劉幽山
課程
競爭戰略分析培訓課程大綱
2019-07-02 更新 599次瀏覽
一、企業MOST01
(一)企業使命
1、亞達使命：讓生命與綠色同行，締造人類健康生活。
2、使命動機：崇尚健康，打造綠色。
3、同產業知名企業新日鮮使命：倡導生態文明，服務健康生活。
4、亞達與新日鮮使命比較：相同點都崇尚綠色健康，不同點亞達倡導精神與物質并重，新日鮮只注重精神。
(二)核心價值：和諧、共贏、拓展、奉獻。
(三)1、企業愿景：做全球筍食品第一品牌;
2、2015年后：做全球有機食品行業領航者。
(四)戰略企圖：成為世界最大的筍制品企業。
(五)1、企業文化的精髓：正直、奮進、堅韌、擔當;
2、企業文化的核心理念：虛心進取、樂于奉獻;
3、企業文化的圖騰代表：
(六)行為準則：秉承操守、言行一致、團結和諧。
二、PEST與SWOP03
(一)亞達PEST分析(政治、經濟、社會文化、科技環境)分析
(二)經濟環境分析：
1、國內消費市場拓展空間廣闊：首先，農村消費市場將會迅速啟動并形成新的經濟增長點。其次，城鎮居民收入和消費信心增加，有利于刺激消費升級。
2、我國的國內投資增長具備一定的潛力，主要表現在就業壓力和改善現狀的迫切愿望，形成了良好的投資環境。
3、穩定出口政策成效明顯，近期人民幣升值壓力有所上升，美元出現較大幅度貶值。
4、工業增長條件充足，工業企業利潤的增長慣性依然存在;公司治理和管理水平的改善;消費升級步伐的不斷加快。
5、財政和金融環境良好，近年來，中國財政收入出現快速增長趨勢，財政實力不斷增強，金融監管體系在穩健提高。
(三)社會文化環境分析：
1、在現代食物觀念引導下，確保按照國家食物安全和人民健康生產綠色有機食品。
2、依靠科技進步，以繼承中國傳統農業技術精華和吸收現代高新科技相結合。
3、以科技和勞力密集相結合為主，逐步發展成技術、資金密集型的循環農業現代化生產體系。
4、注重當地資源保護和農村生態環境。
5、重視提高當地農民素質和普及科技成果應用。
6、保證當地農民收入持續穩定增長。
7、發展多種經營模式、多種生產類型、多層次的循環農業經濟結構，有利引導當地集約化生產和農村適度規模經營。
8、優化當地農業和農村經濟結構，促進農林漁，種養加、貿工農有機結合，把農業和農村發展聯系在一起，推動當地農業向產業化、社會化、商品化和生態化方向發展。
(四)科技環境分析：
1、對企業生產輸入方面的影響：科技發展為人類不斷提供新資源，帶來新材料、新工藝、新設備，為企業生產發展帶來了契機。但同時造成非再生資源的短缺，使依賴于這些資源的企業受到困擾和威脅，而且新材料、新工藝的出現，又使舊設備、舊工藝過時和落后。所以科技是發展動力也是一種難以駕馭的力量。
2、對企業生產輸出方面的影響：新材料、新工藝、新設備為企業的產品革新和技術改造以及開發新產品提供了充分條件，為企業能夠較方便地選擇到滿意的銷售中介，并借助現代化工具將產品迅速送出去創造了條件。
3、對企業管理方面的影響：
第一、對企業營銷策略的影響：①產品策略。科技的發展，新技術的開
發運用使新產品開發的周期和產品生命周期大大縮短，產品的更新換代
大為加快，積極開發新產品已成為企業開拓新市場和賴以生存與發展
的根本條件。②價格策略。科技的發展及其應用，降低了產品成本，從
而使產品價格下降。同時，信息技術的廣泛運用，使得企業能更快更好
地運用競爭規律、供求規律和價值規律等制訂和修訂價格策略。③促銷
策略。科技的發展與應用，使促銷手段日益多樣化，特別是廣告媒體的
多樣化和廣告宣傳方式的復雜化尤為突出。
第二、對企業基礎管理方面的影響。由于科技的發展和應用，大大提高了企業生產經營的工作效率，使人們的思維方式、生活方式和工作方式等發生了重大變革，并促使勞動者素質普遍提高，從而推動企業整體管理水平的提高。
三、NBP戰略與投資組合戰略分析
(一)NBP戰略：除了目前的經營范疇以外，是擴大規模、區域布局還是并購、戰略聯盟?并詳細說明未來新事物發展戰略?
