、電話先行——精準(zhǔn)營銷

1)電話與短信營銷

2)電話營銷的具體方法

3)電話短信營銷的門店承接

××門店建立電話營銷團(tuán)隊(duì)，逆勢而上，創(chuàng)造80%的業(yè)務(wù)

5、整合資源——商商聯(lián)盟

1)分析行業(yè)特性，整合上下游品牌

2)跟相關(guān)連產(chǎn)品合作，建立聯(lián)盟

3)具體的操作流程及注意細(xì)節(jié)

××建材商整合地板、衛(wèi)浴、衣柜、櫥柜、燈飾等形成聯(lián)盟，攜手突破業(yè)績瓶頸

6、優(yōu)惠劵連環(huán)套——連鎖銷售

1)如何讓客戶買大單，持續(xù)買單，增大利潤

2)優(yōu)惠劵的設(shè)計(jì)與注意細(xì)節(jié)

××品牌開業(yè)活動(dòng)成功利用連環(huán)優(yōu)惠劵開大單，成交率達(dá)90%

7、品牌聯(lián)盟

陽春安蒙衛(wèi)浴的成功之道

第三單元：終端贏利模式三部曲之——消化系統(tǒng)

客戶進(jìn)店后，如何讓客戶買單，需要方法和技巧，也是考驗(yàn)營銷團(tuán)隊(duì)的能力和素質(zhì)，不同的客戶有不同的想法，如何建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程，把客戶“一網(wǎng)打盡”.

課程標(biāo)簽：市場營銷、大數(shù)據(jù)營銷