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市場營銷管理

  • 擅長領域:
  • 主講課程:
    打造最給力的中層干部 中層管理者的培訓 員工心態與團隊執行力打造 高效領導力與卓越溝通藝術 從校園人到企業人 卓越領導力提升培訓 實戰企業教練密訓課程 怎樣打造高效團隊 中階主管系列管理實務 營銷團隊建設管理
  • 邀請費用:
    0元/天(參考價格)
九型與深度銷售培訓課程大綱

2019-12-09 更新 638次瀏覽

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  • 所屬領域
    銷售技巧 > 渠道銷售
  • 適合行業
    銀行證券行業 航空客運行業 電力能源行業 汽車服務行業 通信行業
  • 課程背景
  • 課程目標
  • 課程時長
    一天
  • 適合對象
    中層管理者
  • 課程大綱

    第一天

    9:00---12:00

    第一部分:開場暖爐30分鐘

    目的:

    營造輕松愉悅的體驗式學習氛圍,學員間初步開放,聯結,為以下的環節打好堅實的基礎。

    內容:

    導師上場自我介紹,對學員參訓肯定,與學員建立關系;

    學員自我介紹,用四種特殊方式打招呼;

    第二部分:學前定向40分鐘

    目的:

    幫學員清晰本次培訓的目的,學習的方式,明確學習的紀律.

    內容:

    *近二十年來營銷理念的變革:產品—價格—服務—品牌—文化(個性化心理)

    *文化營銷對營銷人員新的要求與挑戰;

    *銷售工作的重心從物向人傾斜:1.銷售者快速把自己賣出去;2客戶獲得附加價值

    *銷售與九型人格的密切關系;

    *九型的性格分類科學及基本成因:冰山理論;

    *練習:價值觀的排序與注意力焦點;

    *人的基本身份:本我/自我/社會我的關系;

    *有效的學習方法;(金鑰匙)

    *課程守則的承諾與維護:守護天使,謝謝十元

    第三部分:性格測試40分鐘

    目的:

    學員初步找到自己的性格傾向.

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    課間休息20分鐘,感受墻上的九幅文字

    音樂背景------<我找到自己>

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    第四部分:九型人格的簡要介紹

    起源,基本理論,九種型號,應用現狀10分鐘

    第五部分:各型訪談

    內在觀察練習(呼吸帶到三個中心)10分鐘

    三號:成就型

    導師性格描述;學員上來訪談,導師區分30分鐘

    六號:疑惑型

    導師性格描述;學員上來訪談,導師區分30分鐘

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    午休一個半小時.用午餐

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    13:30---21:00

    內在觀察聯系(催眠的花園)20分鐘

    九號:和平型

    導師性格描述;學員訪談,導師區分30分鐘

    一號:完美型

    導師性格描述;學員訪談,導師區分30分鐘

    四號:獨特型

    導師性格描述;學員訪談,導師區分30分鐘

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    課間休息,音樂背景

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    二號:助人型

    導師性格描述;學員訪談.導師區分30分鐘

    八號:領袖型

    導師性格描述;學員訪談;導師區分30分鐘

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    課間休息.音樂背景

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    內在觀察練習(帶回童年)10分鐘

    五號:理智型

    導師性格描述;學員訪談;導師區分30分鐘

    七號:活躍型

    導師性格描述;學員訪談;導師區分30分鐘

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    第六部分:分組討論1小時

    目的:

    同型號學員有主題的分享,令彼此為鏡進一步清晰自己的性格特征.

    內容:

    *導師總結各型特征,分組前定向;

    *區分相似型號的技巧:人際關系群/能量中心群

    *按型號分組討論:1.核心價值觀

    2.注意力焦點

    3.情緒習慣

    4.行為習慣

    5,如何把產品賣給你

    第七部分:各型代表發言40分鐘/型

    目的:

    讓其他型號在人版前直接學習各型的特征,相互為鏡.

    第八部分:應用技巧

    *各型自我完善的關鍵方向:突破銷售目標與自我慣性性格的關系;

    *各型在銷售上的優勢與盲區及對應規避方法;

    *如何對九種不同性格的客戶成功實施銷售;

    *激勵各型達成銷售目標的技巧;

    *銷售團隊如何相互配合達成大額銷售;

    課程標簽:銷售技巧、渠道銷售

需求提交

  • 您可以在這里提交您的培訓需求:
  • 您的企業想培訓什么課題?有多少人參加?培訓人員層次?

    提交培訓需求后我們會和您取得聯系,為您提供最適合您的培訓課程方案!


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