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課程大綱詳情

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所屬領(lǐng)域

市場營銷 > 渠道營銷
適合行業(yè)

電力能源行業(yè) 生產(chǎn)制造行業(yè) 商超零售行業(yè) 快消品行業(yè) 家居建材行業(yè)
課程背景

企業(yè)經(jīng)營管理過程中會(huì)遇到很多問題，諸如發(fā)展方向問題、營銷和品牌的問題、內(nèi)部管理體系的問題、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)問題等等，《企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行系統(tǒng)》課程給出了非常具體、實(shí)用、落地的解決方案。
課程目標(biāo)

企業(yè)經(jīng)營管理過程中會(huì)遇到很多問題，諸如發(fā)展方向問題、營銷和品牌的問題、內(nèi)部管理體系的問題、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)問題等等，《企業(yè)自動(dòng)運(yùn)行系統(tǒng)》課程給出了非常具體、實(shí)用、落地的解決方案。
課程時(shí)長

兩天
適合對(duì)象

總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、企管部經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、中層干部
課程大綱

第一部分戰(zhàn)略系統(tǒng)

企業(yè)快速成長的五大秘密
一、找到企業(yè)的成功因子
二、建立完整的運(yùn)營系統(tǒng)
三、組建管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
四、不斷提高高管的水平
五、管理者能級(jí)的提升可以推動(dòng)企業(yè)能級(jí)的發(fā)展
個(gè)人和企業(yè)能級(jí)系統(tǒng)
一、個(gè)人能級(jí)系統(tǒng)分類
二、企業(yè)能級(jí)系統(tǒng)分類
三、不同能級(jí)的企業(yè)對(duì)管理者的能級(jí)要求
三、不同能級(jí)的企業(yè)對(duì)老板的能級(jí)要求
不同階段的企業(yè)經(jīng)營管理要點(diǎn)
一、個(gè)體戶階段
二、崗位化階段
三、公司化階段
四、分公司化階段
企業(yè)做大的步驟
一、企業(yè)是如何做大的？
二、企業(yè)做大做強(qiáng)的條件
三、什么樣的企業(yè)永遠(yuǎn)做不大？
企業(yè)未來發(fā)展路徑
一、做好商業(yè)模式定位
二、職責(zé)分工明確
三、建立規(guī)章制度
四、建立團(tuán)隊(duì)
第二部分營銷系統(tǒng)
如何做營銷規(guī)劃
一、營銷分析
二、設(shè)定目標(biāo)
三、制定計(jì)劃
四、銷售隊(duì)伍建設(shè)
產(chǎn)品策略
一、產(chǎn)品品質(zhì)策略
二、產(chǎn)品線延伸策略
三、ABC產(chǎn)品管理法則
四、貢獻(xiàn)度管理法則
五、庫存周轉(zhuǎn)率管理法
六、做好季節(jié)訂貨管理
價(jià)格策略
一、定價(jià)的一般方法
二、目標(biāo)利潤定價(jià)法
三、跟隨策略
四、低價(jià)策略
渠道策略
一、分銷渠道的常規(guī)形式
二、經(jīng)銷商商業(yè)模式定位
三、代理商的渠道
四、渠道推廣方法
客戶策略
一、ABC客戶管理法
二、客戶貢獻(xiàn)度管理法
三、大客戶管理
銷售人員管理
一、行為管理
二、不同類別銷售人員管理
三、知識(shí)管理
四、目標(biāo)管理
五、客戶管理
六、銷售漏斗管理
七、銷售例會(huì)管理
八、銷售人員績效評(píng)估

課程標(biāo)簽：戰(zhàn)略營銷渠道銷售管理