劉孝明
課程
經銷商銷量倍增智慧與管控模式
2019-07-09 更新 565次瀏覽
第一章、經銷商為什么很難突破自己的銷售瓶頸？
A、經銷商銷售瓶頸無法突破的四個主要問題
B、制約經銷商業績提升的5個“三不”
第二章、營銷創新智慧
1、營銷思路的創新與突破
A、費用思路
B、價格思路
C、促銷思路
D、客源思路
2、營銷方法創新
A、品牌影響力提升方法創新
B、主動營銷方法創新
C、品牌聯盟方法創新
3、銷售應用創新
A、短信營銷創新
B、銷售流程創新
C、產品價值創新
D、競品搶單創新
E、售后服務創新
第三章、店效提升智慧與管控模式
1、低成本提升客流量的5大絕招
A、如何不花錢提升潛在顧客對你的印象與好感？
B、如何低成本吸引更多的顧客進店？
C、如何利用微信與短信做廣告？
D、如何讓同樣的付出產生更大的回報？
E、品牌聯盟該怎么做？
2、高效宣傳推廣的管控模式
A、廣告效果預測管控模式
B、宣傳推廣管控模式
C、促銷宣傳廣控模式
D、團購的3433模式與十九五五模式
3、快速提高成交率的5大秘訣
A、設計關鍵流程與解決方案
B、制作銷售工具
C、塑造產品價值感與記憶點
D、形成銷售話術
E、銷售培訓與過關考核
4、門店業績倍增的管控模式
A、搞定顧客的四留模式
B、打動顧客的十九八七模式
C、高效成交的六五四三模式
第四章、經銷商走向成功的9個實戰思維
想賺大錢一定要有賺大錢的思路與理念
1、經銷商未做大的核心原因——老板同質化
卓越經銷商的思維觀念――觀念分拆開后怎么讀？
本山大叔進入韓國經紀人管理理念的好處
2、投資核心競爭力的思維
A、現在的生意為什么越來越難做?
B、優秀店員與差的店員每月業績相差多少?一年差多少？
C、當資源已經固定的時候，決定你銷量增長的是什么？
3、復制成功模式的思維
中國電子為什么不怕老外――拿來主義
A、當地做得好的前五名有什么什么特征？
B、影響消費的價格定律-----100塊的三星級賓館與80塊的招待所誰貴？
C、暢銷定律:廣告多、活動多、店面形象好、產品有賣點、有團隊
D、費用來源的10%定律：錢從哪里來？成功經銷商實例分享
4、緊跟消費水平的思維
A、賣得好的是比較貴的還是最便宜的？
B、實例分析：他們賣不好的主要原因
C、為什么要提升店面的形象與氛圍？
D、實例分享：換了更貴的新品為什么銷量與利潤都提升了
5、變索求小物為布局大事的思維
A、討論：建設兵團與大寨為什么解決不了農民的饑餓問題
B、要成為優秀的經銷商就必須要從核心問題上著手
往哪些方面努力能讓經銷商銷量得到提升？
思維游戲――長遠利益與當前利益的平衡:選哪條美人魚
C、一流經銷商與三流經銷商之間的區別
D、成就事業從目標計劃開始
賣草鞋的劉備為什么能夠三分天下？
現場展示：要讓銷量增長30%,你準備如何出招?
6、突破習慣性陳舊觀念的思維
A、實例啟迪：他為什么苦到老還窮到老？
B、思維突破:毛毛蟲怎樣才能不借助外力過河？
貴州某領導帶來的啟示
釣魚島事件的思維啟示
當商品變成贈品——昆明某汽車4S店為何業績倍增？
C、轉變思維――你和顧客到底誰才是“上帝”
講究商務禮儀的導購員為什么還錯了？
好產品為什么賣不過虛文化？
7、借力共贏、抱團取暖的思維
視頻分享：世紀陽光太陽能與婚紗影樓的合作
A、門店生意冷清怎么辦
B、自己的池塘魚不多怎么辦？
C、自己的能力不夠怎么辦？
D、異業聯盟實例分享：七劍送金山
E、如何開展區域異業合作抱團取暖
8、傍大款或包裝成大款的思維
A、為什么顧客跟你說貴了，轉身到別人店買了更貴的？
B、策劃分享：如何傍大款或包裝成大款
9、科學配置資源的思維
A、明年的主要突破點是哪個或哪幾個方面？——炮兵司令部的由來
B、設計師渠道，通過增加返利就能刺激設計師推薦的力度？
C、投廣告，集中在家居城還是全市報紙？
課程標簽：銷售技巧、銷售心態
