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職業(yè)素養(yǎng) > 陽光心態(tài)

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“有人就有保費”是多年來壽險行業(yè)的近乎真理，通過持續(xù)增員來擴(kuò)大團(tuán)隊活動人力以提升產(chǎn)能，依然是實現(xiàn)上述目標(biāo)的重要途徑。 然而在現(xiàn)實經(jīng)營中，往往因為基本法晉升意識淡薄、個人小富即安、團(tuán)隊他人盲目增員、人才甄選不當(dāng)及大量流失等種種因素影響，增員發(fā)展意愿不夠強(qiáng)，甚至是對增員有抵觸情緒，這些問題日積月累，造成了公司和團(tuán)隊發(fā)展的極大障礙。單獨依靠表層的激勵、利益引導(dǎo)并不能收到預(yù)期的效果。 外在的病患，勢必與內(nèi)在的心理思緒有著必然的關(guān)系，治標(biāo)重要，治本更重要。增員綜上所述，本套課程將從內(nèi)心認(rèn)知的源頭出發(fā)，順心順意，有效激發(fā)團(tuán)隊中的大眾，尤其是績優(yōu)人員的增員發(fā)展熱情和發(fā)展意愿，并且作出自己認(rèn)同的目標(biāo)的制定，收到最終預(yù)期效果

●對于利益、收入、價值有更正面的看法，更強(qiáng)烈地渴望 ●用更正面的畫面代替以往增員中負(fù)面、消極的看法 ●對事業(yè)發(fā)展的核心價值、規(guī)律有更清晰的認(rèn)知 ●對壽險團(tuán)隊甚至是企業(yè)的力量有更直觀的印象 ●對人生的意義和價值有更深、更多角度的看法 ●在理性的思考后，制定好自我滿意的晉升發(fā)展及增員目標(biāo)規(guī)劃 ●充滿熱情、動力地投入到增員熱情中去

一天

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第一講：面對當(dāng)下的現(xiàn)狀與發(fā)展的困境

一、開篇捫心之問：我們當(dāng)下面對的現(xiàn)狀與困境

1.團(tuán)隊人數(shù)少，缺乏活力和士氣

2.團(tuán)隊人數(shù)少，導(dǎo)致主管團(tuán)隊業(yè)績和不穩(wěn)定

3.團(tuán)隊人員流失，導(dǎo)致增員熱情低

4.僅靠主管或個別人做業(yè)務(wù)，風(fēng)險過于集中，缺乏穩(wěn)定性

5.團(tuán)隊規(guī)模不變甚者萎縮，對未來發(fā)展渺茫

二、探索現(xiàn)狀與困境背后的根本原因

1.對外在因素的認(rèn)知原因

1）客戶核心真實需求認(rèn)知不足

案例：深圳保險市場的增員空間和同業(yè)增員

2）公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃認(rèn)知不足

案例：同業(yè)多數(shù)績優(yōu)“快樂的自我中心主義發(fā)展模式”

3）公司基本法發(fā)展晉升的利益認(rèn)知不足

案例：同業(yè)公司個人與團(tuán)隊主管收入模型對比

2.對內(nèi)在因素的認(rèn)知原因

1）不良思維模式：負(fù)面意識與想法（反正案例列舉）

2）恐懼未知與舒適圈效應(yīng)（反正案例列舉）

3）托付心態(tài)（反正案例列舉）

3.造成增員壯大與否差異的根本原因分析

1）人生與績效創(chuàng)造的過程

2）吸引力定律

3）知行合或不合一

三、本應(yīng)具備無窮能量的我們

案例：我們是誰——世紀(jì)大競賽

1.還原要領(lǐng)

1）真心接受并感恩發(fā)生的一切

a因果關(guān)系：一切都是最好的安排

案例：塞翁失馬焉知非福

案例：增員多次挫折后成功

2）吸引力法則：成功吸引成功

案例：喬布斯增員

案例：同業(yè)成功吸引

3）如何收集及處理信息

a耳聰目明的神通

b信息本身是空的

c想法創(chuàng)造這個世界

案例：以往成功增員案例

第二講：描繪未來美好的人生與事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖

一、為何要描繪未來發(fā)展藍(lán)圖

1.吸引力定律：想法會成真

2.佛語：一切如心想而來

3.陽明心學(xué)：知行合一

案例：馬云商業(yè)帝國及同業(yè)團(tuán)隊發(fā)展

二、描繪未來事業(yè)與人生發(fā)展藍(lán)圖的關(guān)鍵

1.清晰、準(zhǔn)確、具體的畫面

2.明確精準(zhǔn)的規(guī)劃

1）時間與業(yè)績

2）收入晉升職級

3）目標(biāo)市場及客戶分析

4）銷售模式

3.相信會達(dá)成

案例：振奮人心的事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖

課堂作業(yè)：現(xiàn)場描繪自我事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖

第三講：心靈深處的聲音——目標(biāo)管理與行動

一、行動的力量

案例：陽明心學(xué)與近代日本國家的崛起

案例：同業(yè)團(tuán)隊的成功

總結(jié)：知行合一的力量

二、回望并量化我們的事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖

1.重復(fù)藍(lán)圖中經(jīng)典畫面

2.總體量化：整體收入、團(tuán)隊規(guī)模職級等量化

3.具體分解：整年、半年、季度、月度、每周

4.分解規(guī)則：注意趨勢變化與節(jié)奏要點

現(xiàn)場練習(xí)：組內(nèi)分享自我事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖

三、靈感與策略

頭腦風(fēng)暴：綠燈時刻談策略

1.靈感閃爍：眾里尋她千百度

歸納總結(jié)：3—5大策略與方法要點

頭腦風(fēng)暴：一路綠燈式小組討論，后進(jìn)行總結(jié)歸納

四、行動計劃

1.SMART原則

2.自我行動時間表的精髓

課堂作業(yè)：現(xiàn)場歸納總結(jié)《自我行動時間表》

五、沸騰時刻（總結(jié)收尾）

組內(nèi)、班級內(nèi)分享《事業(yè)發(fā)展藍(lán)圖》+《自我行動時間表》+相互激勵、拍照合影

課程標(biāo)簽：職業(yè)素養(yǎng)、陽光心態(tài)