(二)核心擴張：亞達成長過程的核心擴張模式是?如何擴張?是新道路、新顧客區隔、新產品、新事業、新地理區域、新價值鏈?
(三)投資組合：亞達各部投資的組合戰略是?屬于建構戰略、維持戰略、收割戰略、撤退戰略那一種?
(四)經營戰略：亞達的核心戰略是?屬于輕戰略、快戰略?背景如何?未來五年亞達的經營戰略舉措是?
四、超競爭優勢與市場競爭地位分析
(一)競爭優勢：亞達核心競爭力是?核心競爭資源類型有哪些?如何利用核心資源進行亞達的成長布局?
(二)競爭戰略：亞達各部所采取的競爭戰略是?集中戰略、差異化戰略、成本領導戰略?亞達是否采取阻絕、勾結、競合競爭戰略?
(三)競爭地位：評估亞達在所處產業的市場競爭地位?市場領導者、市場挑戰者、市場追隨者、市場利基者?
五、戰略變革與戰略創新
(一)戰略變革：亞達是否執行過戰略變革?提成戰略變革的是什么時候?變革過程的阻礙有哪些?變革成功的關鍵因素是什么?
(二)戰略創新：亞達是否有戰略創新的關鍵舉措?系統說明給公司帶來的績效是什么?
(三)亞達的戰略創新是否有在產業中進行消除、降低、提升、創造的藍海四步戰略?
(四)紫牛戰略：亞達在產品創新、商業模式創新上是否有獨一無二、與眾不同的價值主張?系統說明。
(五)白地戰略：亞達是否有白地即公司新拓展的領域?
六、功能戰略分析
(一)戰略綜效：亞達如何整合生產、營銷、人資、研發、財務戰略綜效的?
(二)創新管理：亞達創新機制是?創新戰略是?創意的主要來源是?創新的激勵機制是?
(三)亞達的研發機構情況如何?研發組織在集團的位階?研發績效評估及研發戰略是?
(四)產品戰略：亞達目前是OBM、OEM哪個為主?其比例為?在不同的市場區隔中OBM、OEM比例如何?未來對OBM、OEM如何考慮?
(五)亞達的定價基礎是?定價考慮的因素有哪些?
(六)亞達目前主要的通路結構是?對于通路的權力掌握程度是?對通路成員是如何鼓勵的?
(七)亞達產品促銷在人員銷售、廣告、銷售促進、公共報導專業網站的組合比例如何?產品廣告的核心信念是?廣告的核心訴求主張是?
七、管理基本能力建構
(一)核心管理：亞達除了在速度、成本、質量、服務的基本管理能力外，還有哪些差異化的核心競爭能力?
(二)上市速度：說明亞達新產品實時上市、實時量產、實時變現原則?如何縮短新產品上市速度?
(三)成本控制：亞達成本控制的戰略思考是?以亞達目前狀況分析還有哪些項目可以進行成本下降?
(四)質量管理：亞達如何確定質量管理?如何通過藉由質量管理降低售后服務和維修成本?列出可能的做法及方案。
(五)亞達對通路成員如何服務?如何對最終顧客進行售后服務和追蹤服務?
八、戰略執行系統建構
(一)戰略稽核：亞達戰略稽核流程及系統是?詳細說明關鍵績效指標
(二)戰略執行：亞達在人員系統、運營系統、戰略執行三大系統的運作狀況是?并以此說明公司如何提高戰略執行力?
課程標簽：制造、銷售、開發、房地產、商超、企業戰略
