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一、促銷引爆點策劃

1、主題噱頭策劃

A、記憶性噱頭：最后的晚餐

B、利益性噱頭

2、促銷設計的四性五點

3、促銷引爆點聚焦

二、爆破促銷的宣傳推廣

1、傳播設計的原則

A、標題第一

B、量大第一

C、視覺沖擊第一

2、傳播組合實戰原則

A、資源利用最大化原則

B、外在聚焦與賣場包圍原則

C、高廣深結合原則

D、傳播臨界點原則

3、三個低成本的傳播技巧

A、互聯網傳播

B、短信傳播四步曲

C、宣傳單設計技巧

三、爆破促銷的氛圍布置

1、銷售氛圍營造原則

2、銷售氛圍營造方式

3、生動化布置的三大秘訣

4、活動期間氛圍展示要訣

5、門店促銷氛圍布置重點

6、門店氛圍布置4大要求

四、爆破促銷的客源召集蓄水

1、主要客戶來源的途徑

2、目標消費者信息購換技巧

3、小區開發實戰技巧

4、優惠卡的設計與銷售技巧

5、家裝渠道客源借用技巧

五、爆破促銷的邀約跟進

1、必不可少的邀約環節――電話

2、部分經營者對短信與電話營銷的認知誤區

3、電話營銷的操作執行誤區

4、電話溝通跟進技巧

5、電話邀約實戰話術

6、電話邀約小組管理激勵技巧

7、進店邀約與銷售跟進的實戰話術

六、爆破促銷的管控與團隊激勵

1、科學分解目標

A、確定目標

B、目標轉化

C、動作量化

2、制定執行計劃

A、明確關鍵事項與關鍵節點

B、明確職責、分工到人

C、時間限制

D、促銷計劃制定實戰演練

3、召開動員大會

A、互動熱場

B、活動方案的宣解和鼓動

C、目標分解與完成的可行性講解

D、團隊展示PK

E、軍令狀宣誓

4、節點控制

A門店集客目標分解表

B各崗位銷售目標分解表

C員工具體目標分解表

D關鍵節點完成進度監控表

5、有效激勵員工完成促銷目標的方法

A、獎勵刺激法

B、過程關鍵點排名PK法

C、表場傳播法

D、正能量影響法

6、活動現場控制

課程標簽：市場營銷、營銷策劃