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第一部分電力營銷相關(guān)概念界定及理論概述
一、相關(guān)概念及理論
（一）電力營銷
（二）電力價格體系
1、上網(wǎng)電價2、銷售電價
（三）發(fā)電計劃
（四）電力直接交易
二、電力營銷的作用
三、電力營銷的特點
第二部分發(fā)電企業(yè)電力營銷存在的問題
（一）電力產(chǎn)品較為單一
（二）電價機制為企業(yè)運營帶來了一定的不利因素
（三）營銷渠道管理不到位
１、營銷人員不足
２、營銷渠道信息不對稱
３、現(xiàn)有各營銷渠道管理散亂
（四）促銷能力不強
1、營銷人員促銷能力不足
2、廣告推廣力度不夠
（五）公共關(guān)系利用不夠
（六）政策存在一定的變動性
第三部分發(fā)電企業(yè)電力營銷環(huán)境的分析
一、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）（可選）
（一）政治環(huán)境分析（Political）
1、電力體制改革政策。
2、環(huán)保政策。
3、電力市場準入機制
（二）經(jīng)濟環(huán)境分析（Economic）
1、經(jīng)濟發(fā)展情況
2、電力運行情況
（三）社會環(huán)境分析（Social）
1、用電負荷特性
2、供電服務(wù)情況
（四）技術(shù)環(huán)境分析（Technological）
1、裝機規(guī)模
2、電網(wǎng)建設(shè)
3、本企業(yè)情況
二、SWOT分析
(一)競爭優(yōu)勢（Strengths）
(二)競爭劣勢（Weaknesses）
(三)機會（Opportunities）
(四)威脅（Threats）
第四部分發(fā)電企業(yè)電力營銷新策略
一、優(yōu)化產(chǎn)品策略
二、制定具有一定差異性的靈活定價策略
三、組建多渠道營銷策略
四、發(fā)揮促銷策略優(yōu)勢
五、強化公共關(guān)系環(huán)境策略
六、充分用好政策策略
七、保障策略

課程標簽：管理技能丨目標管理丨領(lǐng)導(dǎo)力