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國際商品交易會中的困難

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來源：中華名師網
2019-07-13

潛在的出口商在國際商品交易會中會經歷許多的困難。把國內雇員安排在國際商品交易會的展臺上是行不通的。這是由于一個能勝任的出口商應具備兩種類型的出口知識：客觀性的（通用)知識和經驗性的知識，前者可以被教授，而后者只能自己學習。因而，進行國際展覽應使用有這方面經驗的合格人員。
美國是以技術領先而著名的，由于它們的吸引力，外國商品交易會的組織者歡迎美國參展者。然而，由于美國有巨大和均一國內市場而且商品交易會在美國有著好壞摻半的名聲，美國公司在國外市場進行投資時，并不像它們的海外對手那樣有闖勁。因此，美國公司也并沒有束縛于國際商品交易會營銷方式。然而，商品交易會可以成為中小型企業培養新客戶的沃土。1995年，39家美國公司參加了在日本Osaka舉辦的為期7天的電子產品生產設備交易會，最終它們簽訂了價值160萬美元的訂單，并預計在未來一年內還會有1010萬美元的訂單。有5家公司在展覽期間尋求遠東的代理機構和分銷商，在展覽結束之前，這5家公司都簽訂了代理協議。一般來說，美國的商品交易會中只有20%參觀者旅行超過一天的車程，而許多國外商品交易會的參觀者中卻有30%~40%來自國外。

標簽：銷售技巧 | 執行力 | 職業心態

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