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近期李老師分享了很多關于銷售的文章，為什么都是銷售的文章呢，因為我繼《五步成師》之后，又開始研發新的課程，叫《銷售冠軍成長記》，該課程里面的內容，一句話概括，就是專門培養學員，如何在兩個月內快速成為一名銷售冠軍。

而要成為銷售冠軍，必須要深入骨髓的了解這個10、5、3、1理論。

拿李老師自己舉例子，自從李老師做了網絡營銷，有了知名度，在百度一搜，就能搜的到，有很多學員主動聯系李老師報名課程，有河南的，有新疆的，還有廣州和三亞的。一年前的李老師，剛做職業培訓師不久，沒有名氣，每天都是自己打電話銷售，找尋客戶。

適用這個10、5、3、1理論的話，就是李老師撥打電話、聊QQ或發微信，共計10個人，會有5個人搭理你，其中三個人和你深入溝通，最終有一個人成交，購買我李新海老師的課程。

這個道理，適用于任何公司的任何銷售。取頭取尾的話，就是10個潛在客戶，會有1個成交，成功率為10%。

當然，也有的培訓師，在講陌生拜訪，或者電話營銷的時候說，成交率為1%到3%。這其中，起到決定性因素的，其實是潛在客戶的質量，也就是聯系人的精準度。

其實不管是10%也好，還是1%到3%也好，如果你是做銷售的，想成功，那就只有一個辦法，而且超級簡單，那就是增加基數，不要10、5、3、1，還是要100、50、30、10，甚至翻倍為200、100、60、20。

只有不斷增加相對精準的基數，才會贏得銷售冠軍的獎杯。

還有，今天李老師分享的這個理論，有三個忌諱，希望大家好好品讀。

第一，不要抱怨失敗次數多

很多銷售，陌拜、打電話，有失敗的情況，遭遇客戶冷眼、嘲諷、拒絕、甚至辱罵，就抱怨，就生氣，一天打100個電話，成交的寥寥無幾，失敗的卻特別多，于是有時間，都用來抱怨了，如果停止抱怨，多打幾個電話，多維護一下客情，那也許會成交好幾個了呢。

第二，不要忘記沒成交客戶

成交的客戶，已經成交，而沒有成交的客戶，之前已經打過交道了，已經了解公司和產品，更了解了你的人品，第一個月沒有拿下他們，那就第二個月繼續跟進，爭取從未成交的客戶群里面挖掘成交者，因為往往打過交道的人，已經建立了信任，就更容易成交了。

第三，不要蜻蜓點水談客戶

不要和客戶溝通，東一下，西一下，要有邏輯，就好比看電視劇一樣，一集接一集，上次聊什么，這次聊什么，都要有計劃，更要有記錄，不能打電話不錄音，不能聊QQ和微信，不保存聊天記錄。記住一句話，你對客戶用心，客戶才會雙手把錢交給你，因為他能感受到你的誠意。

所以，銷售里面10、5、3、1理論，真實存在，銷售工作，不是一朝一夕，需要用心經營你身邊的每一個客戶，只要你的產品，客戶有需求，或者未來有需求，那你就一定會和客戶成交。