劉佳
課程
《新零售下的流量產品商機挖掘與引導營銷實戰》課程大綱
2019-05-15 更新 762次瀏覽
第一部分：為什么值得選擇流量營銷
移動互聯網+時代的客戶購買特性分析。
流量營銷套餐三點式分析：
流量營銷的賣點分析。
流量營銷的差異點分析：
流量營銷與客戶的共鳴點分析：
從移動互聯網時代人性的弱點看流量營銷與客戶訴求點的結合。
從眾-求廉-便捷-簡易
第二部分：流量營銷目標市場分析
問題：誰喜歡流量營銷？
需要流量營銷的潛在客戶分析：
跨區、中低消費、語音為主、連鎖
移動互聯網+時代流量營銷宣傳方法：
宣傳設計三要素
宣傳成本意識
宣傳投放原則
第三部分：流量營銷商機挖掘與引導
流量營銷與客戶需求：
使用價值-價值-價格
使用價值-客戶感知-心理價位
流量營銷的客戶畫像：
競爭情況
主要問題
客戶群在哪
客戶的預期
行業客戶價值提升
我們能為客戶解決什么問題？
我們能為客戶創造多少價值？
第四部分：流量營銷面對面營銷溝通話術
流量營銷優勢呈現話術之SPAR技巧。
技術落實
破冰寒暄
探尋需求
獲得承諾
促成登記
流量營銷優勢呈現話術之3F技巧。
流量營銷優勢呈現話術之暗示性誘導技巧。
流量營銷四季到位溝通術。
氣氛到位
秩序到位
支撐到位
話說到位
流量營銷客戶疑惑應對話術。
您來試一試
這樣是不是很好
您瞧
非常。。你說是吧
流量營銷呈現后獲得客戶簽單承諾技巧。
鼓勵嘗試類
認可類
贊揚類
錯誤時的鼓勵類
第四部分：流量營銷常見動作落地
本部分內容較多，根據客戶需求選取。詳見第二部分《實體渠道流量提升特訓營標準動作（課程內容）》。
實戰部分：運營商《流量業務銷售能力提升訓練營》實戰演練
理論學習最終要導入實操才能夠將學習力轉化為生產力，在理論培訓結束后，選擇若干實戰區域場景，所有參訓學員分小組進行實戰演練，根據不同場景及目標市場特點制定銷售策略、銷售方式，進行銷售推進。
實戰過程中，老師現場進行實地輔導，對存在的問題予以糾正并提出針對性建議，以實現讓學員掌握：
1.講授新零售技巧，幫助學員掌握有效的客戶獲取方法。
2.幫助找準目標客戶及銷售策略。
3.提升營銷組織能力和產品銷售推進速度。
4.提升銷售人員對創新業務的銷售技巧和異議處理能力。
5產品話術的組合包裝及銷售，最終實現創新業務的銷量提升。
課程標簽：市場營銷、大數據營銷
