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課程大綱詳情

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所屬領域

市場營銷 > 營銷策劃
適合行業

政府機關部門教育培訓行業通信行業其他
課程背景

隨著社會經濟的發展，戶外廣告的地位和作用越來越重要，特別是在商品流通領域中起到積極的推動作用，呈現出強大的生命力。戶外廣告以從過去靜態、固態、消極的等待消費者閱讀觀看的狀態，向動態、多變化、積極的吸引消費者駐足欣賞的形式發展。從旋轉式看板到車體、霓虹燈、熱氣球、高立柱等都成了戶外廣告的新寵。那么戶外媒體的開發和銷售我們又該如何做，戶外廣告媒體開發和銷售技巧以及該注意的事項又有哪些，如何規避戶外傳媒開發和銷售的風險；本課程旨在為你解決你在戶外傳媒所遇到的各種問題；
課程目標

通過培訓，可以使學員掌握以下技巧： 1、最為前沿的戶外媒體銷售理念及行業前景； 2、最豐富的戶外廣告媒介實際銷售分享； 3、掌握戶外媒體銷售的細節執行和方法； 4、戶外媒體銷售的自我突破和先進的行銷理念。 5．戶外媒介銷售的先進理念和分享先進的實戰經驗:
課程時長

一天
適合對象

廣告公司、傳媒機構、媒體主、業務經理、銷售經理、大客戶經理、業務主管、廣告主管、資深廣告銷售人員、營銷總監、副總經理，總經理、銷售總監、CEO、董事長等
課程大綱

第一部分戶外媒體的開發
戶外廣告的歷史沿革
什么是戶外廣告
戶外廣告的發展
戶外廣告的特點是什么
戶外廣告媒體主要有哪幾種類型
戶外廣告媒體種類
主要廣告媒體類型
戶外廣告媒體照明的幾種形式
戶外廣告媒體設置要求
設置戶外廣告媒體的六要素
設置戶外廣告媒體地點的選擇
設置戶外廣告媒體流程
戶外廣告管理部門
戶外廣告管理規定
設置戶外廣告相關規定
戶外媒體設置所需材料
戶外廣告管理機構
設置戶外廣告媒體注意事項
設置流程
市政界內設置流程
市政界外設置流程
戶外廣告存在的問題
戶外廣告經營風險
戶外廣告的媒介價值構成的六大因素分析
2010年戶外媒體開發建設資金構成計劃表
第二部分戶外媒體銷售
行銷工作保障
A.行銷人員應具備的素質
B．銷售人員行為規范
C.戶外廣告行銷的三個境界
d.戶外廣告行銷做廣告主的三個顧問
戶外廣告行銷
一．行銷原則
二．行銷人員在行銷過程中注意的幾個問題
1、認識行業市場
2、行業市場的特點
3、認識競爭者市場
三、什么是戶外廣告行銷
四．如何進行戶外廣告行銷
1、如何才能更好的開展媒體銷售工作呢
2、細分市場
3、市場細分具有可衡量性，可占有性，可接近性和穩定性四個條件
4、如何確定目標客戶
5、如何進行客戶分析
6、客戶分析的兩種方法
7、如何制定銷售配額
8、如何進行客戶訪問
9．開發和銷售工作有季節性嗎？
10、媒體銷售
1）客戶搜尋
2）明確期望
3）鎖定銷售對象
4）搜尋客戶流程
11、媒體銷售所強調的幾個方面
12、如何尋找適合戶外廣告發布的客戶
五、影響廣告銷售的五大因素
1)接環境的影響
2)受間接環境因素的影響
3)受經濟環境因素的影響
4)受自然環境因素的影響
5)受社會環境的影響
六、影響廣告銷售的主要原因
1)媒體定價
2)媒體的定價目標
3)媒體定價流程
4)媒體定價方程式
七、確定媒體銷售價格
1)高價策略的基本策略
2)高價策略適用于下列情況
3)低價策略
八、銷售過程中易出現的幾個問題
1）避免業務撞車價格混亂
2）價格混亂的問題
九、回款問題
十、與客戶談判的技巧及合同簽訂
第三部分：戶外廣告銷售目標管理
一、銷售目標管理
二、建立銷售目標流程
三、銷售目標流程圖
四、銷售目標內容有哪些
1、銷售額指標
2、銷售費用預測
3、利潤目標
4、銷售活動目標
五、客戶管理
六、客戶源的儲備
七、整合營銷
基本思路為
1、整合為中心
2、講求系統化管理、大集團運作
3、強調協調與統一
4、整合營銷與現代化
5、數據分析體系完善
6、品牌創造價值
八．客戶服務
1、如何做好售后服務工作
2、那么當服務出現問題或被客戶投訴時我們如何對待呢
3、做好客服工作的五個方面
九．廣告公司媒體發展戰略
十．戶外廣告形式分析

課程標簽：市場營銷、營銷策劃