我如何求到160萬“打賞”
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- 來源：中華名師網
- 2015-04-02
羅振宇
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我如何求到160萬“打賞”
羅振宇是誰？如果你是一個資深電視觀眾，也許你會輕易羅列出他的“大作”：央視《對話》、《中國房產報道》、《商務電視》、《經濟與法》，他曾任這些欄目的制片人。如果你是一“微博控”或“微信控”，想必“羅邏思維”這個微信公眾號你也不陌生，而他就是這個每天分享一段60秒的語音，粉絲超過20萬人的微信號締造者。
如果你都不熟悉，你可以稱呼他“羅胖”，簡單、形象、便于記憶。就是這個自稱“沒事不惹事，有事不怕事”的胖子最近做了一件讓“自媒體和它的小伙伴都驚呆”的事。
8月9日，羅振宇通過自媒體“羅輯思維”宣布推出“史上最無理”的付費會員制，在業內一片“自媒體收費必死無疑”的呼聲下，5500個會員名額卻在短短6個小時宣告售罄。
也就是說僅僅一下午時間，羅振宇輕松入賬160萬元。他是如何做到的？近日，本報記者就此問題對他進行了專訪。
從央視辭職因為不想當官
羅振宇的媒體之路，從武漢開始。1990年，他考上華中科技大學新聞專業，畢業后進入北京廣播學院（現中國傳媒大學）電視系攻讀碩士學位。
隨后按照既定軌道進入央視，歷任《對話》、《中國房產報道》、《商務電視》、《經濟與法》等欄目制片人，2008年從央視辭職。
為何要辭職？羅振宇給出的回答很直接：“因為做制片人，從業務上來看已經是做到頭了，在央視呆著再往上就是當官了，不過我對當官沒有興趣。而恰好當時第一財經頻道給了我一個主持人的機會，我就過去了。”
對于親自做主持人，羅振宇認為，并非因為愛慕虛榮，而是從業十余年來，“有些話不吐不快”。再者，此前的幕后工作中，羅振宇常力求“靈魂附體”到主持人身上，遇到配合不默契的主持人，難免有半身不遂之嘆，“附別人之體，哪有自己赤膊上陣來得痛快？”
在羅振宇看來，媒體的核心應該是“人”，“主持人就是很好的體現，他是團隊的核心。”此后，他先后擔任《決戰商場》、《中國經營者》、《領航客》等電視節目主持人。
值得一提的是，在2004年，羅振宇進入中國傳媒大學攻讀博士學位。對于這樣的選擇，他回答得依舊簡單直接，“就是為了給自己留條退路，現在進高校當老師不都需要博士學位么？”
自媒體試水因為相同價值觀
不過，現在他的這條“退路”看來是用不著了，連他自己都說，“即便為自己以后的退休生活做準備，也不可能去高校教學了。”
這一切緣于依托于微博、微信的自媒體興起。羅振宇玩微博、微信的時間很長，“基本上是什么時候有它們了，什么時候就開始玩。”昨天下午14時30分，羅振宇的新浪微博粉絲數定格在272073，“羅邏思維”微信號粉絲數也超20萬人。
辭職后的羅振宇一直琢磨要做自媒體，但當時整個中國也沒幾個人搞得明白，啥叫自媒體？好在申音搞得明白。
申音，NTA創新傳播機構創始人，社會化媒體營銷探路者。在創業之前，他曾是《創業家》的主編和聯合創始人。“看上去《羅輯思維》是忽然出現，但其實我為它起碼做了5年的準備，一直都在找一個志同道合的人來合作。”羅振宇說。兩個對自媒體有著相同價值觀和訴求的人一拍即合。
2012年12月21日，《羅輯思維》首期視頻上線，此后每周更新一期。與此同時，同名微信公眾賬號開通運營。賬號每天推送一段羅振宇本人的60秒語音，通過視頻和微信，羅振宇分享個人讀書所得，啟發獨立思考。
上線100天后，《羅輯思維》在優酷的累計點擊超過千萬次，微信粉絲也超過10萬。
會員愿交費因為“認同這個人”
