九九精品视频在线观看-九九精品视频在线观看九九-九九精品在线观看-九九精品在线视频-在线观看 国产-在线观看91精品国产入口

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃過(guò)程主要由四個(gè)階段組成:分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、策略（或戰(zhàn)術(shù)）。這個(gè)過(guò)程在形式上表現(xiàn)為兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，即戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和策略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的關(guān)鍵在于了解戰(zhàn)略和策略之間的差異。所有組織都需要有一個(gè)長(zhǎng)期的(戰(zhàn)略)營(yíng)銷(xiāo)觀和一個(gè)短期的（策略）營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作。人們之所以對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃產(chǎn)生太多地困惑，主要在于，與策略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃或業(yè)務(wù)繁銷(xiāo)計(jì)劃相比，他們不理解戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的真正意義。戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的期限會(huì)跨過(guò)下個(gè)財(cái)政年度，通常是3-5年。人們根據(jù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃做出經(jīng)營(yíng)決策，確定公司處于何種位置，應(yīng)向哪里發(fā)展，以及應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)。策略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的時(shí)期通常較短，一般為1年或l年以下。雖然內(nèi)容相似，但其卻更加詳細(xì)，因?yàn)樗唧w行動(dòng)的時(shí)間安排和成本計(jì)算，這對(duì)實(shí)現(xiàn)第1年的戰(zhàn)略計(jì)劃來(lái)說(shuō)是必不可少的。
策略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃決不應(yīng)該在戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前完成。大多數(shù)經(jīng)理人更喜歡銷(xiāo)售顧客最喜歡的產(chǎn)品，因?yàn)樗鼈儼l(fā)現(xiàn)這是最主容易的事。然而，那些首先制定策略計(jì)劃然后再對(duì)他們進(jìn)行推測(cè)的人，只能成功地推斷出自己的不足。這種關(guān)注短期效益，是那些混淆銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和預(yù)算編制與戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的公司所犯的典型的錯(cuò)誤。具有有效戰(zhàn)略和有效策略的企業(yè)仍然會(huì)繼續(xù)蓬勃發(fā)展，而具有有效戰(zhàn)略，但策略低下的企業(yè)只能生存。

標(biāo)簽：銷(xiāo)售技巧 | 執(zhí)行力 | 職業(yè)心態(tài)