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【培訓(xùn)目的】

1. 清晰運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化戰(zhàn)略的發(fā)展態(tài)勢(shì)；

2. 明確運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化戰(zhàn)略的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型思路；

3. 明確運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)與困境；

4. 掌握運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化戰(zhàn)略的創(chuàng)新發(fā)展思路；

5. 提升營(yíng)銷與市場(chǎng)管理者經(jīng)營(yíng)管理的能力；

【課程對(duì)象】

部門主管、管理人員、市場(chǎng)人員、支撐人員、一線營(yíng)銷人員、運(yùn)營(yíng)商員工

【課程時(shí)長(zhǎng)】

• 1天/期

【課程形式】

課堂講解、模擬體驗(yàn)、互動(dòng)分享、小組討論、案例分析

【課程大綱】

第一部分、大智物聯(lián)趨勢(shì)下數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)解讀：

1. 物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)

   1、1 物聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)涵：M2M,M2P,P2P

   1、2 城市物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)與交通、海關(guān)、環(huán)保案例

   1、3企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)與工業(yè)4.0

   1、4家庭物聯(lián)網(wǎng)與智能電器

   1、5個(gè)人物聯(lián)網(wǎng)與智能穿戴

   對(duì)標(biāo)案例：AT&T 與 VERIZON 物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展策略

2. 云計(jì)算的數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)

   2、1云計(jì)算應(yīng)用模式：SAAS,PAAS,LAAS

   2、2云計(jì)算下數(shù)字化發(fā)展選擇：公有云、私有云、混合云

3. 大數(shù)據(jù)的數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)：

   3、1 有限數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)決策的區(qū)別

   3、2 大數(shù)據(jù)決策對(duì)于工廠、零售、運(yùn)營(yíng)商的影響

   對(duì)標(biāo)案例：ZARA的大數(shù)據(jù)應(yīng)用、亞馬遜大數(shù)據(jù)應(yīng)用

   對(duì)標(biāo)案例：京東的大數(shù)據(jù)畫像、阿里的大數(shù)據(jù)畫像

4. 人工智能的數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)：

   4、1人工智能的發(fā)展歷史與弱、強(qiáng)人工智能

   4、2人工智能的應(yīng)用與人工智能的發(fā)展趨勢(shì)

   對(duì)標(biāo)案例：講師實(shí)施的禪居士人工智能案例

5. 區(qū)塊鏈的數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)

6. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)

    

   第二部分、電信運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化戰(zhàn)略的解讀：

1. 電信運(yùn)營(yíng)商“數(shù)字化戰(zhàn)略”戰(zhàn)略決策的依據(jù)：

   ——基礎(chǔ)依據(jù)、能力依據(jù)、動(dòng)力依據(jù)

2. 電信運(yùn)營(yíng)商“運(yùn)數(shù)字化戰(zhàn)略”的戰(zhàn)略意義與戰(zhàn)略思路

3. 電信運(yùn)營(yíng)商“運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化戰(zhàn)略”的三大舉措

   ——業(yè)務(wù)舉措、能力舉措、目標(biāo)舉措

4. 推動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商“數(shù)字化戰(zhàn)略”發(fā)展的四大業(yè)務(wù)：

   ——移動(dòng)終端、智能家庭、物聯(lián)網(wǎng)及信息化、數(shù)字化服務(wù)

5. 電信運(yùn)營(yíng)商“數(shù)字化戰(zhàn)略”實(shí)施的戰(zhàn)術(shù)舉措

    

   第三部分、運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化戰(zhàn)略移型轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向

   1、4G++競(jìng)爭(zhēng)下業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

   2、數(shù)字化戰(zhàn)略下運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向：

   2、1 智能管道的發(fā)展方向

• 智能管道的發(fā)展趨勢(shì)

