李新海：經典商業模式，點醒你的財商
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- 來源：中華名師網
- 2016-12-09
李新海
文章
李新海：經典商業模式，點醒你的財商
昨天我受邀去我的母校，沈陽師范大學國際商學院講授《商業模式制定》的課程，為了講好這門課程，我課前搜集了大量的資料，無意中發現了這個經典的商業模式，我看過之后大受啟發，尤其是從一點盈利到多點盈利的啟發。
現在我把這個經典的商業模式分析給大家，請大家細細品讀.
【經典商業模式閱讀】
四川航空免費接送后面的商品在成都機場的出口處有120輛免費接送乘客的車，只要你買的是四川航空5折以上的機票，就可以上這樣的車，免費把你拉到成都市的任何一個地方。
車子前面寫著四個字：免費接送。上面還有四個小字：四川航空。車子的背面印著訂車熱線86868686，免費接送呼叫89898989。
我要提幾個問題：
第一，這些車是誰買的？
第二，為什么免費拉乘客呢？
第三，如何賺錢？
這些問題就涉及企業利益相關者，主要有四個：
一個是四川航空，
一個是乘客，
一個是駕駛員，
一個是旅行社。
乘客首先要買四川航空5折以上的機票，才可以免費上駕駛員的車。為什么呢？因為每上車一個人，旅行社會付給駕駛員X元。更深層的原因是每上車一個人，四川航空會付給旅行社X+5元錢，所以這里的每一個人都串起來了。駕駛員有固定的路線，不用像出租車一樣到處去兜客，又可以得到固定而不錯的收入，自然就愿意出資來買車！而旅行社每上車一個人就會賺5元錢。不要小看這5元錢，每人5元錢，每車7個人，每車一天來回如果跑了共12趟，再乘以120輛車，旅行社每天可以賺5萬多元，一個月就是100多萬元，一年就是1800多萬元。更重要的是，通過這些免費服務的車在街頭四處跑來打廣告，更多的人會來旅行社購買機票。光是2010年一年，旅行社就賣了36億元的機票，旅行社從中抽取3～5個點，就是一大筆收入。但重點是，車是誰買的？是駕駛員自己買的。駕駛員靠拉人賺錢，一個人X元錢，七個人7X元錢，來回14X元錢，一天六趟，就是84X元錢。在這個過程當中，大家各有所獲，每個人都看到了自己商品后面的商品，這樣業務就通起來了。所以每個人做的都是不同的業務，就能創造最大的價值。
【李新海老師總結】
商業價值，是一切商業的本質，如果沒有價值，對多方都沒有利益，那自然就不是好的生意。每個人都是學習者，這個商業模式，我不是第一次看了，但是當這次搜集資料，在一次閱讀，又有了新的收獲，尤其是我不光是培訓師了，還是一名創業者了，創業者走過的路，體會的心得，結合這個商業模式，又會有不同的領悟，期待大家閱讀后，在評論處寫說出自己的觀點和想法
同時也歡迎大家與李老師電話溝通，18640408036
標簽：商業 財商
