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所屬領域
銷售技巧 > 大客戶銷售
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適合行業
生產制造行業 政府機關部門 服裝鞋包行業 商超零售行業 教育培訓行業
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課程背景
我們急需解決的問題是……
?面對白熱化的市場競爭，如何以商品取得第一步的勝利？
?店鋪商品這么多，到底如何判斷？如何補貨？
?商品上市是有規律可循還是隨性而上？
?店鋪陳列到底是根據什么來做？是銷售還是庫存？
?如何從傳統的自然銷售轉變為真正的銷售商品占多大比例？
如何選擇適合店鋪的商品從而提升銷售業績？
門店銷售指標到底是根據什么而制定？
門店庫存到底怎么來的？
門店該如何做好促銷活動？
門店商品不再是一個讓您頭痛的事情，《零售門店商品管理》課程幫您快速理清門店商品核心，讓您清晰商品管理關鍵，從訂貨到上市一目了然，從陳列到銷售步步為營，從調撥到促銷節節提高，庫存將不再是您的心腹大患，讓您的商品“動”起來！
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課程目標
從源頭訂貨開始把控商品款式、數量等相關數據；
從上市開始領先一步，運用視覺等效果美化陳列；
通過現場工具應用對門店商品銷售進行暢滯銷分析；
掌握單店盈利模式，分析銷售數據，讓貨品快速流轉；
通過對顧客的分析清晰掌握顧客的第一需求和潛在需求；
完善門店商品品類迎合主要消費群需求；
掌握門店規劃與商品配置滿足門店器架組合應用；
運用商品分析制定合理的目標達成策略。
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課程時長
兩天
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適合對象
零售經理、主管、督導、店長、核心
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課程大綱
一、成交大單思維
1.提升大單的三種途徑
2.大單成交的三大思維
3.大單成交的三個時段
4.大單思維的631法則
5.建立大單的八種心態
二、成交大單的關鍵策略
1.顧客購買原因分析
2.如何三分鐘了解需求
3.詢問六式(分析)
4.顧客消費心理分析
5.顧客的購買模式
6.如何直接介紹商品
7.FABE法則的運用
8.討論(如何找出FAB)
三、成交大單的技術
1.常見的拒絕應對策略
2.顧客的關系維護
3.連帶銷售話術應用
4.聯單實戰演練PK導入
備注：本課程為互動+演練相結合課程
課程標簽：專賣店營銷 | 銷售技巧 | 渠道銷售
李亞輝