• 智能管道的發(fā)展模式

• 智能管理的業(yè)務(wù)應(yīng)用

  2、2云管端的發(fā)展方向

• 云中心布局的發(fā)展模式

• 管中心定位的發(fā)展模式

  2、3 物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向

• 物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

• 物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展模式

• 物聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)應(yīng)用

  2、4互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展方向

• 互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展趨勢(shì)

• 互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展模式

• 互聯(lián)網(wǎng)+的業(yè)務(wù)應(yīng)用

   

  第四部分、電信運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的發(fā)展方向與戰(zhàn)術(shù)布局

  1、運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展的出路

  2、運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化戰(zhàn)略創(chuàng)新發(fā)展的規(guī)劃

1. 運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵成功因素

   4、以管道向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性；

   5、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)術(shù)布局；

   6、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的組織結(jié)架轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)術(shù)布局；

   7、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的人才盤點(diǎn)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)術(shù)布局；

   8、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的經(jīng)營(yíng)發(fā)展轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)術(shù)布局；

   9、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的管理轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)術(shù)布局；

    

   第五部分、電信運(yùn)營(yíng)商數(shù)字化市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

   1、4G+市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps組合之產(chǎn)品策略

• ?4G+市場(chǎng)產(chǎn)品整體概念

• ?4G+市場(chǎng)產(chǎn)品/服務(wù)組合策略

• ?4G+市場(chǎng)產(chǎn)品生命周期模型

  2、4G+市場(chǎng)品牌與推廣策略

• ?4G+品牌的顧客導(dǎo)向

• ?4G+品牌的整合營(yíng)銷傳播

• ?4G+品牌與營(yíng)銷策略的匹配

  3、4G+市場(chǎng)的渠道策略

• ?選擇和客戶匹配的渠道

• ?選擇和產(chǎn)品匹配的渠道

• ?選擇贏利能力強(qiáng)的渠道

  案例分析：4G+市場(chǎng)的渠道大戰(zhàn)

   

  六、總結(jié)與提問(wèn)。

   

   

   

  梁宇亮   資深行業(yè)營(yíng)銷專家                                  

  中國(guó)管理科學(xué)研究院創(chuàng)新研究所學(xué)術(shù)委員，德源博思管理顧問(wèn)集團(tuán)專家委員會(huì)，禪文化大學(xué)堂顧問(wèn)，華南理工大學(xué)EMBA。現(xiàn)任香港大學(xué)SPACE學(xué)院客座講師、清華大學(xué)遠(yuǎn)程在線課程特邀講師、西門子管理學(xué)院和阿爾卡特大學(xué)特聘專家講師，國(guó)內(nèi)多家知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作講師，電信運(yùn)營(yíng)商、廣電有線、銀行行業(yè)、電力行業(yè)和中石化等各省、市分公司長(zhǎng)年顧問(wèn)，同時(shí)兼任了多家大型民營(yíng)企業(yè)的常年顧問(wèn)。

   

  從事企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及銷售管理近15年的過(guò)程中，使得梁老師在市場(chǎng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)管理、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)等方面具有很強(qiáng)的專業(yè)及管理經(jīng)驗(yàn)。梁老師曾培訓(xùn)過(guò)來(lái)自通訊、工業(yè)品、IT互聯(lián)網(wǎng)、零售、高科技等十多個(gè)行業(yè)，并長(zhǎng)期為三大電信運(yùn)營(yíng)商提升供培訓(xùn)與咨詢，對(duì)行業(yè)發(fā)展有著獨(dú)到和深入的個(gè)人見(jiàn)解。

   

  培訓(xùn)過(guò)的客戶:

  多年來(lái)為中國(guó)移動(dòng)13個(gè)省市提供過(guò)服務(wù)，為中國(guó)電信11個(gè)省市提供過(guò)服務(wù)，為中國(guó)聯(lián)通10個(gè)省市提供過(guò)服務(wù)，為廣電7個(gè)省市提供過(guò)服務(wù)。

