羅偉
課程
打造高績效狼性銷售團隊和銷售心態
2018-04-28 更新 881次瀏覽
打造高績效狼性銷售團隊和銷售心態
【培訓時間】1天
【課程目標】
本課程將從狼性精神、思維觀念入手，從營銷目標執行管控、團隊合作、營銷工具使用、雙贏溝通等角度，全方位地幫助企業打造一支以結果為導向的高績效狼性銷售團隊。
【授課對象】
企業中高層管理者和部門經理、營銷高管等
【課程大綱】
第一章：狼性銷售團隊基礎知識概述
一、什么是團隊
二、為什么要建立團隊
三、團隊有什么特征
四、企業成功的本質——團隊績效
狼性銷售團隊成員的價值觀與心態調整
（一）、打造團隊共同價值觀
（二）、一流銷售團隊成員擁有的心態
? 心態修煉之一—忠誠敬業
? 心態修煉之二—主動進取
? 心態修煉之三—負有責任
? 心態修煉之四—誠實正直
? 心態修煉之五—嚴于自律
? 心態修煉之六—團隊精神
技巧導入：營銷的概念和銷售的區別
第二章、如何構建效能狼性銷售團隊
一、高效能銷售團隊的八大特征
（一）明確而堅定的目標
（二）成員角色明確且技能互補
（三）規模適中且績效最佳
（四）成員分擔責任且齊心協力
（五）成員平等交流且相互尊重
（六）個人貢獻得到認可和贊揚
（七）向心力強，團隊精神激昂
（八）團隊內部求同存異又有共同規范
二、市場管理的知識理念
4P概念
實際案例的分享
小組討論
第三章、大客戶銷售團隊的重點管理內容
一、大客戶銷售五要素
二、具體就客戶關系管理進行分析
實際案例討論
案例分享
三、如何管理狼性銷售團隊
（一）、狼性銷售團隊的管理鐵律
（二）、不同團隊管理要點
（三）、如何讓銷售人員具備狼性
（四）、一手抓機制，一手抓文化
四、激發下屬狼性，打造激勵性團隊的核心力量
（一）、強勢激發，在業務員的潛意識中種上狼性的六顆種子
（二）、建立狼性成長環境
（三）、打造業務代表的進攻性
（四）、狼性進攻的六拼法則
課程標簽：銷售管理、營銷團隊、品牌管理
