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自人類一誕生，營銷也隨之就出現(xiàn)了。我們?cè)凇妒ソ?jīng)．|日約》的

第—童中看到，夏娃說服亞當(dāng)偷食了禁果，實(shí)際上這就是最簡單也是

最古老的營銷模式，卻一直沿用到當(dāng)今時(shí)代。不過，夏娃并不是第一

個(gè)營銷人員，而是那條蛇——薩麥爾，是它首先說服了夏娃，之后

才由夏娃把禁果推銷給了亞當(dāng)。簡單地講，營銷就是讓更多的人了解

產(chǎn)品、產(chǎn)生購買欲望。具體地說，就是了解市場(chǎng)需求，抓住消費(fèi)者的

欲望，制定恰當(dāng)?shù)姆桨笭I造需求氛圍進(jìn)行目標(biāo)銷售，在擴(kuò)充推廣中提

高曝光率，達(dá)到廣告效應(yīng)和品牌效應(yīng)。不管是高層領(lǐng)導(dǎo)者，還是基層

的普通職員，就算是老實(shí)巴交搞種植的農(nóng)民，每—天都生活在到處充

滿了營銷的世界中。不是被人說服購買別人的產(chǎn)品，就是主動(dòng)說服別

人來購買自己的產(chǎn)品。

營銷，不僅是職業(yè)概念，更是一種當(dāng)舌態(tài)度和方式。無論我們的

身份、地位有著怎樣的不同，無論我們的生活和工作環(huán)境處在一個(gè)什

么樣的氛圍中，都離不開營銷這個(gè)概念，只是我們?cè)跔I銷不同的產(chǎn)品

而已。一位教師每天都要將自己的知識(shí)成功地傳授給學(xué)生，那么他在

自己的工作崗位上，就是一位成功的營銷員；一個(gè)高管人員，如果能

用自己的理念和能力，將工廠經(jīng)營得井井有條，那么他的管理就是成

功的營銷；—個(gè)用熱忱、善良、誠實(shí)、正直打動(dòng)朋友的人，在擔(dān)當(dāng)朋

友的這個(gè)角色上，就是一位成功的營銷員，因?yàn)樗麪I銷的產(chǎn)品就是他

的人品。產(chǎn)品就是通過營銷才能體現(xiàn)出價(jià)值，同樣的道理，人生的價(jià)

值也需要在自我營銷中展現(xiàn)。只有懂得恰到好處地營銷自己的人，才

有可能被人發(fā)現(xiàn)與關(guān)注，才會(huì)有進(jìn)一步推銷自己的機(jī)會(huì)，才能夠在人

生的大舞臺(tái)上盡情舞蹈，締造人生的輝煌時(shí)刻。

◆奧巴馬的成功自我營銷

一個(gè)出色的政治家，也必定是一個(gè)優(yōu)秀的營銷者，他營銷的產(chǎn)品，

就是一系列的思想方針政策和戰(zhàn)略部署。在2008年的美國總統(tǒng)大選

中，奧巴馬之所以能夠脫穎而出，就在于他成功的營銷—一他向美

國人民推銷了自己。在演講中，奧巴馬充滿自信地告訴所有的人：美

國現(xiàn)狀要改變，美國經(jīng)濟(jì)要改變，美國生活要改變，美國人的生活品

質(zhì)要改變。他大聲地說：“l(fā) promise you!”“Yes，we can!”表達(dá)了他

與全美民眾同甘共苦的決心和勇氣，一下子征服了所有人的心。可以

說，奧巴馬就是通過成功的自我推銷，贏得了選民的信任。他的演講

成功了，意味著奧巴馬的這次自我營銷成功了，成就了他完美的人生

價(jià)值。

◆喬·吉拉德的人生輝煌

“喬，我們沒錢了，沒有吃的了，現(xiàn)在該怎么辦？”喬·吉拉德的

太太傷心地問丈夫。喬·吉拉德聽后，心里非常難過。喬·吉拉德出生

在美國的一個(gè)貧苦家庭。從9歲起，他就開始出去謀生，打工賺錢補(bǔ)

