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最近接到很多關(guān)于防疫產(chǎn)品供貨問題電話，很有感觸。對(duì)生產(chǎn)廠家說什么的都有，有的人在抱怨，有的人表示理解。多數(shù)人是意見很大。今天又接到兩個(gè)，更加觸動(dòng)了我要寫篇文章。 

一個(gè)是青島的終端經(jīng)銷商朋友，問我某國(guó)內(nèi)知名品牌的濾棉什么時(shí)候能到貨。我解釋廠家現(xiàn)在主要精力生產(chǎn)出口的KN95口罩，沒有精力生產(chǎn)濾棉，口罩訂單量大，利潤(rùn)率又高。朋友說，工廠用戶生產(chǎn)的防塵濾棉急用，只賣了面具，沒有濾棉，工人沒法用。用戶對(duì)我們意見很大，我們作為經(jīng)銷商是做服務(wù)的，很難處理。這個(gè)口罩廠家還要不要以后繼續(xù)向終端用戶賣貨。

另一個(gè)是武漢的經(jīng)銷商朋友，說到許多口罩廠家這期間一直不給貨，甚至打電話也不接，之前說過的那些如何服務(wù)，如何支持經(jīng)銷商，所有的承諾在這時(shí)都沒有了。有一個(gè)防護(hù)服廠家在疫情嚴(yán)重期間，及時(shí)各地調(diào)用了許多貨發(fā)過去，而且沒有漲價(jià)。關(guān)鍵時(shí)刻才能看到一個(gè)廠家的信譽(yù)。

現(xiàn)在來自海外的很多的訂單，價(jià)格很好，確實(shí)是獲取利潤(rùn)千載難逢的機(jī)會(huì)，但是作為生產(chǎn)廠家一定要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，盡量兼顧現(xiàn)有的經(jīng)銷商和終端用戶，不能因眼前利益，而放棄多年積累的客戶。

我們也看到現(xiàn)在正是品牌影響力小的公司占有市場(chǎng)的絕好機(jī)會(huì)。所有的大品牌都在做外單，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品匱乏，迅速提升品牌形象和產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，以合適的價(jià)格將產(chǎn)品發(fā)給全國(guó)的經(jīng)銷商，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。疫情結(jié)束，大的品牌產(chǎn)品回來銷售時(shí)，最難進(jìn)入的市場(chǎng)你已經(jīng)進(jìn)入了。

這時(shí)做市場(chǎng)的成本和容易的程度，平時(shí)是沒法比的。有志于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的有識(shí)之士，盡快行動(dòng)。