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銷售技巧 > 銷售心態(tài)

服裝鞋包行業(yè) 汽車服務(wù)行業(yè) 教育培訓行業(yè) 建筑地產(chǎn)行業(yè) 其他

1、課程主要解決什么問題： （1）如何加快和縮短顧客的購買進程？ 如何讓顧客愿意購買你的產(chǎn)品從而實現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的自動暢銷？ 如何有效的幫助企業(yè)實現(xiàn)銷售額和利潤的翻番？ 如何有效幫企業(yè)省掉一半的廣告等推廣費用？ 經(jīng)濟環(huán)境好的時候，讓企業(yè)實現(xiàn)快速發(fā)展和擴張，實現(xiàn)銷售額、市場份額和品牌的三豐收。 經(jīng)濟環(huán)境不好的時候，讓企業(yè)練好內(nèi)功，快速提升市場占有率，實現(xiàn)兼并擴張，等待春天的到來。 2、課程如何解決這些問題： 全覆蓋的解答顧客最關(guān)心的7個問題。什么是顧客最關(guān)心的7個問題？ 我為什么注意到你； 這是什么； 與我何干； 為什么相信你； 值得嗎； 為什么從你這里買； 為什么現(xiàn)在就要買。 3、學員（企業(yè)）最終獲得什么： （1）結(jié)合企業(yè)和行業(yè)實際用7Q營銷建立產(chǎn)品自動暢銷、長銷系統(tǒng)和機制。 對于中小企業(yè)，如何實現(xiàn)低成本的無廣告營銷實現(xiàn)快速發(fā)展，掙到錢。 （3）對于大品牌，如何實現(xiàn)低成本的整合營銷傳播，鞏固霸主地位，提高指名購買率，打造優(yōu)秀品牌，長青品牌，成為行業(yè)標桿，顧客首選。

一天

總裁、總監(jiān)等營銷的三軍統(tǒng)帥

課程大綱
一、向為中國贏得尊重的品牌和在路上的企業(yè)家致敬
(一)向品牌致敬
(二)無為而治系統(tǒng)與人性
(三)企業(yè)是豬，還是兒子？
(四)三駕馬車
二、打造科學的商業(yè)模式
(一)什么是商業(yè)模式
(二)一切競爭，歸根結(jié)底是模式的競爭
(三)如何設(shè)計最優(yōu)的商業(yè)模式
三、誰把士兵送入了地獄
四、自動暢銷的營銷系統(tǒng)
第一部分一切以顧客為中心
(一)成功購買的原因（理由）分析
(二)讓決策基于顧客，而不是對手
(三)了解顧客
(四)顧客絕招
(五)顧客購買行為類型
(六)顧客購買流程、顧客決策流、決策鏈斷裂
(七)顧客購買中的7Q
第二部分用7Q來檢驗和改進營銷系統(tǒng)
(一)用7Q給企業(yè)做體檢
(二)我為什么會注意到你——注意力爭奪戰(zhàn)
(三)這是什么——產(chǎn)品力和產(chǎn)品刻畫
(四)與我何干——顧客需求和利益表述
(五)為什么相信你——信任是品牌的基石
(六)值得嗎——價值才是依據(jù)，模式實現(xiàn)價值
(七)為什么要在你這里買——中間商和增值服務(wù)
(八)為什么現(xiàn)在就要買——塑造當下價值
第三部分全覆蓋、持久、系統(tǒng)的回答顧客的7Q的營銷系統(tǒng)
(一)用營銷工具回答顧客的7個問題
(二)戰(zhàn)略行為和戰(zhàn)術(shù)行為
(三)企業(yè)地位、無廣告產(chǎn)品和廣告產(chǎn)品的溝通戰(zhàn)略和暢銷系統(tǒng)的差異
五、擁有超強執(zhí)行力的狼性團隊
(一)執(zhí)行力不佳的原因——方桌原理
(二)戰(zhàn)略
(三)環(huán)境
(四)工具與裝備
(五)工作流程與資源支持
(六)選對人
(七)訓練人
(八)用思想來武裝人
1、員工要怎么做？
2、企業(yè)要做什么？
(九)用績效來激勵人——慶賞罰殺
六、企業(yè)必備三個方案和系統(tǒng)

課程標簽：品牌戰(zhàn)略 | 整合營銷 | 品牌策劃