  移動(dòng)：中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)管理學(xué)院、廣東移動(dòng)、上海移動(dòng)、浙江移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、江西移動(dòng)、河北移動(dòng)、青海移動(dòng)、寧夏移動(dòng)、深圳移動(dòng)、廣州移動(dòng)、云南移動(dòng)、河南移動(dòng)、安徽移動(dòng)、遼寧移動(dòng)、山西移動(dòng)、貴州移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、茂名移動(dòng)、齊齊哈爾移動(dòng)、伊春移動(dòng)、雞西移動(dòng)、廣州西區(qū)移動(dòng)、清遠(yuǎn)移動(dòng)、深圳移動(dòng)、畢節(jié)移動(dòng)、黔南移動(dòng)、哈爾濱移動(dòng)、清新移動(dòng)、深圳移動(dòng)、內(nèi)蒙移動(dòng)、固原移動(dòng)、荊山移動(dòng)、安徽移動(dòng)、南通移動(dòng)、呼和浩特移動(dòng)、湖北移動(dòng)、鐵嶺移動(dòng)、黑河移動(dòng)、重慶移動(dòng)、云南移動(dòng)、赤峰移動(dòng)、韶關(guān)移動(dòng)、臺(tái)州移動(dòng)、通遼移動(dòng)、梅州移動(dòng)、昆明移動(dòng)、黃山移動(dòng)、湖北移動(dòng)、陜西移動(dòng)、山西移動(dòng)、宜昌移動(dòng)、重慶移動(dòng)、寧波移動(dòng)、西安移動(dòng)、安康移動(dòng)……

  電信：廈門電信、江蘇電信、鹽城電信、深圳電信、泉州電信、東莞電信、上海電信、上海電信南區(qū)局、中區(qū)、東區(qū)、北區(qū)局、嘉定電信、廣州電信、廣西電信、深圳市電信實(shí)業(yè)有限公司、廣東電信、東莞電信、佛山電信、撫遠(yuǎn)電信、珠海電信、安徽電信、寧夏電信、銀川電信、西安電信、內(nèi)蒙電信、呼市電信、河南電信、青海省電信、鄭州電信、包頭電信、洛陽(yáng)電信、貴州電信、黔南電信、遵義電信、吳忠電信、安徽電信、湖南電信、呼倫貝爾電信、佳木斯電信、固原電信、佛山電信、寶雞電信、安康電信、珠海電信、重慶電信、江西電信、山西電信、湖北電信、上海聯(lián)想公司……

  聯(lián)通：浙江聯(lián)通、上海聯(lián)通、北京聯(lián)通、廈門聯(lián)通、重慶聯(lián)通、吉林聯(lián)通、山西聯(lián)通、長(zhǎng)春聯(lián)通、杭州聯(lián)通、湖北聯(lián)通、安徽聯(lián)通、合肥聯(lián)通、黑龍江聯(lián)通、遼寧聯(lián)通、深圳聯(lián)通、上海聯(lián)通（及東區(qū)、西區(qū)、北區(qū)等區(qū)聯(lián)通）、貴州聯(lián)通、廣東聯(lián)通、荊門聯(lián)通、淮北聯(lián)通、朔州聯(lián)通、哈爾濱聯(lián)通、武漢聯(lián)通、七臺(tái)河聯(lián)通、鞍山聯(lián)通、齊齊哈爾聯(lián)通、伊春聯(lián)通、安徽聯(lián)通、浙江聯(lián)通、廣州聯(lián)通、宿州聯(lián)通、黑河聯(lián)通、淮北聯(lián)通、湖南聯(lián)通、湖北聯(lián)通、宜昌聯(lián)通、武漢聯(lián)通、河北聯(lián)通、河南聯(lián)通、江西聯(lián)通、吉林聯(lián)通、廣西聯(lián)通、桂林聯(lián)通、珠海聯(lián)通、佛山聯(lián)通、西安聯(lián)通、安徽聯(lián)通、武漢聯(lián)通、……