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市場(chǎng)營銷 > 網(wǎng)絡(luò)營銷

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傳統(tǒng)的營銷思路已不再適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新形勢(shì)，你的營銷策略還停留在半個(gè)多世紀(jì)以前的4P或4C嗎？ “互聯(lián)網(wǎng)+營銷，你的營銷需要換一下大腦！” 我們已經(jīng)從工業(yè)時(shí)代跨入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，而很多企業(yè)的思維還停留在上個(gè)時(shí)代。不管你是否接受，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮已撲面而來，每個(gè)企業(yè)要么擁抱互聯(lián)網(wǎng)，要么被互聯(lián)網(wǎng)顛覆。 如今是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，也是互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代，本課程的主旨就是幫助企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，少走彎路，降低試錯(cuò)成本，做好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營銷的頂層設(shè)計(jì)！ 傳統(tǒng)營銷已死，緩期三年執(zhí)行！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顛覆了舊有的商業(yè)模式，也顛覆了舊有的營銷邏輯，傳統(tǒng)營銷的三板斧在市場(chǎng)中失靈了，企業(yè)營銷面臨巨大挑戰(zhàn)。究其原因是：傳統(tǒng)營銷的老套路已經(jīng)不再適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代。 企業(yè)如果不能跟上時(shí)代的步伐 ,意識(shí)不到營銷規(guī)則的變化 ,任你曾經(jīng)多風(fēng)光總被雨打風(fēng)吹去。因?yàn)?，你以為你的?duì)手是友商，其實(shí)你的對(duì)手是時(shí)代！再大的優(yōu)勢(shì)也抵不過趨勢(shì)。

1、讓學(xué)員了解互聯(lián)網(wǎng)浪潮的趨勢(shì)，了解互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特征，了解九大互聯(lián)網(wǎng)思維，了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的思維及其特征。 2、讓學(xué)員感受到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)舊商業(yè)規(guī)則的沖擊與顛覆，感受到營銷環(huán)境發(fā)生的深刻變化，了解在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，應(yīng)該如何打好“營銷仗”的策略。 3、當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)遇到營銷，一場(chǎng)新的營銷革命爆發(fā)了，讓學(xué)員了解新時(shí)代下營銷的新變種（社會(huì)化媒體營銷、大數(shù)據(jù)營銷、社群營銷、口碑營銷、粉絲營銷...），并積極踐行在企業(yè)的營銷實(shí)踐中。 4、讓學(xué)員了解營銷中的關(guān)鍵要素的深刻變化，如：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者角色、產(chǎn)品模式、渠道模式和媒體傳播模式的進(jìn)化升級(jí)。 5、讓學(xué)員明了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷策略的五維進(jìn)化和品牌打造的五大關(guān)鍵詞。

兩天

企業(yè)總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、市場(chǎng)部人員、銷售部各區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)營銷主管、廣告公司員工、咨詢管理公司員工

開篇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、互聯(lián)網(wǎng)顛覆、互聯(lián)網(wǎng)+營銷進(jìn)化視頻

第一部分：揭秘“互聯(lián)網(wǎng)臺(tái)風(fēng)”的本質(zhì)

第一講：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)環(huán)境的驟變

1、商業(yè)環(huán)境的嬗變：免費(fèi)、顛覆與跨界打劫

2、深刻認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)新規(guī)

3、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的四重境界

4、互聯(lián)網(wǎng)的“道、法、術(shù)、器”

第二講：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的核心要義

1、互聯(lián)網(wǎng)消滅信息的不對(duì)稱

2、互聯(lián)網(wǎng)的兩大主題：開放和顛覆

3、互聯(lián)網(wǎng)的兩大特征：去中心化、去中介化

4、互聯(lián)網(wǎng)營銷的兩大特征：去集中化、去渠道化

5、互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)：鏈接

6、互聯(lián)網(wǎng)的核心：用戶、用戶思維

7、互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)特征：共享經(jīng)濟(jì)

