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銷售技巧 > 門店銷售

生產制造行業 政府機關部門 服裝鞋包行業 商超零售行業 教育培訓行業

縱觀當今零售市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰國時代，勝者為王，敗者為寇，在這個行業中，成交客戶永遠倡導的一句話是：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！ 在日益加劇的2014年鞋服零售市場競爭中，作為一名銷售人員如何在有限的時間內，開展高效溝通，成功達成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙： 如何快速成為金牌門店銷售王？ 如何設定合適的個人銷售業績目標？ 如何讓自己快速具備專業的客戶維護知識？ 如何讓自己是始終具備良好的職業心態？ 如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？ 如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？ 如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們？ 如何打造一支超級銷售執行力銷售團隊？ 如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊？ 這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰術和經過訓練的職業化銷售團隊，比賽已經開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！市場競爭不再是依靠傳統的渠道多少而獲得勝利，不管你信不信，未來！已來。

樹立明確業績目標；快速提升銷售能力； 培養團隊協作精神；掌握銷售專業技能； 提升團隊職業心態；打造銷售精英團隊； 掌握實戰銷售方法；實現業績倍速增長。 實戰、實效、實用，即學即用的最高效課程！

兩天

零售店長、核心員工

一、狼性員工三大思維狀態
1.主動思維
1)主動的基因
2)主動的根源
3)主動的行為
2.快變思維
1)快變的原理
2)快變的方法
3)快變的技能
3.榮譽思維
1)團隊意識
2)業績戰況
3)團隊配合
二、狼性員工四大角色
1.快樂服務者
1)熱忱的態度---
2)自信的表情---
3)坦誠的交流---
4)個性化的服務---
5)堅持不懈的成交
2.仔細聆聽者
通過關注---發問---聆聽顧客需求
3.專業推薦者
通過詢問---聆聽---聯想門店產品---快速行動
4.時尚配裝者
牢記產品---場合引導---風格搭配---宣傳推廣
三、狼性員工五項成交
1.顧客分析---顧客分析、深度溝通率
1)三種顧客類型分解
2)三種顧客類型應對策略
3)講解顧客深度溝通
4)演練顧客深度溝通話術
2.銷售核心---“銷”“售”“買”“賣”
1)“銷”銷自己
2)“售”售觀念
3)“買”買感覺
4)“賣”賣服務
3.連帶技術---連帶點、話術、設置
1)設置連帶技術的方法
2)門店磁石點的設置
3)門店連帶點的設置
4)連帶話術的現場設置
5)連帶話術的現場演練
4.絕對成交---簡單、快速、有效
1)直接成交法
2)示弱成交法
3)堅持成交法
4)分解成交法
5)“非銷”成交法
5.門店成交技能
1)631法則
2)ABC法則
四、狼性員工實戰演練
員工實戰銷售演練(2小時)
【備注】員工拿公司產品現場銷售PK

課程標簽：專賣店營銷 | 銷售技巧 | 渠道銷售