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課程大綱詳情

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所屬領域

企業戰略 > 戰略規劃
適合行業

電力能源行業生產制造行業政府機關部門教育培訓行業其他
課程背景

后金融海嘯時代的中國企業都在尋找新的增長點，中國通信運營商雖然實力雄厚，抵御風暴的能力充足，但也受到了一定程度的沖擊。在通信新增用戶數量放緩、用戶ARPU持續下降、中小企業生存艱難的情況下，運營商必須開拓新的藍海，而農村將成為新一輪競爭的焦點。政府主導的家電下鄉和農村信息化建設也給運營商提供了更為廣闊的舞臺。中國移動在農村市場已經耕耘多年，渠道建設也日臻完善，服務水平得到持續提高，隨著3G時代的來臨，運營商必須從戰略戰術上選擇適當、在產品、宣傳、營銷和渠道上不斷突破，才能占據農村通信市場競爭的制高點。
課程目標
課程時長

兩天
適合對象
課程大綱

正確認識農村通信市場特征與潛力
農村通信市場的基本特征
中國農村市場的群落化特點
中國農村市場的多樣分化趨勢
中國農村市場的消費升級特征
中國移動的農村通信市場營銷優劣勢分析
主要運營商農村市場發展概況分析
三家運營商在農村市場的優勢與劣勢
基于農村市場特點的市場開發策略
為農村營銷量身定做的3-6-5策略
農村營銷的四個基礎發力點
借船出海，借力農村信息化工程
關于農村通信市場的幾個觀點探討
農村是藍海也是根據地
農村是高投入也是低成本
農村是綠色的試驗田也是金色的原野
農村長尾能量不可小視
農村市場深度營銷策略
打造捆綁型產品
針對農村客戶特點開發產品和產品組合
針對農村的四大產品推廣策略
正確應對農村客戶流失，實現擴展型替代
讓互聯網手機農村包圍城市，引導后發優勢
開展滲透式宣傳
農村市場宣傳的重點環節
如何利用農村特色資源進行宣傳
選擇農村宣傳載體的技巧和方法
進行拉網式營銷
三位一體的農村市場營銷工具
農村營銷十大關鍵時刻
農村營銷--不僅要賣更要去教
農村營銷—放長線才能釣大魚
建設效益型渠道
農村渠道建設和維護的四個特征
提高渠道管控能力的途徑
穩定性渠道與發展性渠道的變革
移動業務營銷與固網業務營銷的渠道差異
農村通信市場管理與服務策略
夯實片區化管理
片區化管理的要點
如何打造適應農村需要的團隊
鑄造實戰型團隊
農村市場客戶服務的關鍵環節
提供適合農村和農民需要的恰當服務

課程標簽：培訓管理