案例：共享經(jīng)濟(jì)鼻祖Uber、Airbnb

8、互連互通時(shí)代的其它新經(jīng)濟(jì)特征概括

a自下而上、b速度為王、c互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的三大規(guī)律

9、未來經(jīng)濟(jì)的三維劃分

一維：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)二維：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)三維：智能科技產(chǎn)業(yè)

第三講、互聯(lián)網(wǎng)思維的核心機(jī)理

1、互聯(lián)網(wǎng)的九大思維模式

用戶思維、簡約思維、極致思維、迭代思維、

流量思維、社會(huì)化思維、大數(shù)據(jù)思維、平臺(tái)思維、跨界思維

2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的5F思維

第二部分：互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)營銷體系

第一講：營銷環(huán)境的嬗變

1、市場(chǎng)環(huán)境的驟變：移動(dòng)化、碎片化、場(chǎng)景化

2、媒體環(huán)境變了：用戶觸媒習(xí)慣的改變

3、消費(fèi)者角色的變化：迎來消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代

4、渠道的變遷：長-短、線下-線上、O2O、全網(wǎng)全渠道

第二講：互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)營銷模式

1、傳統(tǒng)企業(yè)營銷面臨的六大挑戰(zhàn)

2、傳統(tǒng)營銷已不再適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新時(shí)代

3、營銷3.0時(shí)代的7大重點(diǎn)細(xì)分方向

4、營銷模式的變遷：從AIDMA-AISAS模式的轉(zhuǎn)變

第三部分：消費(fèi)者角色進(jìn)化，Me時(shí)代到來

一、消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代的來臨

互聯(lián)網(wǎng)消滅了信息不對(duì)稱，消費(fèi)者迎來賦權(quán)時(shí)代

二、得SoLoMoMe族群者，得天下

消費(fèi)族群的新四化：社交化、本地化、移動(dòng)化和個(gè)性化

三、消費(fèi)群迭變：營銷策略必須適用80、90后

四、用戶體驗(yàn)為王

用戶體驗(yàn)的五力模型

五、經(jīng)營用戶而非經(jīng)營產(chǎn)品

案例：創(chuàng)維+酷開，把用戶價(jià)值運(yùn)營做到極致

第四部分：營銷傳播的迭變，自媒體盛行

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷傳播的迭變

話題和體驗(yàn)是核心，唯一不變的是創(chuàng)意

二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷傳播策略精要

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營銷傳播的重大轉(zhuǎn)向

三、社會(huì)化媒體營銷：最有力的營銷重器

1、開啟你的社會(huì)化營銷戰(zhàn)略

2、社會(huì)化營銷的七大策略

3、社會(huì)化營銷的16條箴言

4、從成功案例看社會(huì)化營銷背后的奧秘

案例：小米手機(jī)社會(huì)化營銷的四大核心通道

褚橙-勵(lì)志橙/酒仙網(wǎng)的社會(huì)化媒體營銷

第五部分：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷方式的升級(jí)

一、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，營銷的三大利器

1、大數(shù)據(jù)營銷：開啟低成本精準(zhǔn)營銷時(shí)代

大數(shù)據(jù)營銷能干什么？案例：百事可樂、中國移動(dòng)

大數(shù)據(jù)營銷切入的十大抓手。

案例：今日頭條：你關(guān)心的，才是頭條

《紙牌屋》、《小時(shí)代》、美國總統(tǒng)大選

馬云：從IT的信息時(shí)代到DT的數(shù)據(jù)時(shí)代

2、社群營銷：從大眾營銷到直搗老鼠窩的定向營銷

從大眾化營銷到定向社群營銷/案例：攜程網(wǎng)、阿米巴商學(xué)院

小米借助QQ空間半年內(nèi)兩次引爆社群的秘密

社群營銷的4C法則

3、內(nèi)容營銷才是王道

內(nèi)容營銷該怎么做？聚焦-結(jié)合-傳播7S-參與-5大步驟

案例：《營銷內(nèi)參》的熱賣

二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷的三大神器

1、口碑營銷：購買決策的關(guān)鍵密碼

傳統(tǒng)媒介失勢(shì)，口碑效應(yīng)盛行

口碑效應(yīng)，勝過一擲千金的廣告

互聯(lián)網(wǎng)口碑的鐵三角

案例：買車、小米手機(jī)、影片《阿凡達(dá)》

2、粉絲營銷：無粉絲，不營銷

成功品牌都離不開背后狂熱的粉絲推動(dòng)

