馬詩敏
課程
馬詩敏：《門店營銷品牌建設特訓營》培訓課綱
2018-03-20 更新 780次瀏覽
【課程綱要】
暖場互動：
一、學習型心態建設
二、挑戰性心態建設
三、分組共創與班務班規
第一章 優質服務禮儀4D畫像
一、提升底蘊的禮儀基礎知識
（一）禮儀的定義與解析
（二）商務禮儀的定義和意義
（三）商務禮儀的五大功能
二、繪制優質禮儀形象-儀表儀態
（一）商務場合著裝TOP原則
1、商務發型禮儀
2、商務著裝禮儀
（1）男士西裝搭配
（2）男士職業裝視圖解析
（3）領帶的標準長度與款式選擇
（4）女士職業裝視圖解析
（5）職場人士妝容建議
（二）門店營銷中的儀態禮儀
1、常用手勢
2、標準站姿
3、標準蹲姿
4、標準坐姿
5、社交距離
三、塑造優雅得體的專業形象--會面禮儀
（一）稱謂禮儀
1、職場稱謂
2、稱謂禁忌
（二）見面禮儀
1、致意禮
（1）舉手致意
（2）點頭致意
（3）欠身致意
（4）脫帽致意
（5）微笑致意
2、握手禮
（1）尊者居前的原則
（2）握手的禁忌
3、鞠躬禮
（三）問候禮儀
1、問候的內容
2、問候的態度
3、問候的次序
（四）介紹禮儀
1、他人介紹禮儀
2、他人介紹原則
3、自我介紹禮儀
（五）名片禮儀
1、遞送名片
2、遞名片的小細節
（六）遞送禮儀
1、接收禮品手勢
2、遞送、接收禮品案例
（七）服務禮儀
1、端茶遞水的禮儀
2、用完茶水的禮儀
（八）電梯禮儀
1、電梯內沒人時
2、電梯內有人時
四、讓溝通更有力量--溝通禮儀
（一）商務言談
1、商務言談禮儀的三到法則
2、有聲與無聲言談
3、直接與間接言談
4、言談有哪些禮節
5、言談內容與表達方式
（二）通信禮儀
1、電話禮儀
（1）你不可不知的“3分鐘原則”
（2）電話中“聽”出了你的形象
2、微信基礎禮儀
3、微信群管理
第二章 營銷影響力六脈神劍
尚方寶劍：互惠之力 縱橫裨益
一、互惠原理基礎知識
二、互惠原理的心理基礎
三、互惠原理兩大觸發機制
（一）主動示好觸發我們禮尚往來
（二）互惠式讓步觸發有益交換
倚天神劍：社會認同 洪荒之力
一、社會認同的現象
二、社會認同的特性
降龍之劍：承諾一致 神秘引力
一、承諾一致法則定義
二、承諾一致法則三步走
三、“登門檻”效應
四、如何讓對方做有效承諾
名將之劍：稀缺效應 逆襲黑馬
一、稀缺的定義
二、心理學原理
三、商家日常營銷策略
獨孤奇劍：喜好至上 奇幻魔力
一、顏值吸引力
二、似我效應
三、贊美吸引力
四、接觸與合作
五、三大關聯
利劍出梢：權威引領 加速前行
一、權威原理概述
二、心理基礎
三、表現方式
（一）專家式權威暗示
（二）名人強化效應
四、權威原理的運用
(一)頭銜
(二)衣著
(三)標識
第三章 談判式門店溝通技巧
一言可以成交、一言可以絕交，提升門店營銷溝通能力，掌握談判式溝通技巧是敲門磚。
一、營銷談判開局“4板斧”
第一板斧：獅子大開口
第二板斧：大驚失色
第三板斧：避免敵對
第四板斧：勉為其難
二、營銷談判中局“4錦囊”
錦囊一：塑造更高權威
錦囊二：索取回報
錦囊三：絕不折中
錦囊四：應對僵局的方法
三、營銷談判終局“4策略”
策略一：白臉-黑臉
策略二：減少讓步幅度
策略三：收回條件
策略四：蠶食鐵布衫
