劉春雷
課程
九型與深度銷售培訓課程大綱
2019-12-09 更新 638次瀏覽
第一天
9：00---12：00
第一部分：開場暖爐30分鐘
目的：
營造輕松愉悅的體驗式學習氛圍，學員間初步開放,聯結,為以下的環節打好堅實的基礎。
內容：
導師上場自我介紹,對學員參訓肯定,與學員建立關系;
學員自我介紹,用四種特殊方式打招呼；
第二部分：學前定向40分鐘
目的：
幫學員清晰本次培訓的目的,學習的方式,明確學習的紀律.
內容：
*近二十年來營銷理念的變革：產品—價格—服務—品牌—文化（個性化心理）
*文化營銷對營銷人員新的要求與挑戰；
*銷售工作的重心從物向人傾斜：1.銷售者快速把自己賣出去；2客戶獲得附加價值
*銷售與九型人格的密切關系；
*九型的性格分類科學及基本成因：冰山理論；
*練習：價值觀的排序與注意力焦點;
*人的基本身份:本我/自我/社會我的關系;
*有效的學習方法；（金鑰匙）
*課程守則的承諾與維護:守護天使,謝謝十元
第三部分:性格測試40分鐘
目的:
學員初步找到自己的性格傾向.
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課間休息20分鐘,感受墻上的九幅文字
音樂背景------<我找到自己>
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第四部分:九型人格的簡要介紹
起源,基本理論,九種型號,應用現狀10分鐘
第五部分:各型訪談
內在觀察練習(呼吸帶到三個中心)10分鐘
三號:成就型
導師性格描述;學員上來訪談,導師區分30分鐘
六號:疑惑型
導師性格描述;學員上來訪談,導師區分30分鐘
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午休一個半小時.用午餐
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13：30---21：00
內在觀察聯系(催眠的花園)20分鐘
九號:和平型
導師性格描述;學員訪談,導師區分30分鐘
一號:完美型
導師性格描述;學員訪談,導師區分30分鐘
四號:獨特型
導師性格描述;學員訪談,導師區分30分鐘
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課間休息,音樂背景
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二號:助人型
導師性格描述;學員訪談.導師區分30分鐘
八號:領袖型
導師性格描述;學員訪談;導師區分30分鐘
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課間休息.音樂背景
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內在觀察練習(帶回童年)10分鐘
五號:理智型
導師性格描述;學員訪談;導師區分30分鐘
七號:活躍型
導師性格描述;學員訪談;導師區分30分鐘
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第六部分:分組討論1小時
目的:
同型號學員有主題的分享,令彼此為鏡進一步清晰自己的性格特征.
內容:
*導師總結各型特征,分組前定向;
*區分相似型號的技巧：人際關系群/能量中心群
*按型號分組討論:1.核心價值觀
2.注意力焦點
3.情緒習慣
4.行為習慣
5,如何把產品賣給你
第七部分:各型代表發言40分鐘/型
目的:
讓其他型號在人版前直接學習各型的特征,相互為鏡.
第八部分:應用技巧
*各型自我完善的關鍵方向：突破銷售目標與自我慣性性格的關系；
*各型在銷售上的優勢與盲區及對應規避方法；
*如何對九種不同性格的客戶成功實施銷售；
*激勵各型達成銷售目標的技巧;
*銷售團隊如何相互配合達成大額銷售；
課程標簽：銷售技巧、渠道銷售