粉絲營銷：激進(jìn)派微博，保守派微信，順勢(shì)而為的貼吧

案例：郭敬明的小時(shí)代PK韓寒的《后會(huì)無期》

因?yàn)槊追?，所以小?/p>

3、娛樂營銷：越娛樂，越暢銷

品牌營銷，不遺“娛”力

娛樂營銷，本質(zhì)上也是一種體驗(yàn)營銷

案例：《泰囧》逆襲，娛樂的勝利

阿里雙11晚會(huì)，越娛樂越“剁手”

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最具顛覆性營銷——眾籌營銷

眾籌營銷：CP2C營銷模式案例：樂視超級(jí)電視

眾籌產(chǎn)品、眾籌推廣、眾籌渠道、眾籌粉絲

案例分析：萬科地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)

第六部分：產(chǎn)品打造模式之進(jìn)化

一、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，產(chǎn)品仍然是第一驅(qū)動(dòng)力

二、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代必備的三大產(chǎn)品思維

極致思維、簡潔思維、用戶思維

三、用戶要的是“洞”，而不是“鉆頭”

四、用戶參與成為產(chǎn)品開發(fā)的重要力量

案例：無線T恤公司；海爾天尊空調(diào)；小米參與感

五、產(chǎn)品進(jìn)入個(gè)性化定制的C2B模式

從大眾化消費(fèi)到小眾化消費(fèi)，從B2C到C2B

案例：海爾平臺(tái)化，讓“大規(guī)模定制”成為可能

紅領(lǐng)西服，一場(chǎng)個(gè)性化定制的革命

第七部分：移動(dòng)互聯(lián)下的營銷渠道演進(jìn)

一、互聯(lián)網(wǎng)直銷，摒棄傳統(tǒng)低效長渠道

1、小米、樂視的互聯(lián)網(wǎng)直銷模式分析

二、O2O：線上線下融合，為老虎插上翅膀

1、O2O是傳統(tǒng)企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的良方

三、構(gòu)建全網(wǎng)全渠道的銷售體系

1、淘寶+蘇寧：線上線下互動(dòng)，立體化提升顧客體驗(yàn)

2、綾致時(shí)裝：全渠道優(yōu)勢(shì)顯靈了

3、這個(gè)“雙12”，線上線下一起玩

第八部分：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷策略的五維進(jìn)化

觀點(diǎn)：傳統(tǒng)品牌不會(huì)死，只是打造品牌的方式發(fā)生了變化

1、從大人群到細(xì)分社群

案例：黃太吉煎餅的人群定位；小米的發(fā)燒友定位

2、從USP獨(dú)特賣點(diǎn)到CEP顧客互動(dòng)點(diǎn)

3、從整合營銷到互動(dòng)營銷

4、從傳統(tǒng)大眾媒體到社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體

5、從形象工程到顧客評(píng)價(jià)

第九部分：品牌營銷思想的升維

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌打造的五大關(guān)鍵詞

1、尊重用戶是核心極致案例：淘品牌七格格

2、產(chǎn)品極致是基石極致案例：凡客只專注好做一件襯衫

3、體驗(yàn)至上是關(guān)鍵極致案例：LV奢侈品牌的心理體驗(yàn)

4、口碑評(píng)價(jià)定成敗

5、互動(dòng)溝通很重要

課程標(biāo)簽：市場(chǎng)營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