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通用管理 > 管理技能

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在隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入與發(fā)展，營(yíng)銷理念與銷售活動(dòng)也在不斷的深入，營(yíng)銷的作用及其重要性，也越來越受到各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的普遍重視，作為營(yíng)銷的載體——銷售團(tuán)隊(duì)，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中將起著至關(guān)重要的作用。銷售經(jīng)理是銷售團(tuán)隊(duì)的重要組成，如何發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)成員的積極性、主觀能動(dòng)力性、對(duì)企業(yè)生存與發(fā)展起著重要作用；如何管理好一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，建立好一個(gè)龐大有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積極開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，更是每位銷售管理者工作的重中之重！ 當(dāng)前，中國(guó)正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速響應(yīng)客戶需求？本課程運(yùn)用最新的實(shí)戰(zhàn)案例和成熟的管理體系，幫助學(xué)員掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)管理者的思路，提升市場(chǎng)營(yíng)銷管理者的智慧，助力企業(yè)發(fā)展！

幫助管理者轉(zhuǎn)變銷售理念，提升銷售能力，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)追求業(yè)績(jī) 幫助管理者學(xué)會(huì)系統(tǒng)思維，提升管理能力，科學(xué)管理發(fā)展團(tuán)隊(duì) 幫助管理者修煉領(lǐng)導(dǎo)智慧，改善工作心態(tài)，忠誠(chéng)敬業(yè)踏實(shí)工作

一天

營(yíng)銷管理者、營(yíng)銷／銷售經(jīng)理、銷售儲(chǔ)備干部等

一、銷售管理者智慧與心態(tài)修煉

在商言商用傳統(tǒng)文化剖析營(yíng)銷

以求真之心感悟銷售的真諦

理清銷售團(tuán)隊(duì)用人方式的誤區(qū)

智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠(chéng)與責(zé)任

以求道之態(tài)度把服務(wù)營(yíng)銷做到極致

案例分享：中西方人思維模式探究

關(guān)于有效學(xué)習(xí)：人可以改變嗎？

學(xué)習(xí)的目的全在于運(yùn)用

二、打造銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)能力

銷售領(lǐng)袖是怎樣煉成的？

銷售領(lǐng)袖發(fā)展戰(zhàn)略觀：做戰(zhàn)士不做烈士

銷售領(lǐng)袖的價(jià)值與特性

銷售領(lǐng)袖與消費(fèi)群體的意識(shí)區(qū)分

領(lǐng)導(dǎo)力塑造：打造屬于自己的領(lǐng)袖世界

銷售領(lǐng)袖具備的三大核心能力

三、銷售管理者團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略

志同道合：團(tuán)隊(duì)的最高境界

管理理念：球形管理模式

構(gòu)建系統(tǒng)：五子登科建隊(duì)法

形式可以簡(jiǎn)單,儀式必須偉大

四種不同性格下屬的管理

員工技能輔導(dǎo)培養(yǎng)四方面

輔導(dǎo)下屬的時(shí)機(jī)與步驟

詳解：營(yíng)銷人員培訓(xùn)輔導(dǎo)十個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

視頻案例：營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)的輔導(dǎo)下屬與帶隊(duì)智慧探討？

現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：如何提升營(yíng)銷精英的洞察問題、溝通表達(dá)、思維能力、解決問題能力的工具訓(xùn)練

四、銷售管理者團(tuán)隊(duì)管控技巧升級(jí)

團(tuán)隊(duì)管理的困惑與角色分析

管理的核心價(jià)值與關(guān)鍵要素

管理的“根源”問題

兩種不同的管理模式及結(jié)果

基于四種視角的管理區(qū)分

技巧：中國(guó)式管理3造

打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的文化模式

案例：團(tuán)隊(duì)7種常見角色管理

五、銷售管理者目標(biāo)管理與執(zhí)行力提升

什么是目標(biāo)？如何設(shè)定目標(biāo)？

銷售管理者工作目標(biāo)規(guī)劃五個(gè)維度

什么是目標(biāo)管理？工作目標(biāo)如何分解？

區(qū)分工作任務(wù)和工作結(jié)果

定義做結(jié)果的三大武器

執(zhí)行工具：目標(biāo)執(zhí)行4F體系建設(shè)

六、高效溝通是銷售團(tuán)隊(duì)協(xié)作的潤(rùn)滑劑

案例分析：銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部配合為什么難？

銷售團(tuán)隊(duì)之間的沖突處理策略

什么是溝通？溝通的五項(xiàng)基本原則

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：什么是高效溝通？

高效溝通的策略

高效溝通的步驟

工具訓(xùn)練：與客戶、團(tuán)隊(duì)成員溝通中如何掌握主動(dòng)權(quán)？

結(jié)語(yǔ)：宗教智慧與銷售團(tuán)隊(duì)管理

課程標(biāo)簽：通用管理,管理技能