人氣高漲，但在商業化這條路上，“羅輯思維”走得很謹慎，目前唯一被羅振宇公開承認并提及的廣告商是網易的“有道云筆記”。在他看來，他只需要關心一件事情，就是怎樣做出一個有價值的東西，“讓價值觀相同，氣味相投的人看到，越多的氣味相投的人看到，怎么掙錢根本不需要我操心。”
而兩者的合作并不是錢的事，而是價值觀合拍。后來發起的會員計劃，羅振宇也是致力于用社區來形成一個組織，來網羅一批愛讀書、愛智求真、人格健全的人。
對于目前其“自媒體收費”一說，羅振宇并不贊同。“我們的自媒體沒有收費，因為現在所有的內容依然向會員免費傳送，跟之前并沒有什么區別。”羅振宇強調，即便是會員，從內容的獲取上跟非會員并沒有太多的區別。
事實上，作為回報，“羅輯思維”會向會員每月送上一本親選的好書，優先參與“羅輯思維”的線下活動，享有專屬席位；鐵桿會員間的圈子聚會。仔細閱讀這些內容，你會發現真的如羅振宇所言。
羅振宇認為購買會員的這些行為，更像是“捐贈性質”，并不代表實質性的意義。“買會員的人大概可以分為三類；第一類屬于打賞，覺得‘羅胖’不容易；第二類則是好奇，不知道你在干嘛，買了看看你在干嘛；第三類則是信任，對我的信任，覺得‘羅胖’還比較靠譜。”
首募太火爆因為體驗無極限
羅振宇認為，微信會員制度更多的是“體驗經濟”，“它跟傳統經濟不同，并沒有等價實物的交換。”
在此之前，羅振宇也表示，做微創新必須從傳統的產品經濟轉到體驗經濟。在產品經濟方面，數量、性能以及規模上，個人與大公司相比處于顯著劣勢。但在體驗世界里，需求挖不完，沒完沒了，無邊無沿。人性就是在追求各種各樣不同的體驗，“這就是體驗經濟給大家帶來的機會。”
對于“史上最無理”的會員招募結果，連羅振宇也頗感意外，“5500名會員我是有底的，但是沒想到會這么快，我預計要賣完這些會員，起碼要4天。”
因為太過于火爆，羅振宇還專門通過官方微博，給已經拍下的人退款。至于未來，羅振宇透露會員規模會達到10萬，“在目前這個‘小而美’的社會，我也只能服務這么多人。”
不過他透露，目前還并沒有“擴招”的打算，“客服太忙了，這么多會員要一個個打電話核實信息，先把這個忙完了再說吧。”
新領軍新觀點
值錢的是人、人格和魅力
雖然羅振宇否認了個人自媒體一說，不過他推出的新模式仍引發業內一片爭議。在自媒體通過內容或廣告收費，他認為很難用“靠譜”或是“不靠譜”來判斷。
自媒體是在互聯網下的新業態。在傳統媒體業態下，媒體是一個大組織，“學習新聞的人最終大多是報社、電視臺、雜志這類組織式的媒體。”但個人傳媒生態相當復雜，“一個人隨意發個微博都能成為媒體。”而在他看來，個人的價值遠遠大于團隊和組織。
不過他表示，“內容為王”的時代已經過去，“大家都認為內容為王，但其實內容是不值錢的，值錢的是人、人格和魅力。而比我有魅力的人太多，我的模式可以被復制。”
鏈接
自媒體是指私人化、平民化、普泛化、自主化的傳播者，以現代化、電子化的手段，向不特定的大多數或者特定的單個人傳遞規范性及非規范性信息的新媒體的總稱，也叫“個人媒體”。包括BBS(電子布告欄系統)，Blog(博客)，Podcasting(播客)，GroupMessage(手機群發)等。
美國新聞學會的媒體中心于2003年7月出版了由謝因波曼與克里斯威理斯兩位聯合提出的“WeMedia(自媒體)”研究報告，里面對“WeMedia(自媒體)”下了一個十分嚴謹的定義：“WeMedia是普通大眾經由數字科技強化、與全球知識體系相連之后，一種開始理解普通大眾如何提供與分享他們本身的事實、他們本身的新聞的途徑。”
本報記者翟瑩實習生肖辛格
羅振宇
安徽蕪湖人，40歲，自媒體品牌“羅輯思維”主講人，互聯網知識型社群試水者，央視《對話》、《中國房產報道》等欄目前制片人
