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電子商務火了，07年前后，大量傳統企業前仆后繼投入去做，但只有少部分做得好。天貓上的傳統賣家們，掙錢的不多，但不得不做，因為線下的生意一天不如一天。現在微商火了，大量傳統企業的朋友也開始咨詢方雨怎么做微商了，方雨的觀點很明確，一定會和電商一樣，大量的傳統企業都做不好微商，微商紅利與心急火燎想在微商上有所作為的企業品牌無緣，供應鏈基礎雄厚的傳統品牌未必干得過那些會玩敢玩的資歷很淺的微商品牌。

微商管理團隊是最大軟肋

啟動微商，至少得有一個熟悉了解微商的團隊擔綱負責，并直接向老板匯報，而不是由那個年屆不惑不怎么玩微信的銷售副總裁去瞎搞搞，專職團隊+一把手工程是必須的。這是方雨總結的做微商的團隊保障基礎。事實上很難實現！為什么呢？

微商歷史很短，沒幾個企業有做過微商的，目前最厲害的韓束微商總經理負責微商也不過半年左右的從業時間，現成可以挖的微商職業經理人極其少，需求量遠遠大于供應量，所以嘛，挖人就別想了！

其實還有一個辦法，就是找現有已經微商做得不錯的微商團隊老大進來，但是，人家輕松每月幾百萬純利，憑啥和你混呢，此路不通。

找一個對微商熟悉的人來領銜，這類人一般是大咖，或者是微商團隊頭目瞧不起的所謂微商講師，他們一般擅長干吼忽悠，不擅長做事，心急浮躁，喜歡一萬塊以上的紅包，不喜歡工資，尤其痛恨銷售分成，而且還看不上你。萬萬不可動挖他們來公司任職的念頭。

看來組建團隊是很難了，怎么辦？只能招內部年輕又聰明的，愿意挑戰的小鮮肉來負責了，賦予足夠的決策權限，垂簾聽政。或者老板親自上，帶團隊一起摸索，畢竟不是這行的，行業水性，微商玩法等等，這不是一下子能懂的，也不像電商那樣，有成熟的行業資訊讓你去了解，或者有電商培訓班教你，微商完全沒有，加上，加上，年紀大了，吸收能力不如小年輕們，精力不如那幫95后們，只能靠造化，靠悟性，靠執行力，靠運氣，靠耐力了。也有一個辦法，求教方雨，不過方雨這人不喜歡摳門、討價還價的客戶，很難合作。

社交式互動推廣很難學會

微商能否做好比拼的是網絡社交能力、網絡營銷能力，用戶需求挖掘能力和洞察能力，對用戶的網絡互動有豐富的經驗，說白了就是能不能把微信玩好，把微博玩好。

微博不用說了，沒幾個知道咋玩的，微信也好不到哪里去，朋友圈內容可以舉報？微信還可以用語音查找好友？朋友圈九宮格怎么玩？朋友圈文字只顯示7行？……通通不懂。本身就不是微信活躍用戶，還能指望玩好微商？做夢！雖說目前微商需要盡量淡化對微信的依賴，要學會對豆瓣、百度貼吧、垂直論壇、陌陌等工具的復合運用，利用微店、V店等工具進行輔助，但，微信目前還是微商的渠道核心。笨手笨腳的趕緊學會麻溜地用微信吧，這就好比猴子必須學會游泳一樣，市場才不管你是猴子還是騾子，今天都必須會游泳才能做好微商。

與微商團隊合作難上加難

3月8-9日廣州微商博覽會期間，方雨體會最深刻的就是想做微商的品牌比微商團隊多。微商團隊猶如明星般，想見到都難，何況跟她們合作了。

目前崛起的大量微商團隊出身草根，沒見過大錢，突然一夜暴富起來，自信心非常膨脹，想著跟她們搞好關系讓她們賣你的產品，挺難的，對她們來說，賣知名度高的產品，容易產生銷量，賣知名度不高的產品，得另辟代理團隊培育用戶，而且銷量是個未知數，從人性上而言，她們肯定選擇能盡速帶來真金白銀的知名品牌。

而且現在大量的微商團隊未必適合賣你的產品。因為化妝品和食品是沖突的，化妝品和服裝的差異還是蠻大的，這就好比一個微信號，朋友圈上今天賣跳單，明天賣安全套，后天賣櫻桃，過幾天再賣奶粉，能賣好么？這就好比廁所門口賣包子一樣，肯定行不通。

笨重的運營體系步履蹣跚

傳統企業的推廣文案慘不忍睹，供應鏈笨重遠遠無法達到迅速響應的供應鏈柔性化，腐氣重重的團隊缺乏網感，大量的雇員一天和尚撞一天鐘，內部總是有各類派系問題，單獨開辟一塊所謂的微商業務，總是會遇到各種哭笑不得的問題。

方雨比較看好的方向是全員營銷，設計合理的利益分配機制，利用公眾號做服務和成交，利用公司全體員工的朋友圈做傳播和互動，利用公眾號高級接口核計利益分成。但受制于步履蹣跚的運營體系，肯定玩得磕磕碰碰。企業文化、工作氛圍、團隊士氣等都是有可能產生障礙的因素。

舉個例子，找到代理合作后，因為倉庫放假了，所以延遲兩天發貨，段子號的內容代理看了之后頻頻搖頭，網絡推廣找了不靠譜的公司給你做了之后，基本上起不了什么效果，老板追責下來，只能嘆氣，團隊實在不行，有力無心。

資本化運作也許可行

最好的辦法就是怎么呢，找微商團隊合資成立子公司。或者干脆成立專門的子公司，吸納各類微商大咖入股，一起來經營全新品牌，不同的大咖負責團隊培訓支持、推廣宣傳支持、代理吸納支持等，也許這樣是最容易玩起來的。

找一個行業里最優秀的人群來合作，可以起到事半功倍的效果，速度也可以比競爭對手跑快好幾截，在微商的發展上，速度比任何時候都重要。

但問題也來了，不是所有的傳統企業都那么有格局，大氣，愿意這么做利益分配的，看看傳統企業高管里頭，沒幾個有股份這點就知道了。所以嘛，能這么做的品牌也是極小概率的。

不好意思了，方雨這人就是這樣，喜歡潑冷水，微商已經不需要打雞血了，但是理性的思考在行業大變局來臨之前挺需要的。