李洋
課程
《供給側形勢下的銷售心態與技能訓練》
2017-06-08 更新 1136次瀏覽
課程對象
銷售總監、銷售經理、銷售精英課程目的
提升銷售精英的看問題高度，大幅增加銷售業績課程內容
《供給側形勢下的銷售心態與技能訓練》
國家供給側新時期的各行各業市場競爭日益激烈，每個企業都面臨著從未有過的商業模式和銷售業績的空前壓力！如何能夠帶領銷售團隊適應日趨激烈的銷售戰場、如何快速提升銷售能力、如何高效的提升企業的管理運營能力，如何快速實現產品的增值和變現？這是我們每個老板和企業經營者必須要盡快解決和適應的幾座大山！銷售是打江山，那么如何打江山成為了擺在我們面前最棘手的難題。為什么銷售團隊凝聚力不夠強，銷售顧問士氣低落？為什么銷售顧問剛開流，就讓客戶反感？為什么銷售顧問很難與客戶建立信任？為什么難以形成業績持續增長的體系？、、、、、一系列的問題讓我們一籌莫展。
我們是不是還在用最傳統的方式推廣著企業的項目和產品？沒有接受過系統專業的銷售培訓的銷售人員很難應對如今日異月新的市場，銷售過程中的每一個環節都會力不從心。如何突破銷售思維？如何克服銷售中的恐懼？如何站在客戶的角度熟悉自身的產品？如何洞悉客戶的內心世界，快速分辨客戶需求？如何解決銷售過程中遇到的難題？如何做到快速成交客戶卻又不傷客？通過此課程將讓你直面每一個銷售流程中的環節？讓以上難題將在這里得到答案！這是目前最權威的實戰的銷售課程，學完之后效果立竿見影，是以銷售為主導型公司的必修課程，是每一個企業訓練王牌狼性銷售團隊的必修經典課程！是每一個企業通過銷售團隊使自己的產品快速實現增值和變現的王牌殺手锏，是互聯網+時期培訓銷售團隊的最佳體驗式集銷售技能和心態訓練于一體的王牌課程。
適用對象：銷售精英、渴望成為銷售精英的各類型人才
授課方式：采用互動式教學、PK訓練、課堂演講等；
授課時間：2天
授課講師：李洋
[課程收獲]
? 打開銷售團隊成長心門、激發團隊斗志，樹立絕對自信；
? 突破銷售觀念，創新營銷思路，學會銷售布局；
? 愛上產品、公司，梳理獨特賣點，從此與眾不同；
? 深度分析客戶，掌控客戶心理，直擊客戶心理防線；
? 懂得銷售技巧，解決銷售難題，深刻理解銷售行業；
? 建立銷售體系，完善銷售流程，讓銷售變得很簡單；
? 化解成交困惑，快速成交客戶，富裕自己和企業；
[課程大綱]
第一部分： 銷售新思想
? 銷售的定義
銷售的價值
銷售和營銷的區別
? 喬吉拉德的故事
華為領袖的故事
馬云的故事
川普的故事
國家總理的故事
? 未來銷售行業新趨勢
? 頭腦風暴
跳出傳統思維框框
第二部分：銷售精英心態修煉之天龍八部
? 第一式：信仰
? 真心熱愛自己的銷售事業
? 第二式：三信
對自己、產品、企業的絕對自信
? 第三式：堅持
? 面對拒絕之后的契而不舍精神
? 第四式：狼性
? 沒有狼性的業務員難有卓越業績
? 第五式：業績
? 業務員的能力靠業績說話
? 第六式：消除恐懼
? 對事對人的恐懼-世人萬象的重要因素
? 第七式：突破自我
? 銷售精英要經常做自我突破和創新才能業績新高
? 第八式：時刻學習
? 有無時刻學習的心態-銷售層次高低的主要造成因素
? 面對銷售現狀之壓力調節
? 十大調節銷售壓力之世界通用方法
第三部分： PRO-PAYBACK
銷售技巧
銷售精英應具備的基本能力
1、 無可挑剔的行業產品知識
2、 找到自己產品獨特的賣點
3、 優秀的實戰商務溝通能力
4、 PMP-撫拍
5、 專業嫻熟的銷售技巧
銷售流程：拜訪前-面對面-拜訪后
銷售時間如何管理
競爭對手信息如何收集
聯系客戶時間如何設計
引起注意，開場白的五種方式
提問的技巧
第四部分
分析需求客戶與類型
? 客戶分析
客戶群體分析（針對不同項目分析不同客戶群體）
客戶類型分析
? 客戶類型分析
? DISC人類行為語言學
D型
I型
S型
C型
? 客戶類型進一步分析
沉默不語型
滔滔不絕型
心不在焉型
猶豫不決行
經驗老辣型
第五部分：解決銷售過程中難題
? 應對反對意見
反對意見類型
應對反對意見標準流程
應對反對意見主要陷阱
? 如何建立互動的信任關系
? 信任關系的兩大基礎
? 增強信任關系的五要素
? 如何識別信任關系的深淺
? 建立信任關系的方法
? 信任動力學
? 構建同理心
? 三大思維模式
第六部分 成交客戶技巧和實操
? 成交肢體語言判斷
? 成交訊號運用
? 成交策略策劃
? 饑餓營銷
? 奇虎難下，不得不簽
? 二選一方案
? 激將法
? 贈品還利法
? 探底客戶喜好的七情六欲
第七部分、銷售的真諦-立即執行力
1、執行力場景
2、執行力定義
3、執行型人才標準
4、執行力提升超級武器-YCYA
5、銷售精英執行力提升催眠語
6、互動問答，問題解決
