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導(dǎo)入：破冰

一、銷售人員的心態(tài)管理1.有所企圖---有野心才有奇跡。2.目標(biāo)達(dá)成---“績(jī)”不驚人死不休。3.終生學(xué)習(xí)---永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)。4.激情四射---熱情是張制勝王牌。5.加倍努力---要成功先遠(yuǎn)離“舒適區(qū)”。6.自信十足---天生我才必有用。7.以客為尊---顧客才是衣食父母。8.積極主動(dòng)---要做就做最好。9.樂觀進(jìn)取---包羞忍辱是英雄。10.堅(jiān)忍不拔---做到徹底才精彩。

二、銷售人員的禮儀管理1.如何給客戶留下好的第一印象。視頻：精彩演講禮儀呈現(xiàn)2.銷售人員的著裝禮儀。3.銷售人員的用餐禮儀。4.銷售人員的交往禮儀。5.銷售人員拜訪注意事項(xiàng)。6.銷售人員的禮儀訓(xùn)練。7.角色扮演：好的銷售禮儀與壞的銷售禮儀。

三、銷售人員的時(shí)間管理?1.你的時(shí)間是怎么分配的？2.找出時(shí)間的殺手。3.時(shí)間管理的四象限法。4.時(shí)間管理的好習(xí)慣。5.從我做起，從現(xiàn)在做起。6.案例討論:這個(gè)經(jīng)理的時(shí)間到底浪費(fèi)在哪里了？7.討論：優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員的每天工作日程。

四、銷售人員的目標(biāo)管理1.為什么設(shè)定銷售目標(biāo)。2.銷售人員都有哪些銷售目標(biāo)。3.怎樣才能完成自己的銷售目標(biāo)。4.銷售分析怎樣做能幫到自己？

五、銷售人員的習(xí)慣管理1.好的習(xí)慣從昨天晚上開始。2.銷售人員每天、每周、每月該做的事情。3.我的健康我做主。4.每天充電一點(diǎn)點(diǎn)。5.客戶回款了才是銷售的完成。6.用PDCA法檢查自己的工作。7.隨時(shí)向身邊的人學(xué)習(xí)。8.掌握一套好的解壓方法。

六、銷售人員的自我激勵(lì)1.什么是自我激勵(lì)2.為什么需要自我激勵(lì)3.自我激勵(lì)的要訣4.自我激勵(lì)的“黃金”步驟5.自我情緒激勵(lì)——快樂工作的秘訣

七、頂尖銷售高手的九大自我激勵(lì)方法1.強(qiáng)烈的企圖心2.積極主動(dòng)的心態(tài)3.建立良好的自信心4.雙贏的心態(tài)5.不找借口的心態(tài)6.良好的責(zé)任心7.堅(jiān)持不懈的心態(tài)8.持續(xù)的學(xué)習(xí)之心9.永遠(yuǎn)胸懷感恩之心

課程標(biāo)簽：銷售技巧,銷售心態(tài)