貼家用。喬·吉拉德做過擦鞋匠，做過小報(bào)童，同齡的孩子都在快樂

地玩耍，但他卻不能加入，因?yàn)樗€要去賺錢。生活的重?fù)?dān)壓在還處

在學(xué)習(xí)階段的喬·吉拉德身上，16歲時(shí)，他干脆離開學(xué)校，從做鍋爐

工開始，走入艱辛的打工歲月。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，他終于成為了一名建筑師，

家里的生活才逐漸有了起色。直到35歲，當(dāng)他的家庭、事業(yè)都很穩(wěn)

定的時(shí)候，不幸再次降}缶到喬·吉拉德的頭上。他負(fù)債高達(dá)6萬美元，

房子和車子都拿去抵債了。喬·吉拉德眨眼間就一無所有，他破產(chǎn)

了。

可是喬·吉拉德并沒有放棄。他忍住悲傷安慰太太說：“放『心吧，

我們會(huì)渡過難關(guān)的。“他赤手空拳，在走投無路的時(shí)候，決定躋身銷

售大軍的行列，做—名汽車銷售員。可當(dāng)喬·吉拉德來到汽車經(jīng)銷店

應(yīng)聘時(shí)，老板卻并不愿意雇用他這樣一個(gè)患有口吃的人。但他向老板

一再保證，只要給他—部電話和一張桌子，就不會(huì)讓任何—位跨進(jìn)大

門的客戶空手而歸。看他的態(tài)度這樣堅(jiān)決，老板便答應(yīng)讓他試試看。

喬·吉拉德馬上開始投入工作，他每天要打八九個(gè)小時(shí)的電話，雖然

他口齒不利索，但是他堅(jiān)信自己一定能夠做得最棒。就這樣，經(jīng)過三

年的不懈努力，喬·吉拉德竟成為世界頭號(hào)的汽車推銷員。喬·吉拉德

在推銷汽車的15年中，共賣出13001輛汽車，平均每天成功銷售6

輛，不但創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄，而且沒人能夠打破這個(gè)紀(jì)錄。喬·

吉拉德的成就，當(dāng)然離不開他的勤奮，但最主要的原因是他選擇了營

銷作為事業(yè)。可以說，是營銷締造了喬·吉拉德人生的輝煌。

◆營銷無處不在

世上的任何一項(xiàng)工作都不卑微，除非以卑微的態(tài)度進(jìn)行工作。很

多營銷員把“累得跟狗似的“的抱怨掛在嘴邊，總是這樣來描述自己

的工作。的確，營銷工作非常辛苦，很多人都在說“我做不了營銷“、

“營銷太難了，不適合我”．還有人甚至一聽到“營銷“這兩個(gè)字就頭

疼。毫無疑問，這樣的人一定做不好營銷，他們不是輸在自己的能力

上，而是輸在了不良的心態(tài)上。也有的營銷人員抱怨“市場(chǎng)環(huán)境變化

太大，太不好做“、“產(chǎn)品不一樣，要想打進(jìn)市場(chǎng)太難了”，甚至還說

“總被拒絕太傷自尊，沒法做了”，說這些話的營銷人員必定會(huì)與成功

無緣，因?yàn)槿魏谓杩诤屯仆校际菍?dǎo)致營銷不能成功的原因。

做一個(gè)成功的營銷人員，必須要有正確的營銷心態(tài)。很多人都聽

說過郵差弗雷德的故事。弗雷德是美國社會(huì)底層工人中普普通通的一

員，在美國卻是家喻戶曉，甚至被很多管理者當(dāng)作榜樣，因?yàn)楦ダ椎?/p>

對(duì)待工作永遠(yuǎn)都有正確的心態(tài)。就像一個(gè)居民所說：“弗雷德比我自

己還關(guān)心我的郵件I“這句話足以說明弗雷德是怎樣對(duì)待工作的。是

的，如果你我都能以弗雷德這樣的心態(tài)做事，還有什么工作做不好

呢？

標(biāo)簽：銷售無處不在——每個(gè)人都生活在一個(gè)營銷的世界中