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課程
商務演說五力訓練創作力、邏輯力、吸引力、感染力、成交力
2019-04-30 更新 586次瀏覽
課程大綱
前言：什么是成功的演說？
1.成功演說的標準
2.成功演說的基石
3.演說前的有效準備
案例：《亮劍》趙剛說服國民黨俘虜倒戈
第一力：演說創作力訓練
一、如何設定叫好的演說
1.演說目的定位
2.演說主題定位
3.講稿風格定位
4.如何讓人想聽？
5.如何讓人信服？
案例：汪涵救場為何讓人拍手稱快？
二、如何設計開場？
示范：設定場景做開場白示范
1.開場白的五大常見忌諱
2.開場白設計的魔術公式
演練：選定場景做開場白挑戰
三、如何布局內容？
1.主體分享的三大原則
2.主體布局的通用參考
3.主體分享的條理節奏
演練：即興挑戰三段式分享和悖論說服模型
四、如何華麗收尾？
1.華麗收尾的三步關鍵
2.引爆尾聲的三個技巧
3.完美收關的三條通路
演練：設定場景收尾練習
五、演說稿時間分配及速成建議
1.前中后最佳時間分配法
2.演講稿如何速成？
第二力：演說邏輯力訓練
一、即興演說的邏輯公式
1.即興演說的分類及八大注意
2.正式場合的即興演說公式
3.普通場合的即興演說公式
演練：設定場景挑戰即興演說
二、競選競聘的七層邏輯和技巧
1.抓人的開場
2.走心的立場
3.實戰的經歷
4.公信的經驗
5.恰好的功用
6.決心的承諾
7.完美的收尾
作業：模擬競聘演說的準備，次日點評
三、常見四種演說場景的不同邏輯
1.獲獎感言的表達邏輯
2.祝福道賀的表達邏輯
3.嘉賓致辭的表達邏輯
案例：《金鷹節》楊冪、文章的表達分析
演練：如何優化表達呈現？
四、銷售型演講增強說服效果的兩套邏輯
1.現象追溯型（三部曲）
模型練習：行內話題三部曲
2.意識導向型（三部曲）
模型練習：行內話題三部曲
五、團隊激勵時增強激勵效果的五步邏輯
1.擺事實、談現狀
2.抓危機、論榮辱
3.塑典型、塑文化
4.找內驅、談愿景
5.抓意義、驅承諾
案例：《羋月傳》經典反說服演說
六、思想動員和運動號召的常用邏輯
1.思想動員：四步說服邏輯
2.運動號召：五步驅動邏輯
案例：曹操、劉備、孫權、陸遜的區別
第三力：演說吸引力訓練
1.牽魂入境法：營造代入感練習
2.懸疑鋪墊法：設疑三部曲練習
3.情景引入法：引用三部曲練習
4.拉近好感法：抓心三部曲練習
5.導論牽引法：主導三部曲練習
案例：諸葛亮收馬超，如何步步為營？
案例：網紅大V怎么分享才能抓住人心？
演練：蔡氏指令的安裝練習
第四力：演說感染力訓練
一、故事渲染：怎么講述打動人心的故事？
1.主導理念的定位
2.情景故事的篩選
3.故事主角的人設
4.細節畫面的描述
5.大事件及心路歷程
6.好故事的講述技巧
演練：九宮格填寫八大關鍵詞并即興演練
演練：如何自我塑造？如何塑造他人？
二、情緒烘托：怎么善用情緒提升感染力？
案例：先欣賞《亮劍》片段
1、語氣如何調整？
2、情緒如何鋪墊？
3、事實如何走心？
4、情景如何設定？
5、道具如何配合？
案例：《裸婚時代》中如何說動丈母娘？
案例：催淚節目的背后制作邏輯
三、風格鋪墊：演說風格的選擇及魅力傳遞
1.演說風格的分類與要求
2.演與說的比例分配與完美結合
案例：《我是演說家》選手分析
3.如何提升舞臺表現力和演說張力？
四、互動技巧：舞臺呈現的方式及移動要領
1.上臺、退場的方式及移動要領
2.接麥、拿麥的方法與注意事項
3.主持、互動的技巧與注意事項
案例：負面典型全面解析
演練：主持造勢開場練習
五、演繹升華：從聲音、肢體、狀態全面打開舞臺魅力
1.聲音魅力
演練：五腔共鳴練習
2.肢體表情
演練：說練結合、表演故事、組合練習
3.狀態打開
第五力：演說成交力訓練
一、銷售型演說的三個落點
1.融入：讓聽眾融入演說中
2.拉近：拉近與聽眾的心理距離
3.導出：引導聽眾總結出你想給的結論
二、銷售型演說的七個策略
1.塑造聽眾的獲得感
2.真性情的魅力帶動
3.設計一個令人無法拒絕的方案
4.示范給聽眾看
5.對比銷售
6.無風險說明
7.塑造搶的緊張氛圍
三、潛意識說服的六種絕技
1.嵌入式引用
2.隱含式建議
3.公開概括
4.抽象表述
5.打斷連接
6.以“不”為進
案例：警察審訊犯人的技巧
案例：為什么加多寶喜歡用“更”字？
四、催眠式成交的三階注意
1.成交前：準備齊全，善于識別成交信號
2.成交中：八字真言，善用20種催眠語
3.成交后：恭喜暖人，轉換話題，學會走人
演練：20種催眠式詞語應用
五、如何巧妙植入情緒心錨
1.情緒激發
2.高點介入
3.頻發影響
案例：抖音洗腦神曲和諧星金句的瘋傳效應
六、如何做好團隊協作以促成交
演練：音樂、表單、見證等工具的配合使用
課程標簽：商務演講、銷售演講、工作匯報、公眾演說、銷售談判
